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中國(guó)汽車業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)全新的變革，這不僅是指汽車業(yè)告別了過去十年的 “黃金時(shí)期”，進(jìn)入了個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)階段，同時(shí)中國(guó)汽車業(yè)正在步入一個(gè)全新的增長(zhǎng)通道，“后銷量時(shí)代”的挑戰(zhàn)正在來臨。

上海國(guó)際車展前夜，市場(chǎng)信號(hào)正在釋放。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前3個(gè)月，汽車市場(chǎng)擺脫了去年疲軟的態(tài)勢(shì)，重新實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中乘用車銷量達(dá)到442萬輛，較上年同期增長(zhǎng)17%。

但由于細(xì)分市場(chǎng)冷熱不均，豪車市場(chǎng)的增速出人意料地跑輸“大盤”。數(shù)據(jù)顯示，今年前3個(gè)月豪車市場(chǎng)增速為4%，首次低于乘用車增速。

寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司總裁許智俊將上述現(xiàn)象稱為“溫和的增長(zhǎng)”，但這在過去數(shù)年是前所未見的。此前數(shù)年間，處于金字塔頂端的中國(guó)豪華車市場(chǎng)持續(xù)以高于行業(yè)增長(zhǎng)的速度“策馬狂奔”，很少受市場(chǎng)波動(dòng)影響。但眼下，豪華車的高速增長(zhǎng)一去不返，各大高檔車廠商同樣感到了市場(chǎng)的寒意。

去年，國(guó)內(nèi)豪華品牌汽車經(jīng)銷商普遍經(jīng)歷了贏利難題。今年，德系三大汽車經(jīng)銷商不再?gòu)?qiáng)調(diào)增長(zhǎng)速度，而是尋求穩(wěn)健成長(zhǎng)。寶馬正在推動(dòng)經(jīng)銷商將贏利重心從新車?yán)麧?rùn)轉(zhuǎn)向售后服務(wù)及其他衍生業(yè)務(wù)；奧迪的目標(biāo)也是維持市場(chǎng)份額穩(wěn)定，不再追求增長(zhǎng)速度；奔馳同樣在穩(wěn)步推進(jìn)銷量增長(zhǎng)計(jì)劃。

謀求銷量的高增長(zhǎng)是中國(guó)車企最簡(jiǎn)單的命題，曾幾何時(shí)，“先做大再做強(qiáng)”的思路指導(dǎo)著眾多汽車品牌的市場(chǎng)策略，但當(dāng)成本壓縮無法抵消經(jīng)銷商的瘋狂降價(jià)時(shí)，渠道危機(jī)自然爆發(fā)，單店銷售超千輛的汽車4S店，卻依舊利潤(rùn)微薄。

豪華車遭遇渠道盈利危機(jī)的同時(shí)，其他品牌也難獨(dú)善其身。目前，日系車企仍在經(jīng)歷市場(chǎng)下滑的陣痛，銷售終端的價(jià)格如“脫韁野馬”般不斷下行，對(duì)此，日系車商紛紛啟動(dòng)了提升品牌和服務(wù)水平的計(jì)劃，希望在挽回消費(fèi)者信心的同時(shí)，也能夠使銷售價(jià)格止跌回升。

國(guó)產(chǎn)品牌方面，日前，奇瑞發(fā)布新的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，拋棄了2009年創(chuàng)建的三大子品牌，精減產(chǎn)品組合，將旗下產(chǎn)品重歸奇瑞品牌上市；長(zhǎng)城汽車則將哈弗品牌獨(dú)立出來，為旗下最具贏利能力的SUV搭建全新的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；東風(fēng)乘用車的擴(kuò)張意圖更加明顯，其全新乘用車品牌戰(zhàn)略將在本屆上海車展上發(fā)布。除了強(qiáng)化品牌塑造外，比亞迪、江淮還通過延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)間，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于自身品質(zhì)的信心。

與此同時(shí)，銷量目標(biāo)逼迫汽車廠商不得不改變營(yíng)銷模式，花樣百出的促銷手段雖然解決了暫時(shí)的銷量饑渴，但對(duì)于一些沒有議價(jià)能力的汽車品牌來說只能是曇花一現(xiàn)。不得不承認(rèn)，過去幾年的高速增長(zhǎng)掩蓋了中國(guó)汽車市場(chǎng)太多的缺陷，如今面對(duì)全新的增長(zhǎng)時(shí)期，“調(diào)整，再出發(fā)”成為各大廠商的當(dāng)務(wù)之急。

雖然經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍保持在8%的增長(zhǎng)速度，同時(shí)中國(guó)的汽車千人保有率遠(yuǎn)未達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，但市場(chǎng)增速逐漸放緩是難以回避的事實(shí)，當(dāng)?shù)案庠絹碓叫?，有限的市?chǎng)規(guī)模更加考驗(yàn)著汽車廠商的營(yíng)銷能力和盈利能力。

至此，中國(guó)汽車市場(chǎng)步入了一個(gè)全新的增長(zhǎng)通道，新的市場(chǎng)環(huán)境將對(duì)企業(yè)銷量、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、產(chǎn)品技術(shù)與品牌塑造進(jìn)行全方位考驗(yàn)。