去年年中,巨人開始了項目公司化的改制,到去年該公司內(nèi)部由項目核心團(tuán)隊出資49%,巨人網(wǎng)絡(luò)出資51%設(shè)立的5家項目子公司已經(jīng)在上海掛牌注冊?！叭绻憩F(xiàn)優(yōu)秀,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),我們支持項目分拆上市?！眲ギ?dāng)時接受采訪時所說的話里似乎代表著“家長”對“孩子”美好未來的期許。

　　在內(nèi)部項目公司化改革的同時,巨人網(wǎng)絡(luò)去年初還推出針對外部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的“贏在巨人”計劃,給予加盟者資金、研發(fā)、運營等各方面的支持。運營近一年來,巨人該計劃合作模式既有全資收購模式,也有參股模式。

　　巨人的這一系列改革背后有著其指向研發(fā)、運營效率提升和彰顯激勵的邏輯。今年二季度,巨人前期革新的果實開始成熟,《萬王之王3》和“贏在巨人”作品——杭州雪狼軟件的《仙途》開始走向公測。

　　隨后,巨人開始了新的管理激勵動作——本月開始,巨人在公司內(nèi)部啟動了針對技術(shù)人員的“雙向晉升發(fā)展通道”。

　　今年初以來,網(wǎng)游業(yè)掀起了一股挖角之風(fēng),在高管跳槽頻繁之外,研發(fā)團(tuán)隊“成建制”被挖也屢見不鮮。巨人董事長史玉柱盡管此前表態(tài)稱人才流動十分正常,但現(xiàn)在看來,巨人也正強(qiáng)化其“引才留人”的吸引力。

　　商業(yè)模式革新

　　“道具收費模式在游戲的公平性方面存在缺陷,我們近年來也一直在探索,并率先進(jìn)行變革?！?/P>

　　今年3月份公測的《綠色征途》不僅是國內(nèi)首款綠色網(wǎng)游大作,也是首款關(guān)注非付費玩家利益的網(wǎng)游。

　　劉偉透露,《綠色征途》月底即將推出首部資料片《出騎制勝》,這也是國內(nèi)首部為非付費玩家打造的資料片。

　　她表示,相信對過去道具收費商業(yè)模式的這些探索,在改善游戲公平性方面具有明顯效果。

　　“從玩家的反饋來看,也證明了我們的判斷。我們目前還在緊張籌備的《征途2》,在商業(yè)模式上有了更大的革新,目前外界關(guān)注度非常高。我們相信這些新的玩法、以及商業(yè)模式的調(diào)整都有利于推動網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展?！?/P>

　　史玉柱對此總結(jié)得甚好:網(wǎng)游業(yè)必將進(jìn)入一個“薄利多銷”的時代,“得非付費玩家者得天下”。

　　巨人5月公布的今年一季度財報里已經(jīng)顯示出了新模式開始發(fā)揮積極作用的跡象,季度ARPU值同比下滑26.6%,環(huán)比降8.5%;活躍付費賬戶數(shù)量同比增長11.0%,季環(huán)比增20.6%。

　　輕量化應(yīng)用,低廉化消費,按照這一邏輯,巨人將其戰(zhàn)略布局視野投射到了網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域。今年初,巨人就出人意料地拿出了第一份網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品《黃金國度》,并與《綠色征途》一道與騰訊開展聯(lián)合運營。

　　劉偉強(qiáng)調(diào):“我們相信,開放合作是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。今年我們在聯(lián)合運營方面取得的成果讓人滿意,巨人對于合作一直持開放心態(tài),在合適時機(jī)不排除會繼續(xù)在其他產(chǎn)品上嘗試聯(lián)合運營。未來我們會繼續(xù)立足于自主研發(fā)的核心戰(zhàn)略,并積極探索各種有利于我們產(chǎn)品業(yè)務(wù)的合作?！?/P>

　　此外,巨人對于移動互聯(lián)網(wǎng)上的娛樂應(yīng)用也表達(dá)了關(guān)注。無線互聯(lián)網(wǎng)概念火了那么多年,在3G時代到來后,它的時代也終于到來了。蘋果公司近年來推出的iPhone、iPad等一批革命性的時尚電子產(chǎn)品,也加快了無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在中國以及全球市場的普及。

　　“我們關(guān)注到,有不少同業(yè)已經(jīng)開始了在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的嘗試,我們也密切關(guān)注這一領(lǐng)域,時機(jī)成熟時將與外界進(jìn)一步溝通,”劉偉說。

　　營銷工具復(fù)合

　　管理機(jī)制與商業(yè)模式演進(jìn)的同時,巨人還在推動營銷手段的復(fù)合化進(jìn)程。

　　從漢卡到保健品行業(yè),再到網(wǎng)游,“營銷高手”史玉柱以其手握強(qiáng)悍的營銷推廣團(tuán)隊而著稱。《征途》當(dāng)年在全國各級市場的強(qiáng)悍線下推廣能力以及 “十萬地推大軍”的名頭至今令業(yè)界記憶猶新。史玉柱此前曾對筆者透露,至今“黃金搭檔”團(tuán)隊在線下地推方面仍在為巨人提供協(xié)助。

　　劉偉也坦陳,地推是巨人的傳統(tǒng)優(yōu)勢資源,它的市場能力一直被業(yè)界廣泛認(rèn)可。這幾年,越來越多的公司也開始使用地推方式,并搭建自己的團(tuán)隊。

　　巨人在鞏固這一傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時,也在不斷探索新的推廣模式。比如線上,大力關(guān)注百度聯(lián)盟、網(wǎng)吧媒體等具有長尾效應(yīng)的媒體。

　　此外,值得注意的是,隨著娛樂業(yè)與游戲業(yè)的融合度越來越高,盡管史玉柱此前曾表示“巨人永不找代言人”,巨人今年也在《萬王之王3》、《仙途》等游戲中先后啟用了內(nèi)地明星代言。

　　史玉柱3月份接受媒體專訪時透露,他與華誼兄弟(300027)董事長王中軍已經(jīng)有過初步溝通,打算開展“游戲+電影”的合作,不過這一計劃尚在初步商談中,還未進(jìn)入實質(zhì)執(zhí)行階段。

　　“效果非常不錯,我們會繼續(xù)加大在這些領(lǐng)域的探索力度,”劉偉說。

　　從地推到長尾效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)媒介之外,巨人還在強(qiáng)化其基于搜索的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式?，F(xiàn)在,由于玩家對搜索引擎的依賴,搜索已逐漸形成網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈條上不可分割的一環(huán),成為玩家獲取游戲信息的首選通道,也基本覆蓋了玩家游戲體驗的主要環(huán)節(jié)。從玩家的產(chǎn)品認(rèn)知、試玩到開始應(yīng)用、分享等,各階段的行為在搜索中都能得到完整的再現(xiàn)。搜索營銷在快速聚集大量網(wǎng)游玩家的同時,也深入洞察玩家的興趣點,這一點與游戲廠商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的首要任務(wù)高度吻合,有助于鑄造一個更為高效的整合營銷平臺。

　　劉偉表示,百度是全球最大的中文搜索引擎,這些年一直致力于滿足中國網(wǎng)民的需求。目前百度提供的產(chǎn)品非常多樣化,網(wǎng)游是其中非常受網(wǎng)民關(guān)注的領(lǐng)域之一。“百度指數(shù)、百度風(fēng)云榜等一些熱門產(chǎn)品,從關(guān)注度、意見反饋等方面提供了諸多真實而又有集約價值的數(shù)據(jù)工具,給網(wǎng)游企業(yè)了解玩家、改善產(chǎn)品等提供了一個很好的途徑。