國(guó)慶節(jié)前個(gè)人旅游意外險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量明顯增加，為了爭(zhēng)奪黃金周期間的意外險(xiǎn)，各大保險(xiǎn)公司也紛紛在官方網(wǎng)站、電商頻道、微博、微信上推出促銷(xiāo)活動(dòng)。

中國(guó)旅游研究院近日發(fā)布的《2014年國(guó)慶黃金周旅游市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)》顯示，國(guó)慶黃金周旅游市場(chǎng)預(yù)計(jì)將接待4.8億人次。如此大的旅游“狂潮”，也讓剛經(jīng)歷完暑假的銷(xiāo)售旺季，稍微歇口氣的險(xiǎn)企客服人員，再度忙碌了起來(lái)。

為了搶奪黃金周期間的意外險(xiǎn)銷(xiāo)量，各大保險(xiǎn)公司也紛紛在官方網(wǎng)站、電商頻道、微博、微信上推出針對(duì)旅游意外險(xiǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。記者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上“白菜價(jià)”保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，正在吸引越來(lái)越多的客戶投保。

旅游市場(chǎng)將接待4.8億人次

中國(guó)旅游研究院表示，受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，旅游政策多重利好、黃金周旅游需求集中釋放等原因，2014年居民出游意愿旺盛(達(dá)56%)，出游人次和消費(fèi)總量均將有較高增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)國(guó)慶黃金周旅游市場(chǎng)將接待4.8億人次，按可比口徑，同比增長(zhǎng)13%。

4.8億人次的旅客數(shù)，就意味著可能會(huì)有4.8億人份的旅游意外險(xiǎn)在向險(xiǎn)企招手。那么，這會(huì)是一塊多大的蛋糕呢？

以2013年國(guó)慶節(jié)期間約4.2億人次的旅客數(shù)計(jì)算，如果每人購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一份20元的旅游意外險(xiǎn)產(chǎn)品，就將貢獻(xiàn)84億元的保費(fèi)。根據(jù)保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，這84億元，相當(dāng)于2013年9-10月，兩個(gè)月的人身意外傷害險(xiǎn)保費(fèi)收入的總和。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然這個(gè)計(jì)算方法并不夠嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)算方法并沒(méi)有考慮到購(gòu)買(mǎi)較為昂貴的境外游意外險(xiǎn)、出行未單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)低于20元一份的旅游意外險(xiǎn)的情況。“但是，旅游意外險(xiǎn)的市場(chǎng)的確很大。”

“旅行社國(guó)內(nèi)游的旅游意外險(xiǎn)報(bào)價(jià)一般為20元，旅游旺季，旅行社的出單量是很可觀的。”一位在國(guó)內(nèi)某大型旅行社做計(jì)調(diào)的高先生告訴記者。

不過(guò)，除了旅行社會(huì)綁定意外險(xiǎn)之外，隨著自助游的盛行，自行購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)的旅客數(shù)量也在激增。對(duì)于，這部分“時(shí)尚玩家”來(lái)講，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)產(chǎn)品成為主流。

網(wǎng)銷(xiāo)意外險(xiǎn)很忙碌

數(shù)據(jù)顯示，黃金周前，安邦保險(xiǎn)某款暢銷(xiāo)的境外旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品單日銷(xiāo)售就有千余單。無(wú)獨(dú)有偶，《證券日?qǐng)?bào)》記者在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售排前的幾款意外險(xiǎn)產(chǎn)品，9月24日當(dāng)天都有超過(guò)100單售出記錄。此外，記者發(fā)現(xiàn)，截至昨日，其中一款產(chǎn)品的總銷(xiāo)售量竟高達(dá)16.4萬(wàn)份。

其實(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)已不再新鮮，據(jù)中保協(xié)年初公布的保險(xiǎn)行業(yè)首份《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2011年至2013年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模從32億元增長(zhǎng)到291億元，三年間增幅為810%；投?？蛻魯?shù)量從816萬(wàn)人增長(zhǎng)到5437萬(wàn)人，增幅為566%。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的開(kāi)放式平臺(tái)增加了保險(xiǎn)銷(xiāo)售的透明度，網(wǎng)上投保的便捷性和保險(xiǎn)產(chǎn)品的“白菜價(jià)”正在吸引越來(lái)越多的客戶上網(wǎng)投保。

根據(jù)中保協(xié)公布的2014年上半年人身險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，已有50家人身險(xiǎn)公司開(kāi)展了網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，比一季度的47家增加了3家。這些公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售的年化規(guī)模保費(fèi)達(dá)到102.11億元，其中，二季度保費(fèi)增長(zhǎng)迅猛，達(dá)到75億元，是一季度27億元的2.78倍，增長(zhǎng)了近2倍。

目前人身險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品主要為壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，上半年保費(fèi)分別為92.1億元、7.85億元和2.16億元。在網(wǎng)銷(xiāo)的意外險(xiǎn)產(chǎn)品中，一年期以內(nèi)的短期意外險(xiǎn)保費(fèi)6.58億元，占比84%。與人身險(xiǎn)公司一樣，各財(cái)險(xiǎn)公司也紛紛在網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)推出了意外險(xiǎn)。

意外險(xiǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)多

國(guó)慶節(jié)到來(lái)前，為了爭(zhēng)奪黃金周期間的意外險(xiǎn)，各大保險(xiǎn)公司也紛紛在官方網(wǎng)站、電商頻道、微博、微信上推出旅游意外險(xiǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

平安保險(xiǎn)在官網(wǎng)推出“滿就送紅包”、“買(mǎi)意外險(xiǎn)送景區(qū)門(mén)票”等活動(dòng)。在淘寶網(wǎng)上，累計(jì)銷(xiāo)售3.6萬(wàn)份的安聯(lián)境外旅游意外險(xiǎn)，也推出了下單送集分寶、抽微單和移動(dòng)電源的活動(dòng)。此外，陽(yáng)光保險(xiǎn)也在微信平臺(tái)上推出了買(mǎi)保險(xiǎn)抽機(jī)票的活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得千元“購(gòu)機(jī)(票)金”。安邦保險(xiǎn)也在微信平臺(tái)推出了自助旅游意外險(xiǎn)5折促銷(xiāo)的活動(dòng)。

雖然九月份、十月份并不是保險(xiǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“沖單”月，但促銷(xiāo)活動(dòng)卻并不少。除了意外險(xiǎn)的促銷(xiāo)外，為配合各險(xiǎn)企的客服節(jié)活動(dòng)，國(guó)慶節(jié)前夕，多數(shù)保險(xiǎn)公司也推出了形形色色的抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)。