每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴

一 年 一 度 的 貴 州 茅 臺(tái)（600519，收盤(pán)價(jià)131.15元）“1218全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”剛剛閉幕，12月19日，公司股價(jià)盤(pán)中再創(chuàng)新低至131.10元。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這主要是由于會(huì)上沒(méi)有釋放出利好，低于預(yù)期，投資者對(duì)于白酒前景比較悲觀。

股價(jià)“跌跌不休”/

由于1218大會(huì)沒(méi)有像往年一樣亮出耀眼的成績(jī)，昨日 （12月19日），貴州茅臺(tái)股價(jià)繼續(xù)下跌，報(bào)收于131.15元，并在盤(pán)中創(chuàng)出新低。面對(duì)這次白酒行業(yè)有史以來(lái)最深的一輪調(diào)整，貴州茅臺(tái)未能幸免，三季度以來(lái)，其股價(jià)從8月30日的168.78元跌至昨日131.15元，跌幅達(dá)22.30%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)曾經(jīng)對(duì)其堅(jiān)定看好的基金也在大幅減倉(cāng)，三季度末，前十大股東中基金持股數(shù)量合計(jì)4071.2萬(wàn)股，較中報(bào)時(shí)的5031.55萬(wàn)股減少960.35萬(wàn)股。

三季度末，曾現(xiàn)身中報(bào)前十大股東的廣發(fā)聚豐、博時(shí)價(jià)值增長(zhǎng)基金消失，而中報(bào)時(shí)，兩家基金分別持有880萬(wàn)股、506.33萬(wàn)股。留下的中國(guó)人壽保險(xiǎn)減持344.76萬(wàn)股，位列第九；生命人壽保險(xiǎn)減持87.88萬(wàn)股，位列第六。不過(guò)，也有易方達(dá)50指數(shù)基金增持了94.45萬(wàn)股，持股達(dá)691.20萬(wàn)股，位列第三。

飛天茅臺(tái)一批價(jià)跌至860元/

對(duì)于市場(chǎng)普遍關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在1218會(huì)上表示：“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的力度不夠，茅臺(tái)酒依然存在價(jià)格向下波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的調(diào)查，貴州茅臺(tái)核心產(chǎn)品53°飛天茅臺(tái)，在北京地區(qū)一批價(jià)已經(jīng)跌至860元/瓶。

來(lái)自江蘇的經(jīng)銷商對(duì)記者表示，江蘇地區(qū)該款酒的一批價(jià)也在850元~860元/瓶之間，來(lái)年可能會(huì)跌破出廠價(jià)819元/瓶。

成都1919酒類直供運(yùn)營(yíng)商專賣店顯示，53°飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格在949元/瓶，比11月份前的零售價(jià)1000元/瓶相比，再跌50元。這意味著茅臺(tái)經(jīng)銷商的利潤(rùn)從180元收窄至130元，收窄幅度達(dá)到27.78%。 此次節(jié)前降價(jià)與茅臺(tái)兩次放量政策不無(wú)關(guān)聯(lián)。今年7月份茅臺(tái)擴(kuò)大經(jīng)銷商代理權(quán)，擬向經(jīng)銷商開(kāi)放2000噸，并且宣布將這一政策從10月底放寬至12月底。

月前，公司進(jìn)一步表示將根據(jù)經(jīng)銷商今年的訂貨數(shù)量，明年給予一定的配額，原有老經(jīng)銷商在12月底前按999元/瓶打款進(jìn)貨一噸飛天茅臺(tái)酒，可再按819元/瓶配給20%，明年這20%自動(dòng)增加到經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)；凡在12月底前按廠價(jià)819元/瓶打款進(jìn)年份酒（15年至50年任選）一噸，明年按819元/瓶增加一噸飛天茅臺(tái)酒的計(jì)劃。瑞銀證券預(yù)計(jì)這一政策可能刺激的銷量不超過(guò)500噸。

系列酒銷售不容樂(lè)觀/

在整個(gè)產(chǎn)品體系中，53°飛天茅臺(tái)牢牢站穩(wěn)中國(guó)第一高端酒位置的同時(shí)，貴州茅臺(tái)系列酒漢醬酒、仁酒等卻顯得疲軟無(wú)力。盡管公司重塑了系列酒的價(jià)格體系，但目前看來(lái)效果并不明顯。

茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力在1218會(huì)上表示，公司在系列酒營(yíng)銷政策調(diào)整時(shí)波動(dòng)太大，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，廠商利益受損。同時(shí)，政策調(diào)整后，后續(xù)執(zhí)行力不足，經(jīng)銷商觀望情緒嚴(yán)重，導(dǎo)致今年的銷售情況不容樂(lè)觀，各省區(qū)市場(chǎng)發(fā)展不平衡。

半年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)系列酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.38億元，同比下降31.85%；毛利率為72.16%，同比下降2.72個(gè)百分點(diǎn)。

為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，今年7月，貴州茅臺(tái)對(duì)系列酒價(jià)格大幅下調(diào)。其中，51°漢醬酒出廠價(jià)由439元下調(diào)為269元，調(diào)整幅度為38.7%；零售價(jià)由799下調(diào)為399，調(diào)整幅度50.1%。53°仁酒出廠價(jià)由309元下調(diào)為190元，調(diào)整幅度為38.5%；零售價(jià)由599元下調(diào)為299元，調(diào)整幅度為50.1%。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士曾表示，一款酒瞬間由799元/瓶降至399元/瓶，消費(fèi)者會(huì)懷疑這瓶酒的價(jià)值。上述江蘇經(jīng)銷商也向記者表示，茅臺(tái)系列酒不好賣。