每經(jīng)記者  郭夢(mèng)儀 發(fā)自北京

自4月茅臺(tái)網(wǎng)上商城限購(gòu)開(kāi)張，茅臺(tái)又將自營(yíng)做到極致。昨日，茅臺(tái)網(wǎng)上商城發(fā)布最新公告，表示即將全新開(kāi)業(yè)，價(jià)格與直營(yíng)一致，取消限購(gòu)。記者看到，包括普通茅臺(tái)酒、低度茅臺(tái)酒、迎賓酒、陳年茅臺(tái)酒以及王子酒等產(chǎn)品已在網(wǎng)上掛出展示，但尚未公布價(jià)格。

業(yè)內(nèi)專家向記者表示，此次茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)戰(zhàn)可能是為提高利益縮短營(yíng)銷渠道，加速直營(yíng)擴(kuò)張，以把握未來(lái)茅臺(tái)利益的最大化。但由于價(jià)格與直營(yíng)店一致，電商能否成功還是未知數(shù)。

茅臺(tái)高調(diào)打響網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)戰(zhàn)

作為早在2009年之前就成立的網(wǎng)上商城，如今終于“媳婦熬成婆”。

近日，茅臺(tái)網(wǎng)上商城發(fā)布公告，宣布成立貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司”，全面負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。茅臺(tái)在公告中稱，此舉是為消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求而建。

記者在茅臺(tái)網(wǎng)上商城上發(fā)現(xiàn)，包括普通茅臺(tái)酒、低度茅臺(tái)酒、迎賓酒、陳年茅臺(tái)酒以及王子酒等產(chǎn)品已在網(wǎng)上掛出展示，但尚未公布價(jià)格。但消息顯示，網(wǎng)上商城的價(jià)格或與專賣店的價(jià)格一致，且不再限購(gòu)。

據(jù)記者了解，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不僅僅是茅臺(tái)，此前，洋河和瀘州老窖也紛紛在淘寶商城設(shè)立了官方旗艦店，但并不是自己經(jīng)營(yíng)，而是采用第三方代理的運(yùn)營(yíng)模式。而茅臺(tái)突破第三方代理的瓶口，采用自營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)。

而對(duì)于茅臺(tái)進(jìn)軍電商的舉動(dòng)，中國(guó)電子商務(wù)研究中心研究員曹磊向記者表保留意見(jiàn)，“茅臺(tái)是很強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性品牌，而且酒類品種較多，適合進(jìn)入電商。但價(jià)格若與直營(yíng)一致，優(yōu)惠這一電商的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)便消失，加之物流風(fēng)險(xiǎn)及成本，電商的方便快捷能否存在便是一個(gè)難題”，曹磊向記者表示，茅臺(tái)網(wǎng)上商城的作用，多是配合目前茅臺(tái)開(kāi)設(shè)的直營(yíng)店，以覆蓋其所未達(dá)之地，同時(shí)防止網(wǎng)絡(luò)假茅臺(tái)的風(fēng)靡。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)加速直營(yíng)擴(kuò)張

行業(yè)人士認(rèn)為，對(duì)于出廠價(jià)及銷售價(jià)較大的差距，茅臺(tái)早已有直營(yíng)為主，回收中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)的想法。

據(jù)公開(kāi)資料，2011年末，茅臺(tái)公司一工作人員就證實(shí)，茅臺(tái)將在2012年新開(kāi)30家直營(yíng)店。其工作人員稱，增開(kāi)直營(yíng)店的目的在于“更好地控制終端服務(wù)消費(fèi)，把價(jià)格控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi)”，“現(xiàn)在我們的出廠價(jià)是600多元，但是市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)賣到2000多了，對(duì)經(jīng)銷商的管理很難，因?yàn)榻?jīng)銷商是逐利的，我們希望能把價(jià)格降下來(lái)，因?yàn)椋▋r(jià)格過(guò)高）對(duì)市場(chǎng)影響不好，輿論壓力也大，對(duì)消費(fèi)者也不公平，而我們茅臺(tái)酒廠也沒(méi)有賺到多少錢”。

方德智業(yè)酒類營(yíng)銷專家的王建也向記者表示，茅臺(tái)直營(yíng)的原因，是為了“使企業(yè)縮短營(yíng)銷渠道還價(jià)，增加自身盈利”。

而此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)，更是茅臺(tái)縮短營(yíng)銷渠道的一環(huán)。曹磊認(rèn)為，近段時(shí)間是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的高潮，看到了酒仙網(wǎng)等酒類電商的巨大利潤(rùn)，茅臺(tái)也希望建立電商獲利。而直營(yíng)茅臺(tái)的網(wǎng)上商城，沒(méi)有第三方電商的插足，可以將其利益最大化。目前這是茅臺(tái)最需要的。

而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的擴(kuò)張對(duì)直營(yíng)店是否有負(fù)面影響，記者采訪了一位不愿意透露姓名的直營(yíng)店老板。該老板稱，每家直營(yíng)店都有自己固定的客戶群。由于茅臺(tái)酒的購(gòu)買多是企事業(yè)團(tuán)購(gòu)，因此電商的出現(xiàn)不會(huì)影響直營(yíng)商的利益。