昨日 （8月19日）,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉,中國(guó)平安(601318)與深發(fā)展已經(jīng)在廣州、北京兩地開展交叉銷售業(yè)務(wù)。此消息已得到中國(guó)平安新聞發(fā)言人盛瑞生證實(shí)。

　　關(guān)于平安銀行與深發(fā)展合并一事,盛瑞生表示,相關(guān)事宜將在中報(bào)期間披露。盡管平安銀行和深發(fā)展的合并方案還未有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容發(fā)布,但平安董事會(huì)已經(jīng)通過合并所涉及的全部問題,“平深戀”已水到渠成。

　　深發(fā)展半年報(bào)推遲

　　從6月30日開始,中國(guó)平安和深發(fā)展發(fā)布停牌公告,兩家公司已經(jīng)連續(xù)停牌超過50天。昨日,兩家公司發(fā)布繼續(xù)停牌公告。

　　而原本定于昨日發(fā)布中報(bào)的深發(fā)展,在8月18日晚些時(shí)候,突然在深交所發(fā)布公告稱 “本公司原計(jì)劃于2010年8月19日披露2010年半年度報(bào)告。根據(jù)相關(guān)工作進(jìn)展情況,公司2010年半年度報(bào)告披露日期預(yù)計(jì)為2010年8月25日”。

　　值得注意的是,中國(guó)平安把發(fā)布中報(bào)的時(shí)間確定在8月24日,8月25日將在上海召開新聞發(fā)布會(huì)。業(yè)界推測(cè),此舉與兩家公司的重組有著密切關(guān)系。

　　交叉銷售情況良好

　　從7月伊始,雙方就開展了交叉銷售業(yè)務(wù)。

　　7月上旬,平安部分人員前往深發(fā)展廣州分行培訓(xùn);中旬,深發(fā)展立下“軍令狀”,要求其廣州每家支行在1個(gè)月時(shí)間內(nèi),銷售200萬(wàn)元的保單任務(wù)。

　　除此之外,深發(fā)展北京分行已經(jīng)與平安方面簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,近日開始代銷中國(guó)平安的保險(xiǎn)產(chǎn)品。而此前,雙方并無(wú)該業(yè)務(wù)的接觸。

　　盛瑞生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者:“關(guān)于與深發(fā)展的合作,請(qǐng)等我們的中報(bào)。”并坦言,雙方已經(jīng)就一些實(shí)質(zhì)性的交叉銷售展開操作。

　　雖然沒有一個(gè)具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),但接觸此業(yè)務(wù)的平安內(nèi)部人員稱,深發(fā)展廣州22家支行基本完成“軍令狀”目標(biāo)。

　　廣發(fā)證券(000776)保險(xiǎn)分析師曹恒乾認(rèn)為,平安有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)模式,借助深發(fā)展的銀行渠道,完成200萬(wàn)保單并不是難事。他表示,平安并購(gòu)深發(fā)展走在了金融機(jī)構(gòu)合并的前列,而且在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間,保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)都不太可能有如此好的機(jī)遇來(lái)收購(gòu)一家全國(guó)性的商業(yè)銀行。

　　雖然中國(guó)平安和深發(fā)展還保持低調(diào),但從目前廣州已銷售的保單來(lái)看,合理的提成成了業(yè)務(wù)員銷售積極性的催化劑。

　　平安銀行對(duì)于銀保交叉銷售提成有明確規(guī)定。在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),提成的一部分是用來(lái)作為業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)保單的后續(xù)工作報(bào)酬,比如20%的提成,5%用來(lái)做后續(xù)跟進(jìn)。這些直接計(jì)入業(yè)務(wù)員工資。

　　交叉銷售的利益雙方要有一個(gè)合理的分配,這是一個(gè)基本前提。目前做交叉銷售業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)通常沒有把利益落到實(shí)處,所以在實(shí)際銷售中會(huì)出現(xiàn)私下回扣等惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　但目前適用于平安銀行的提成分配比例,是否將用于今后與深發(fā)展的交叉銷售中去,目前平安方面還未出臺(tái)相關(guān)細(xì)則。

　　或?yàn)楸O(jiān)管機(jī)構(gòu)試點(diǎn)

　　中國(guó)平安與深發(fā)展的重組將為平安帶來(lái)包括14個(gè)新城市和282個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的全國(guó)性銀行網(wǎng)絡(luò)和分銷能力。僅廣州地區(qū),中國(guó)平安就可以有“22+2”的規(guī)模,其中深發(fā)展22家支行,以及平安銀行1家,預(yù)計(jì)平安年內(nèi)將再開設(shè)一網(wǎng)點(diǎn)。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示,類似中國(guó)平安這種實(shí)質(zhì)性收購(gòu)全國(guó)性商業(yè)銀行的案例,在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都太可能再有。雖然中國(guó)人壽(601628)和花旗聯(lián)手競(jìng)購(gòu)廣發(fā)行,在意義上也只屬于股權(quán)競(jìng)購(gòu)。

　　郝演蘇認(rèn)為,金融機(jī)構(gòu)的并購(gòu),普遍都是“大對(duì)小”。譬如一些地方性商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)少,資本小,保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也沒有收購(gòu)必要。保險(xiǎn)業(yè)缺乏的就是物理網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。

　　“平安與深發(fā)展的重組,在一定程度上是金融監(jiān)管部門的試點(diǎn),”郝演蘇說(shuō):“通過重組和今后的發(fā)展,監(jiān)管部門可以了解新生產(chǎn)力的發(fā)展?！彼硎?通過試點(diǎn),可以減小金融業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn),尋求一個(gè)穩(wěn)定的回報(bào)和收益,但這都是要很長(zhǎng)的周期才能顯現(xiàn)出來(lái)。

　　即便雙方正式向外界公開 “戀情”,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,相關(guān)的業(yè)務(wù)細(xì)則和人員分配,也需要一定的過程。雖然深發(fā)展已經(jīng)開始為中國(guó)平安做 “嫁衣”,但平安目前還未接觸深發(fā)展的相關(guān)產(chǎn)品。

　　不過,來(lái)自北京方面的消息稱,深發(fā)展將利用平安客戶資源優(yōu)勢(shì),擬在信用卡業(yè)務(wù)上與平安做交叉銷售。數(shù)據(jù)顯示,平安銀行2009年的銷售額中,60%來(lái)自交叉銷售。目前,平安銀行的信用卡發(fā)卡已累計(jì)達(dá)500萬(wàn)張。