每經編輯｜每經記者 楊羚強    

每經記者 楊羚強

從行業(yè)的平均利潤來看，房企繼續(xù)降價的空間似乎已經不多。但萬科凈利潤下滑的同時，凈資產收益率反而提高，又反映出公司只要加強快速周轉，即使主動降價仍可以賺錢。但是降價賣房，畢竟并非開發(fā)商所希望看到的。從目前的市場走勢來看，開發(fā)商是否會啟動繼去年以后的新一輪降價？

@曾昌宇吳中地產集團總裁

目前，開發(fā)商降價與否，應該區(qū)別看待，各城市各板塊產品不同，開發(fā)商的現(xiàn)金流情況不同，具體情況可以分為以下幾種：1、要跑量,就必須降價；2、剛需盤，二、三線城市降價跑量效果明顯；3、改善型、度假產品，即使降價，效果也不明顯；4、降價空間已很小，一二線城市2009年后拿地的項目很多已虧損售賣。

@黃超江蘇新城地產股份有限公司副總裁

降價永遠是開發(fā)商最痛苦的選擇。目前，開發(fā)成本和各種稅費都很透明，建房成本迅速上升，房價幾乎沒有沒有持續(xù)下降的可能，除非出讓土地的價格大幅下跌。但隨著土地指標緊張和拆遷成本越來越高，地價下降似乎也不可能。一些上市公司降價保量，通過高周轉實現(xiàn)的凈資產收益率提高是有代價的，且不具有可持續(xù)性。它會讓土地存貨消化非常快，且土地資源難以再生。

@宋海上海盤谷房地產有限公司總經理

上海萬科2011年的大降價集中在最后兩個月，對全年的表現(xiàn)影響有限。萬科最近幾年采取的合作開發(fā)模式對于其快速擴張及資產收益率的提高有幫助。就不同房企而言，如果現(xiàn)金流狀況緊張，就只能采取以價換量的辦法，前提是必須是滿足剛需的產品，降價應該到位。因此，對于開發(fā)商而言，在決定降價前，何時降、降什么樣的產品、降多少是必須認真研究的問題。此外，在眾多項目中如何突出自己的產品特點也很重要。

@戴正芳中華企業(yè)股份有限公司市場部經理

由于房子的特殊商品屬性和長期以來只漲不跌的特征，房地產商一直被貼著暴利者的標簽，導致開發(fā)商一旦降價銷售就被砸售樓部或冠以不誠信的稱號，導致開發(fā)商不敢輕易降價。假如沒有上述因素，開發(fā)商是愿意隨行就市的，該降價的時候就降價。

@王士章銀億股份上海公司營銷總監(jiān)

降價是積極營銷，是為了提高資金周轉效率，帶來的結果之一就是資產收益率的提高。房地產的主要規(guī)律是利用資金杠桿，放大企業(yè)規(guī)模（營業(yè)額），從而獲得更高的投資回報。所以，哪怕平價售樓也可以獲得營業(yè)額增大的效果，從而擴大土地儲備和投資規(guī)模，帶來更多獲利機會。