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每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

萬科的“大數(shù)據(jù)”遠(yuǎn)沒有止步于與百度的合作。

9月6日，萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁、北京萬科總經(jīng)理毛大慶在微博發(fā)布了一組房地產(chǎn)三級(jí)市場“小伙伴”與萬科項(xiàng)目共同工作的場面，目光瞄向這背后“巨大的接地氣的數(shù)據(jù)庫”。

昨日 （9月8日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從北京萬科獲悉，萬科將與鏈家地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，從尋訪、定制和服務(wù)三方面入手，成立線下簽約中心，北京萬科將增設(shè)鏈家地產(chǎn)目前20個(gè)旗艦店為客戶終端服務(wù)平臺(tái)，未來萬科在京銷售的所有項(xiàng)目都將與鏈家地產(chǎn)進(jìn)行合作。

萬科與鏈家地產(chǎn)的合作，最顯而易見的需求無異于通過一二手房聯(lián)動(dòng)拓寬銷售渠道，在毛大慶看來，這或?yàn)槿f科找到了新的“桃花源”。

據(jù)了解，今年4月開盤的萬科金域東郡項(xiàng)目是萬科與鏈家地產(chǎn)合作的“初體驗(yàn)”。公開報(bào)道稱，該項(xiàng)目自開盤不到一個(gè)月的時(shí)間，鏈家地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了帶看518組，排卡143張，最終集中開盤實(shí)現(xiàn)成交60套。

“接下來萬科在北京所有在售項(xiàng)目都將與鏈家地產(chǎn)合作，當(dāng)然這種合作不具有排他性?！弊蛉?，北京萬科相關(guān)人士對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這對于項(xiàng)目來說拓寬了銷售渠道。

該人士進(jìn)一步介紹，萬科會(huì)打造線上房源查詢平臺(tái)，成立線下簽約中心，實(shí)現(xiàn)渠道全線覆蓋，包括實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道、移動(dòng)商務(wù)渠道融合。

據(jù)了解，昨日新開盤的五和萬科長陽天地便引入了與鏈家地產(chǎn)的合作，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從鏈家地產(chǎn)獲悉，對于該項(xiàng)目鏈家方面共出動(dòng)了近4000名經(jīng)紀(jì)人，通過一周的蓄客時(shí)間最終達(dá)到了50%的銷售占比。

萬科與鏈家地產(chǎn)合作，看重的是其數(shù)據(jù)整合平臺(tái)，毛大慶在微博中直言，用互聯(lián)網(wǎng)思維方式改良渠道、統(tǒng)籌數(shù)據(jù)，會(huì)找到新的桃花源。

今年6月，萬科宣布聯(lián)合百度啟動(dòng)商用地產(chǎn)的科技化運(yùn)營。未來在萬科旗下的社區(qū)商業(yè)、生活廣場、購物中心系列業(yè)態(tài)中，嘗試引入百度的LBS技術(shù)服務(wù) （即基于位置的服務(wù)），實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商、商戶、消費(fèi)者的良性發(fā)展。

顯然，萬科不滿足于大數(shù)據(jù)的效應(yīng)只發(fā)生在商業(yè)地產(chǎn)，對于占據(jù)其業(yè)績重頭戲的住宅來說，如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)至關(guān)重要。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，通過成立線下簽約中心、客戶終端服務(wù)平臺(tái)，鏈家地產(chǎn)將幫助萬科收集、跟蹤、分析購房者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，與購房者及時(shí)互動(dòng)并了解購房者在購房過程中的決策變化，同時(shí)提供個(gè)性化建議。

據(jù)上述萬科人士透露，未來萬科與鏈家地產(chǎn)將合作開發(fā)一套技術(shù)支持系統(tǒng)“鏈萬家”，通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品和客戶最大限度對位”。

“此前，一二手銷售聯(lián)動(dòng)存在很多障礙，最關(guān)鍵的是中介機(jī)構(gòu)與房企之間的信任，很多二手房經(jīng)紀(jì)人會(huì)擔(dān)心自己的客戶越過其與項(xiàng)目直接簽約，導(dǎo)致其應(yīng)得的傭金無法拿到。”北京一位房產(chǎn)中介行業(yè)的分析人士對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，但萬科與鏈家地產(chǎn)的合作不單單是一二手房銷售聯(lián)動(dòng)，更多的是依靠鏈家地產(chǎn)的數(shù)據(jù)整合分析來定位營銷，“打通了一二手房產(chǎn)業(yè)鏈，如果能帶來更多的有效客戶，這樣的合作才算得上成功?！?/p>