每經(jīng)編輯｜吳子陌/文    

12月12日，漢王科技董事長劉迎建坦言“今年備受煎熬”。面對(duì)“漢王科技有史以來最大的挫折”，這位58歲的董事長臉上卻依然充滿斗志。

“喬布斯打造現(xiàn)在的蘋果帝國也經(jīng)歷了諸多磨難，漢王當(dāng)前的挫折也是一個(gè)成功企業(yè)所必經(jīng)的過程。”劉迎建更愿意將當(dāng)前的困境看成是漢王發(fā)展史上的寶貴財(cái)富，雕琢方成大器,磨礪始出鋒芒。

漢王并非簡單的一個(gè)電子消費(fèi)品制造企業(yè)，“電子消費(fèi)品市場日新月異，僅僅是生產(chǎn)制造將迅速被淘汰，漢王的特質(zhì)決定了不會(huì)這樣，明年一定會(huì)活躍起來。”劉迎建這種強(qiáng)大的信心正是來自于漢王對(duì)科技創(chuàng)新源動(dòng)力的堅(jiān)持。

漢王的“技術(shù)創(chuàng)新發(fā)家史”

提起漢王，消費(fèi)者直接就將其與電紙書這一種具體產(chǎn)品形態(tài)聯(lián)系起來，其實(shí)，漢王之所以名字有“科技”二字，是基于其堅(jiān)持創(chuàng)新的悠久歷史。

“我們是石頭里發(fā)出的芽，一路走來很坎坷。”這是劉迎建談起漢王的創(chuàng)新之路時(shí)，說得最多的一句話，言語間的辛苦不言而喻。

1995年，香港的一家PDA廠商提出希望以500萬美元的價(jià)格買斷他的技術(shù)，他拒絕了，理由是“不利于技術(shù)創(chuàng)新”；上世紀(jì)90年代后期，PDA開始興起，又有人希望與他合作，結(jié)果他還是拒絕了，理由是“這東西別人已經(jīng)做過了，不是技術(shù)上的新突破”。

一把手對(duì)技術(shù)的精益求精頗像一把“雙刃劍”，這讓漢王不得不面對(duì)市場培養(yǎng)初期的寂寞和無奈，然而，在面臨市場激烈競爭時(shí)，這種對(duì)技術(shù)的完美追求能產(chǎn)生巨大優(yōu)勢。

為響應(yīng)中科院 “把科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品”的號(hào)召，劉迎建完完全全將對(duì)技術(shù)追求的理想化貫穿于漢王公司上下。漢王建設(shè)初期，建成了內(nèi)地第一條電腦筆硬件生產(chǎn)線，且銷量呈現(xiàn)逐漸上升勢頭。然而，摩托羅拉旗下萊克斯公司的同類型產(chǎn)品“慧筆”卻殺入中國市場。

在當(dāng)年的北京通信科技展上，摩托羅拉的展區(qū)掛起了幾塊大屏幕，觀眾在展臺(tái)上用連筆書寫，“慧筆”竟能準(zhǔn)確無誤地識(shí)別出來，并驕傲地顯示在大屏幕上。漢王還未涉足的連筆領(lǐng)域，摩托羅拉已經(jīng)走到了前面。不久之后“慧筆”還傳出要推出語音識(shí)別功能的消息，而全球只有幾家巨頭公司才掌握有這項(xiàng)技術(shù)。讓漢王科技這艘“小帆船”直接面臨與“軍艦”的對(duì)抗，業(yè)內(nèi)頓時(shí)悲觀一片。

“當(dāng)時(shí)的情景對(duì)我來說，簡直就要窒息。”劉迎建對(duì)筆者坦言當(dāng)時(shí)的壓力巨大，他當(dāng)機(jī)立斷，連續(xù)跑了3趟IBM研究所，最后買下了IBMViavoice語音識(shí)別技術(shù)，和漢王的手寫識(shí)別產(chǎn)品捆綁，與“慧筆”展開競爭，并在全國30多個(gè)大中城市進(jìn)行演示發(fā)布活動(dòng)。一個(gè)月以后，漢王又迅速推出了最新的手寫輸入版本，在技術(shù)上徹底超越了 “慧筆”，牢牢掌握了市場主動(dòng)權(quán)，獲得了“識(shí)別模式之王”的稱號(hào)。

憑借對(duì)技術(shù)的完美追求，漢王分別在2002年和2006年繞開了國外企業(yè)對(duì)技術(shù)專利的壟斷，突破了手寫筆的“無線無源”和“微壓精密傳感”這兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，并應(yīng)用于繪畫板產(chǎn)品。“我們研發(fā)電腦繪畫板核心技術(shù)的初衷就是為了打破國外廠家多年以來對(duì)專業(yè)級(jí)繪畫板市場的壟斷，為中國人爭口氣。”漢王將電腦繪畫板作為公司的 “一號(hào)工程”，由劉迎建親自主持。2007年4月份，漢王科技面向全球市場同步發(fā)布“創(chuàng)藝大師”系列繪畫板，打破了由國外廠商牢牢控制的該產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

上述僅僅只是漢王創(chuàng)新歷程上的兩個(gè)片段。背后是漢王整體創(chuàng)新機(jī)制的合理運(yùn)作。

據(jù)了解，漢王對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)定下了“計(jì)劃生育”三原則：一是聚焦核心，快、準(zhǔn)、省。二是優(yōu)質(zhì)撫養(yǎng)，集中投入。三是優(yōu)生優(yōu)育，提高產(chǎn)品成功率。“計(jì)劃生育”三原則確保新產(chǎn)品的成功率大于50%。此外，漢王還堅(jiān)持“項(xiàng)目研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)第一”的原則，在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就以 “五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”考量，包括是否圍繞主業(yè)、是否有發(fā)展空間、是不是“長線”、產(chǎn)業(yè)鏈競爭對(duì)手分析以及人才儲(chǔ)備是否充分。

劉迎建表示，正是由于上述原則貫徹始終，才使得漢王的創(chuàng)新能夠“有的放矢”。

值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，最新的統(tǒng)計(jì)顯示，漢王目前擁有專利173項(xiàng)，包括發(fā)明專利33項(xiàng)，實(shí)用新型專利108項(xiàng)，外觀專利32項(xiàng)，而處于申請(qǐng)過程中的專利還有225項(xiàng)。

創(chuàng)新推動(dòng)漢王“玩轉(zhuǎn)漩渦”

堅(jiān)持科技創(chuàng)新的背后，是劉迎建將“漩渦理論”深深植根于漢王的發(fā)展之中?？萍紕?chuàng)新是源動(dòng)力，而“漩渦理論”則為創(chuàng)新的效果找到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)、一個(gè)有效的出口。

這位曾經(jīng)與微軟和摩托羅拉這樣國際巨頭進(jìn)行過激烈交鋒的 “常勝將軍”有一套特別的“漩渦理論”。在劉迎建眼中，世界就是由許許多多的漩渦構(gòu)成的，唯有通過漩渦，你才能達(dá)到天堂，當(dāng)然，你也很可能在這個(gè)過程中成為被拋棄者。

很典型的例子，就是傳統(tǒng)的膠片相機(jī)生產(chǎn)商由于沒有意識(shí)到或低估數(shù)字相機(jī)的沖擊，現(xiàn)在已經(jīng)走到邊緣化的盡頭。由于抓住了傳統(tǒng)商業(yè)向電子商務(wù)發(fā)展的漩渦，產(chǎn)生了微軟、雅虎、Google、eBay等新商業(yè)巨頭。中國經(jīng)濟(jì)以前是邊緣的，現(xiàn)在變成了世界經(jīng)濟(jì)的中心，已經(jīng)成為國際化中的主要力量。

正確地判斷漩渦后，深入漩渦更是劉迎建所看重的，“縱使未來難以把握，卻也必須深入漩渦，之后才能進(jìn)入天堂。”

基于此，才有了劉迎建進(jìn)入電紙書這個(gè)“漩渦”，堅(jiān)定不移地開始“二次創(chuàng)業(yè)”。

2008年，在國內(nèi)電子閱讀市場還不明朗時(shí)，漢王果斷出手，把電紙書項(xiàng)目作為漢王2008年和2009年的一號(hào)工程運(yùn)作，由劉迎建親自掛帥，投入數(shù)百名研發(fā)和工程技術(shù)人員，并在2008年年底全球金融危機(jī)時(shí)招聘大量銷售人員，在全國建立鋪設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行廣告宣傳。如此“大手筆”之下，足見漢王的魄力。

事實(shí)上，漢王也正是憑借著電紙書，2010年3月實(shí)現(xiàn)了上市之夢。

盡管進(jìn)入2011年，在蘋果公司推出iPad后出現(xiàn)了虧損。但劉迎建昨日對(duì)筆者表示，將繼續(xù)在數(shù)字出版這個(gè)“漩渦”中堅(jiān)守。

“在今年高交會(huì)上，漢王電紙書銷量比去年要多。”劉迎建表示，這實(shí)際上反映了中國也已經(jīng)養(yǎng)成了類似閱讀的習(xí)慣，電紙書作為數(shù)碼產(chǎn)品的一種分類已經(jīng)深入人心。此外，在全球市場，電子書閱讀器目前正處于高速增長階段。劉迎建舉出了美國市場的例子，在美國每百人擁有的電子閱讀器市場為12臺(tái)，PAD類產(chǎn)品只有8臺(tái)，這說明人們的數(shù)字化閱讀需求更多還是由電紙書閱讀器來滿足，而且潛力很大。

“電紙書依然是漢王科技的核心業(yè)務(wù)，漢王會(huì)堅(jiān)持做到底。”劉迎建表示自己相信這個(gè)大的方向沒有錯(cuò)，明年這塊業(yè)務(wù)就會(huì)穩(wěn)定下來，漢王可以安安靜靜扎扎實(shí)實(shí)做下去。

除了看好市場前景，電紙書業(yè)務(wù)上的不斷創(chuàng)新，也給了劉迎建“玩轉(zhuǎn)漩渦”充足的信心。

據(jù)了解，漢王經(jīng)過3年多的發(fā)展，確定了“終端+平臺(tái)”為模式的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)。目前，在這一領(lǐng)域，漢王一方面努力擴(kuò)大個(gè)人消費(fèi)者的數(shù)量，另一方面向?qū)I(yè)閱讀市場拓展。在內(nèi)容平臺(tái)的運(yùn)營上，正在由過去的服務(wù)于漢王自己的產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向開放，目前漢王書城已經(jīng)和中文在線、盛大云中書城、方正阿帕比實(shí)現(xiàn)對(duì)接。在下一個(gè)三年，漢王將加快“漢王書城數(shù)字出版平臺(tái)”的完善工作，推動(dòng)文化創(chuàng)新，讓電紙書成為數(shù)字出版的有力支點(diǎn)。此外，目前正在上海、山東等地試點(diǎn)的“學(xué)生電子書包”也采用了漢王的技術(shù)，可能成為未來學(xué)生課本、教輔、作業(yè)本的發(fā)展大方向。

“我們新的電紙書產(chǎn)品加入了雙觸控技術(shù)，這也是全世界第一的。”他表示，只要根據(jù)市場需求進(jìn)行創(chuàng)新，漢王的電紙書業(yè)務(wù)一定會(huì)從低谷當(dāng)中走出來。

堅(jiān)守創(chuàng)新信條 漢王盼否極泰來

漢王想深入的“漩渦”并不僅僅只有電紙書。

資料顯示，漢王是中國IT業(yè)為數(shù)不多的擁有核心技術(shù)的企業(yè)，擁有手寫識(shí)別技術(shù)（識(shí)別手寫文字的軟件技術(shù)）、筆跡輸入技術(shù) （輸入手寫信息的硬件技術(shù)）、OCR（光學(xué)字符識(shí)別）技術(shù)和嵌入式軟硬件技術(shù)等四大核心技術(shù)，是全球文字識(shí)別技術(shù)與智能交互產(chǎn)品引領(lǐng)者，綜合技術(shù)水平在國內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位。目前，該公司在手寫市場占有率超過70%，OCR領(lǐng)域市場占有率超過60%，處于絕對(duì)優(yōu)勢地位。微軟、諾基亞、三星、索愛、LG、聯(lián)想等國際著名廠商均采用漢王技術(shù)。

漢王已經(jīng)開始全面充分利用這些核心技術(shù)。

除了電紙書這一終端不斷創(chuàng)新外，漢王堅(jiān)定了“專業(yè)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)新的消費(fèi)人群”這一思路。

漢王當(dāng)前主打的詞典筆是目前全球唯一一款掃描式的電子詞典，只要用詞典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。其還支持中、英文發(fā)音、文本錄入等多種功能。漢王詞典筆最大的賣點(diǎn)在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費(fèi)時(shí)間。

“從傳統(tǒng)識(shí)別業(yè)務(wù)中挖掘增長點(diǎn)，是漢王現(xiàn)在和未來要堅(jiān)持的事情。”劉迎建表示，識(shí)別技術(shù)是漢王的看家本領(lǐng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上尋找新的機(jī)會(huì)既容易，又困難。容易的是漢王有先天的技術(shù)積淀，困難的是容易墨守成規(guī)。一定要有創(chuàng)新，研發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品，這個(gè)詞典筆就是漢王發(fā)現(xiàn)的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

而平板電腦市場漢王也開始涉足。

“平板電腦競爭非常激烈，我們這些中國的企業(yè)有沒有什么機(jī)會(huì)呢？我覺得機(jī)會(huì)還是在于抓住差異。”經(jīng)過對(duì)市場的充分調(diào)研和評(píng)估之后，漢王將再次針對(duì)目標(biāo)客戶群推出平板電腦，目標(biāo)直指中端商務(wù)人群。包括定制版的漢王輸入法、漢王手寫識(shí)別技術(shù)的原筆跡書寫功能、漢王書城及漢王商城應(yīng)用均內(nèi)置其中。

此外，漢王當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)中還包括文字識(shí)別、指紋識(shí)別、人臉識(shí)別、車牌號(hào)識(shí)別、軌跡識(shí)別等，廣泛應(yīng)用于電子消費(fèi)品、保安系統(tǒng)和交通管理系統(tǒng)中。目前，漢王科技基于第二代人臉識(shí)別技術(shù)的人臉識(shí)別門禁考勤機(jī)，也已經(jīng)全面覆蓋高中低端考勤機(jī)市場，明年將上市人臉鎖。漢王還將依托自主手寫識(shí)別、OCR等核心技術(shù)，持續(xù)發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

“喬布斯和蘋果帶給人們的啟示在于，唯有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的源頭活水。”劉迎建表示，“未來，漢王將鎖定數(shù)字閱讀、筆跡輸入、識(shí)別三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。通過創(chuàng)新，不斷推出多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新服務(wù)，來重新獲得發(fā)展。”

（吳子陌/文）