每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海

2013年，神龍汽車的增長(zhǎng)超出預(yù)期，全年銷量已突破55萬(wàn)輛，高于年初定下的50萬(wàn)輛目標(biāo)，同比增長(zhǎng)25%。在此背景下，神龍為2014年定下的銷售目標(biāo)為65萬(wàn)輛。

從神龍公司旗下標(biāo)致和雪鐵龍兩大品牌各自的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)來(lái)看，A級(jí)車仍然是最重要的銷售陣營(yíng)，除了標(biāo)致308、雪鐵龍世嘉已被逐漸被塑造成神龍公司旗下的 “明星”車型之外，新生換代也為神龍公司注入了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。繼東風(fēng)雪鐵龍全新愛(ài)麗舍于2013年9月正式上市后，另外一款A(yù)級(jí)車東風(fēng)標(biāo)致301也在當(dāng)年11月上市銷售。

向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在A級(jí)車市場(chǎng)，兩大品牌均采用了差異化的定位方式，雪鐵龍新愛(ài)麗舍、世嘉、C4L以及標(biāo)致308、301、408各自形成的產(chǎn)品組合，分別攻占不同的細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前神龍公司旗下的標(biāo)致和雪鐵龍A級(jí)車，為其貢獻(xiàn)了七八成的銷量。

密集布局A級(jí)車市

“從銷量上來(lái)看，還是雪鐵龍世嘉和標(biāo)致308兩款A(yù)級(jí)車的貢獻(xiàn)最大?！鄙颀埞镜囊晃蝗耸繉?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹稱。據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)，2013年前11個(gè)月，標(biāo)致308和雪鐵龍世嘉分別銷售7.1萬(wàn)輛和9.5萬(wàn)輛，分別占據(jù)各自品牌整體銷售的30.9%和39.7%。

在雪鐵龍C4L和全新愛(ài)麗舍、標(biāo)致301相繼上市之后，神龍公司的A級(jí)車陣營(yíng)得到進(jìn)一步鞏固。

從產(chǎn)品策略上看，神龍也效仿了大眾、通用等汽車公司慣用的“軍團(tuán)作戰(zhàn)”方式，其中標(biāo)致301、雪鐵龍愛(ài)麗舍定位為入門(mén)級(jí)A級(jí)車，而雪鐵龍世嘉、標(biāo)致308兩款車型定位于主流A級(jí)車，在攻占一二線市場(chǎng)的同時(shí)，也能輻射部分三四線城市；此外，標(biāo)致408、雪鐵龍C4L兩款車型則定位于A+級(jí)市場(chǎng)，挖掘介于A級(jí)車與B級(jí)車市場(chǎng)之間的消費(fèi)潛力。

從產(chǎn)品營(yíng)銷上，廠商也采用以差異化取勝的方式。以東風(fēng)標(biāo)致為例，在301上市后，目前308的市場(chǎng)優(yōu)惠已經(jīng)達(dá)到1.5萬(wàn)元，優(yōu)惠后的價(jià)格與301相差不大。據(jù)了解，2013年11月上市的東風(fēng)標(biāo)致301，12月在某經(jīng)銷商單店銷售20多輛，占該店總銷量的1/9。

上述經(jīng)銷商人士向記者介紹，“這幾款車型一方面為消費(fèi)者提供了更多種選擇，另一方面，新車上市一般也會(huì)伴隨較大力度的營(yíng)銷宣傳，使得品牌曝光度得到提高，對(duì)于銷量拉動(dòng)也有幫助?！?013年該店?yáng)|風(fēng)標(biāo)致銷量同比增長(zhǎng)四成左右，東風(fēng)雪鐵龍銷量增長(zhǎng)三成。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2013年前11個(gè)月，東風(fēng)雪鐵龍累計(jì)銷售23.9萬(wàn)輛。其中，新愛(ài)麗舍銷售5.72萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15.5%，在東風(fēng)雪鐵龍整體銷量占比為23.9%；C4L同期銷售4.19萬(wàn)輛，占比17.5%。

東風(fēng)標(biāo)致方面，301在2013年12月的銷量為3405輛，接近單月207與307三廂的合計(jì)銷量。

力推網(wǎng)絡(luò)下沉

根據(jù)神龍公司最新公布的消息，2014年該公司銷售目標(biāo)為65萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%；到2015年，將挑戰(zhàn)80萬(wàn)輛以上的銷售目標(biāo)。

銷量的增長(zhǎng)除了產(chǎn)品的支持外，銷售網(wǎng)絡(luò)也同樣重要。據(jù)神龍公司公關(guān)部相關(guān)人士介紹，目前全國(guó)神龍公司4S店數(shù)量已由2012年的700余家，增加至850家左右。

此前，乘聯(lián)會(huì)在2013年公布的調(diào)查中顯示，在未來(lái)車市增量中，三線城市會(huì)占30%，四線城市會(huì)占38%，二線城市占14%，而一線城市跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)很少。在神龍公司未來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃中，渠道下沉已成為發(fā)展主線之一。

“目前在三四五線城市，由于建店成本高、投資回報(bào)時(shí)間難以預(yù)計(jì)，因此一般采用二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的拓展模式?！鄙鲜鑫髂系貐^(qū)經(jīng)銷商人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，該集團(tuán)2013年二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)較快，這部分網(wǎng)絡(luò)的平均銷量占據(jù)該集團(tuán)整體銷量的30%~40%，“鼎盛”時(shí)期高達(dá)60%。

根據(jù)東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致最新公布數(shù)據(jù)，東風(fēng)雪鐵龍2014年的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將由2013年的436家拓展至472家，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將由2013年的660家擴(kuò)展至2014年的725家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將達(dá)到85%；東風(fēng)標(biāo)致2014年初期將確保410家4S店投入使用，隨著網(wǎng)店布局逐漸深入，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率也將達(dá)到80%以上。