春天 從一杯竹葉青開始

2014年國內(nèi)消費市場的春天，或?qū)囊黄⌒〉牟枞~開始。

3月底，被譽為中國酒類和食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標和晴雨表的2014年全國糖酒會，將在成都隆重舉行。與往屆不同，今年有一個重磅級的變化——“中國好茶展”第一次在糖酒會亮相。而四川名片竹葉青已成為全國糖酒會唯一官方用茶。

全國糖酒會首次專設茶主題展區(qū)/

作為世界茶葉的發(fā)源地，茶在中國有五千多年的歷史，茶逐漸形成人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，并被稱為中國人的“國飲”。

如今，我國已擁有最全的茶葉種類和最廣闊的茶園面積。據(jù)悉，2012年我國茶葉總產(chǎn)量占世界的44%，是世界茶葉生產(chǎn)的第一大國。

產(chǎn)量世界第一，是否意味著人均茶葉消費量也第一呢？事實并非如此。

“茶葉的市場空間越來越大，有信息顯示，可樂等飲料的市場份額正在萎縮，而茶葉卻因其健康屬性而越來越受到消費者的厚愛。”

但目前，中國人均茶葉消費量遠低于世界平均水平，還有著很大的增長空間。據(jù)2010年的數(shù)據(jù)，中國人均茶葉消費量僅0.7公斤，與消費水平較高的愛爾蘭、土耳其、英國等國家人均年消費量2公斤以上有較大差距。

無疑，隨著人們健康意識的提高，以及對休閑生活的追求，茶葉市場將越來越大。2013年我國干毛茶總產(chǎn)值1106.2億元，同比增加123.8億元，增12.6%。

竹葉青開放品牌加盟全國招商/

市場潛力巨大、增長勢頭明顯的茶行業(yè)，自然受到資本的一致青睞。

最新宣告進入茶業(yè)的著名業(yè)外資本是豆奶 “大佬”——維維。2013年末，維維食品飲料股份有限公司（以下簡稱“維維”）把目標對準了茶業(yè)市場。12月底，維維披露了一份收購茶業(yè)公司的公告。公告稱，其子公司維維創(chuàng)新投資有限公司擬以現(xiàn)金出資7650萬元收購簡伯華所持有的湖南省怡清源茶業(yè)有限公司51%的股權(quán)。

深處調(diào)整期的白酒業(yè)經(jīng)銷商們，也將茶葉作為轉(zhuǎn)型的路徑之一。去年，受“三公消費”被抑等多重因素影響，白酒業(yè)告別過往高速增長的“黃金”10年，進入深度調(diào)整期。酒業(yè)市場中，最貼近消費市場的經(jīng)銷商們普遍感受到酒業(yè)冬天的嚴寒，部分開始謀求轉(zhuǎn)型。

“包括某知名連鎖酒業(yè)品牌和一些大型白酒經(jīng)銷商，紛紛找到我們，希望能夠加盟連鎖銷售?！睋?jù)四川竹葉青茶業(yè)公司相關(guān)人士介紹，目前，公司也和尋求加盟的一些白酒業(yè)知名經(jīng)銷商達成了初步意向。

身家動輒千萬、上億的白酒業(yè)大經(jīng)銷商們緣何青睞竹葉青呢？背后，或與竹葉青十年來在品牌建設方面取得的成就和市場認可緊密相關(guān)。

說到中國茶葉的品牌，不得不提及竹葉青。常有人嘆息中國茶葉有名品而無名牌，而竹葉青正是率先開啟了中國茶葉品牌化的歷程。

歷史的積淀成就了龍井、碧螺春、普洱、鐵觀音等等卓越的茶葉品類，但是中國的茶葉企業(yè)一度陷入透支品類資源的誤區(qū)中，由于品類名是共享資源，比如說很多企業(yè)都可以生產(chǎn)龍井，但是不同企業(yè)的經(jīng)營手段各有不同，一時間市場上充斥著價格各異、質(zhì)量各異的龍井；品類資源被嚴重透支，結(jié)果是當消費者面臨林林種種的產(chǎn)品無所適從、無可選擇！

作為茶葉界第一個吃螃蟹的人——竹葉青茶業(yè)，在短短十多年的時間內(nèi)，在茶葉界留下了兩個響當當?shù)拿~：“竹葉青”、“論道”，竹葉青茶業(yè)成為中國茶葉界唯一一家擁有兩個中國馳名商標的企業(yè)。

伴隨竹葉青品牌升級過程的是公司營銷渠道的蛻變。10多年前，竹葉青的銷售渠道開始由傳統(tǒng)貨架向自營專賣店轉(zhuǎn)型。到如今，竹葉青的營銷網(wǎng)絡遍布北京、上海、天津等國內(nèi)一線城市，并出口到日本、北非、歐洲、美國等海外市場，備受海內(nèi)外消費者親睞。

竹葉青相關(guān)負責人則透露，在銷售模式上，公司如今首次考慮開放加盟。該負責人進而強調(diào)，目前公司加盟客戶主要分為省會城市加盟商和地級城市加盟商，暫不做縣級城市的加盟客戶，從而嚴控加盟商的數(shù)量和質(zhì)量。

“銷售方式從單店單一模式轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營等復合模式?！庇袪I銷專家分析到，茶企考慮放開加盟，無疑將對未來銷售帶來很大的促進效用，特別是市場處于調(diào)整期，一線茶企將能夠?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”。

品牌助力銷售節(jié)前逆勢增長/

“潮水退去，才知道誰在裸泳?！闭绨头铺氐哪蔷渲晾砻裕缃?，走過2013年，高端茶、特別是禮品茶，在市場中面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，只有具有品牌優(yōu)勢的方能穩(wěn)步向前。

去年11月，中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布的2014年中國茶產(chǎn)業(yè)形勢報告就指出，受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境影響，除云南普洱茶和福鼎白茶價格繼續(xù)保持上漲外，其他高檔名優(yōu)茶價格去年就大幅下跌，跌幅在10%~50%之間。

與其他一些高端茶葉的窘境不同，竹葉青茶業(yè)相關(guān)負責人則表示，去年至今，公司論道以及竹葉青各品牌產(chǎn)品的銷售依然堅挺。

對此，一位資深業(yè)內(nèi)人士分析到，“論道”、“竹葉青”的銷售堅挺，背后顯現(xiàn)的是消費者對品牌茶的認可，“而不是以前某個山頭的某個茶標個高價就可以隨便售賣唬人了”。未來消費者將從品類消費過渡到品牌消費。

竹葉青茶業(yè)是目前唯一一家擁有兩個中國馳名商標的茶葉企業(yè)。

2013年，中國奢侈品市場權(quán)威研究《中國奢侈品報告》出爐：竹葉青與國酒茅臺一道入選中國本土十大奢侈品牌；同年，竹葉青茶業(yè)旗下的頂級花茶品牌“碧潭飄雪”，更作為接待用茶，敬獻英國首相卡梅倫……

面對未來形勢，竹葉青相信，無論經(jīng)濟環(huán)境如何變幻，無論順境還是逆境，只要保持一份平常心，修煉好內(nèi)功，始終輸出超一流產(chǎn)品與服務，任何時候，都是行業(yè)的春天。

竹葉青茶業(yè)，全國招商，

財富熱線：

028-85293333-988

展位：2014春季成都糖酒會新會展中心10號館 中庭B1/B2