每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

來(lái)自第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年3月底，一季度西門(mén)子冰箱的零售量份額同比下滑1.63個(gè)百分點(diǎn)，占比為7.65%；西門(mén)子冰箱的零售額同比下滑1.40%，占比為11.73%。此外，西門(mén)子洗衣機(jī)也出現(xiàn)小幅下跌。

同時(shí)，海爾冰箱的零售量同比增長(zhǎng)5.61%，市場(chǎng)占比達(dá)到29.34%；海爾冰箱的零售額同比增長(zhǎng)5.2%，市場(chǎng)占比達(dá)到31.12%。

產(chǎn)經(jīng)評(píng)論家劉步塵在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱(chēng)，由于整體市場(chǎng)不太好，因此銷(xiāo)售占比相對(duì)減少。對(duì)于西門(mén)子而言，負(fù)增長(zhǎng)不是最主要的，這幾年西門(mén)子的技術(shù)創(chuàng)新力度相較三星等企業(yè)要差一些。還有分析人士認(rèn)為，西門(mén)子產(chǎn)品線(xiàn)不夠多，渠道布局不完善，需求不旺等是份額下降的重要原因。

渠道布局不夠完善

有監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一季度冰箱市場(chǎng)的整體表現(xiàn)均不佳，尤其是一、二級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，三、四級(jí)市場(chǎng)包括農(nóng)村市場(chǎng)則有小幅增長(zhǎng)。

某機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，2009年~2011年西門(mén)子冰箱銷(xiāo)售量為697266臺(tái)、944051臺(tái)和945366臺(tái)，銷(xiāo)售占比為11.73%、9.95%和9.29%。由此，西門(mén)子的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

上述人士進(jìn)一步指出，就數(shù)據(jù)來(lái)看，作為外資品牌的西門(mén)子在產(chǎn)品線(xiàn)上不如海爾多，渠道布局也比海爾差。外資品牌更多的是通過(guò)原來(lái)的傳統(tǒng)渠道，比如全國(guó)總代理等，所有外資品牌都存有這個(gè)現(xiàn)象，并未自己直接去覆蓋網(wǎng)絡(luò)渠道，到地方的話(huà)也僅僅是代理商。盡管外資品牌很看重國(guó)美蘇寧的大連鎖渠道，其實(shí)大連鎖渠道銷(xiāo)售占市場(chǎng)的比重只有30%左右。

“市場(chǎng)占比的下跌表明其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也在下降，西門(mén)子冰箱零售份額市場(chǎng)占有率最多的時(shí)候達(dá)10%左右，多年內(nèi)一直都很穩(wěn)定。若只達(dá)7.65%，下跌較明顯。”家電行業(yè)觀察家梁振鵬分析認(rèn)為，其原因有三：首先，西門(mén)子冰箱門(mén)“關(guān)不嚴(yán)、易反彈”事件反映出西門(mén)子冰箱在中國(guó)本土化過(guò)程中的質(zhì)量危機(jī)，已在中高端用戶(hù)心目中的印象大打折扣；其次，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售容量都在萎縮時(shí)，即市場(chǎng)需求不旺的情況下，消費(fèi)者會(huì)更加看重購(gòu)買(mǎi)商品的性?xún)r(jià)比。西門(mén)子冰箱的性?xún)r(jià)比相對(duì)國(guó)內(nèi)的海爾、美的、美菱等品牌而言，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)不明顯。

性?xún)r(jià)比稍遜國(guó)產(chǎn)品牌

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是大勢(shì)所趨，這也要求越來(lái)越多的品牌企業(yè)在電子商務(wù)渠道投入更多資源和精力?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在相關(guān)電商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，盡管西門(mén)子家電也有降價(jià)但其優(yōu)勢(shì)并不明顯。

梁振鵬認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)需求不旺盛的時(shí)候，很多品牌就會(huì)實(shí)施價(jià)格打折策略，更多會(huì)選擇電商渠道。由于西門(mén)子的價(jià)格下降力度不大，自然不會(huì)增加性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)占有率很容易被國(guó)產(chǎn)品牌所搶走。另外，外資品牌對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制上，往往不如國(guó)產(chǎn)品牌有力度。

“品牌上的塑造方面，西門(mén)子一直走的是高端路線(xiàn)，但其冰箱的產(chǎn)業(yè)鏈基本上在中國(guó)就已經(jīng)本土化了。”梁振鵬稱(chēng)，作為西門(mén)子集團(tuán)而言，主要依靠能源、交通、工業(yè)等商用領(lǐng)域項(xiàng)目盈利，對(duì)于家電業(yè)務(wù)，西門(mén)子一直采取維持的狀態(tài)。比如此前西門(mén)子和博世分別把自己的家電業(yè)務(wù)剝離出去，以5:5的股權(quán)比例成立了博世-西門(mén)子家電集團(tuán)。只持有一半的股權(quán)，連控股權(quán)都沒(méi)有，由此可見(jiàn)，西門(mén)子并不特別看好家電業(yè)務(wù)。由此觀之，家電業(yè)務(wù)只是它在全球范圍內(nèi)，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求狀況通過(guò)一些靈活的方式來(lái)維系的業(yè)務(wù)。