每經記者 張敏 發(fā)自北京

進入三月，樓市成交出現反彈的態(tài)勢。根據各地的官方數據，截至26日，不少熱點城市3月的新房成交量已經超過2月全月，按照現有的成交態(tài)勢，本月樓市反彈已成定局。

熱點城市中，杭州將成為本月反彈最為強勁的城市。按照偉業(yè)我愛我家市場研究院的統計，3月全月，杭州預計將成交新房5400套左右，這一數據比2月份的957套增加了464%之多，比去年同期的324套增長1567%！

樓市“小陽春”正在逐漸凸顯其成色。除首套房貸松綁帶來了大量需求外，不少開發(fā)商啟動了降價促銷措施，“以價換量”的態(tài)勢也十分明顯。

市場回暖強勁

按照北京市住建委的數據，截至26日，本月北京已簽約新建商品住房6116套，這一數據不僅超過了2月全月5510套的新房交易量，也比去年3月的成交量略微提升。

從今年2月下半月以來，北京樓市開始走出春節(jié)假期的低迷，成交氣氛開始活躍，這一態(tài)勢一直延續(xù)到了3月，并未出現頹勢。

偉業(yè)我愛我家市場研究院預計，按照現有的銷售速度，預計3月全月的新房成交將達到6900套，這將比2月全月的成交量高出25%，比去年3月增長20%。經過近6個月的低迷，北京樓市開始強勢反彈。

但北京并不是最活躍的一線城市。按照上述機構的數據，截至26日，廣州的新建商品住房簽約也已超過6000套，預計全月也將達到6900套的水平。這將比2月高出183%，同比去年3月增加139%。

二線城市的反彈態(tài)勢更為明顯。進入3月來，隨著“兩會”透露出房地產調控政策短期內不會放松的信號，更多的開發(fā)商采取降價促銷策略。南京、杭州甚至再現了“日光盤”。

偉業(yè)我愛我家的認為，按照現有的銷售態(tài)勢，到3月底，天津、大連、杭州、南京、蘇州、廈門、長沙、成都、貴陽等城市的新房成交量環(huán)比漲幅都將超過50%。

其中，預計杭州將成交新房5400套左右，比2月份的957套增加了464%之多，比去年同期的324套增長1567%！也成為反彈最為強勁的城市。

企業(yè)以價換量

對于這樣的反彈態(tài)勢，偉業(yè)我愛我家市場研究院院長陳亮向《每日經濟新聞》記者表示，春節(jié)過后，首套房貸利率全面回調至基準利率，部分銀行開始實施85折優(yōu)惠利率，大大減輕了消費者的購房成本，也使得大量觀望已久的剛性需求集中釋放。

據悉，今年以來，國有大行中的交行、中行、建行，股份制銀行中的北京銀行，首套房貸款利率都在基準利率的基礎上有所下浮。

陳亮向記者算了一筆賬：假設在北京購買一套80平方米的新房、總房款約為150萬元，按照首付50萬元、貸款100萬元、按揭20年計算，基準利率下的月供為7783元。若按照利率85折優(yōu)惠計算，月供即為7160元，節(jié)省比例約為8.7%。

此外，開發(fā)商的促銷手段也吸引了大量需求入市。除老項目直接打折促銷外，大量新盤也低價入市，并引發(fā)搶購熱潮。

其中，保利地產從1月就開始先后推出優(yōu)惠為主題的“囍春行動”和“春雷行動”，覆蓋全國數十個城市的上百座樓盤；2月中旬，恒大地產在廣東省內推出最高折扣額度5%的優(yōu)惠活動，涉及8個項目；萬科、招商、富力、華潤等知名房企也紛紛在各地推出不同的降價措施。

對于這種促銷思路，北京中原地產市場研究部總監(jiān)張大偉歸結為“以價換量”。他表示，由于涉及到“兩會”的政策定調，3-4月往往是樓市一年來最關鍵的時期。

按照今年“兩會”的政策口徑，房價尚未回歸到“合理價位”，這也意味著現有的樓市政策松動的可能性微乎其微。在這一前提下，開發(fā)商降價促銷就不足為怪。張大偉還表示，巨大的庫存壓力，以及3月份即將到來的信托兌付高峰，也是迫使開發(fā)商做出價格調整的重要因素。

他還表示，以價換量的態(tài)勢還將繼續(xù)，預期未來6-12個月內房價還有可能有10-20%的下調，這也使得今年的樓市需求以剛需為主。