每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京

在連續(xù)三次率先發(fā)起低價攻勢，在家電網(wǎng)購市場全面引發(fā)低價戰(zhàn)后，國美網(wǎng)上商城昨日（5月10日）宣布從五月開始為期三個月的總體讓利策略，讓利總額超過5億元。這無疑讓本以“戰(zhàn)火紛飛”的電商價格戰(zhàn)再次升級，綜合蘇寧易購、京東商城、天貓采取宣布的五月具體促銷計劃，幾大電商涉及讓利資金總計已經(jīng)突破10億。在價格戰(zhàn)的背后，更是純電商和傳統(tǒng)電商的首次大規(guī)模交鋒。

國美當當“雙線低價”殺入拼價大軍

在5月已然掀起的電商價格戰(zhàn)中，“全網(wǎng)最低價”已然成為了大家促銷時的通用詞匯。不過，來自公開的消息顯示，“全網(wǎng)最低價”的“始作俑者”其實來自去年還默默無聞的國美網(wǎng)上商城。

據(jù)了解，國美商城從3月聯(lián)合當當網(wǎng)發(fā)動了“全網(wǎng)最低價”促銷、4月促銷讓利規(guī)模超過5000萬元，而在5月1日又宣布投入家電促銷資源達20億元，并發(fā)起“刷新全網(wǎng)底價”。

“我們提出大家電平均市場降幅高達三成，百貨專場商品全部五折銷售。”國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬昨日接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，將從五月開始為期三個月的總體讓利，讓利總額超過5億元，全網(wǎng)大家電整體讓利達三成，最高降幅接近70%。

在中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌看來，家電廠商當前面臨的庫存壓力，間接刺激了有傳統(tǒng)線下集中采購優(yōu)勢的國美等零售商深入價格戰(zhàn)。以家用空調(diào)為例，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在今年初，庫存最高達2000萬臺。截至今年3月底，冰箱市場庫存/銷量比為0.56，較前兩個月小幅下降，但持續(xù)創(chuàng)歷史同期最高水平。

“近一年來，家電廠家越來越重視線上促銷資源的投入。”韓德鵬表示，松下、夏普等廠家甚至將和國美網(wǎng)上商城形成長期低價聯(lián)盟陣線。數(shù)據(jù)顯示，目前家電廠商在線上的促銷投入已經(jīng)成直線上升趨勢，五一期間國美網(wǎng)上商城家電及消費電子商品由此同比增長達到6成。

3月份宣布與國美達成戰(zhàn)略合作的當當網(wǎng)此次也不甘落后，其聯(lián)合總裁李國慶昨日透露，雙方聯(lián)手打造的當當國美電器城5月讓利將保持和國美網(wǎng)上商城同步，繼續(xù)保持全網(wǎng)最低價優(yōu)勢，據(jù)悉當當國美電器城每日環(huán)比保持翻倍增長，雙線低價效應將無疑成為最大的線上低價陣營。

純電商、傳統(tǒng)電商首次大規(guī)模對抗升級

根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布B2C購物網(wǎng)站排名，前六位分別是天貓、京東商城、亞馬遜中國、騰訊B2C、蘇寧易購和當當網(wǎng)。據(jù)了解，六家之中只有騰訊電商目前暫無動作，亞馬遜全球副總最近來華，表態(tài)充分授權(quán)、全力支持亞馬遜中國加入價格戰(zhàn)，后者也于近期發(fā)動了降幅超過30%的周年慶促銷活動。

由此讓人驚訝的是，截至目前，天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購和當當均高舉了價格戰(zhàn)大旗，由于這5家企業(yè)占到全國整體B2C市場份額的82.6%，因此，有網(wǎng)友戲稱這是史上最大規(guī)模電商價格戰(zhàn)。

“從前幾個月的情況來看，挑起促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的主要是蘇寧易購、國美等來自傳統(tǒng)行業(yè)的新興電商。”易觀國際分析師陳壽送表示，京東商城、當當網(wǎng)、亞馬遜中國等傳統(tǒng)電商其實是被動應戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)分析認為，正是由于國美、蘇寧面對線下利潤下滑的壓力，試圖在線上發(fā)力，這也引起了純電商和傳統(tǒng)電商兩大陣營的首次大規(guī)模對抗。這也使得兩大陣營到底誰最具優(yōu)勢的爭論趨于“白熱化”。

“發(fā)動價格戰(zhàn)首先要以是否具備供應鏈優(yōu)勢為前提，沒有這個條件的價格戰(zhàn)是不可取的。”有業(yè)內(nèi)人士分析認為，純電商容易走入這種低價戰(zhàn)局中卻很難再走出去，跟傳統(tǒng)企業(yè)相比，純電商在供應鏈和物流網(wǎng)絡均不占優(yōu)。韓德鵬也表示，在線上更容易發(fā)揮國美低價效應，因為電商低價戰(zhàn)，實際考量的是供應鏈。

不過，當前傳統(tǒng)家電連鎖賣場發(fā)展電商業(yè)務，被業(yè)內(nèi)人士認為最大的挑戰(zhàn)來自于線上線下實現(xiàn)一體化經(jīng)營。帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，零售的電商化不把是流量從線下搬家到線上，這樣的線性思維一定會制造虧損，在舊有品類里做產(chǎn)品線上線下的分流只會讓自己的兩線經(jīng)營受損。

對于配送體系的不足，各大純電商并非無所作為。據(jù)了解，京東商城大家電配送體系已覆蓋全國66個核心城市，建立了一套全國范圍物流倉儲輻射機制。。有業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)家電連鎖賣場發(fā)展電商業(yè)務時間并不長，而類似于京東商城等純電商的服務更能把握住消費者線上消費的心理，這是也是后者最大的優(yōu)勢。

不過，價格戰(zhàn)中誰贏誰輸當前均無定數(shù)。

“這次大戰(zhàn)是供應鏈驅(qū)動型、資金驅(qū)動型、流量驅(qū)動型電商的一場混戰(zhàn)和惡戰(zhàn)。”正如庫巴網(wǎng)副總裁彭亮在微博上所說，價格戰(zhàn)最終的結(jié)果是驅(qū)動更多的消費者選擇上網(wǎng)購買家電，“啥都別說了，開打吧。”