每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 劉燦邦     

◎每經(jīng)記者 劉燦邦

中國經(jīng)濟正逐漸步入“新常態(tài)”，在拉動實體經(jīng)濟的三駕馬車中，消費和投資仍顯疲軟，曾令中國引以為傲的出口也正因新興經(jīng)濟體的崛起而面臨沖擊，外貿(mào)下滑的壓力正逐漸加大；但另一方面，近年來國內(nèi)跨境電商卻異?；钴S，國家也相繼出臺了眾多政策予以扶持。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)是我國當下的一個熱門新經(jīng)濟領域，且取得了令世界矚目的成就。在此背景下，外貿(mào)企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)找到更好的市場，建立中國品牌的口碑，提高外貿(mào)效率，實現(xiàn)外貿(mào)轉型升級，成為企業(yè)以及政府所關注的焦點。因此，發(fā)展跨境電商也順理成章的成為政府增出口、促轉型的制高點。

重慶大龍網(wǎng)科技有限公司（以下簡稱大龍網(wǎng)）成立于2010年3月，是全球領先的跨境電商B2B商機平臺，同時也是國家商務部首批跨境電商試點前四強企業(yè)之一。據(jù)了解，大龍網(wǎng)重點布局跨境電商B2B全套解決方案，著力為中國品牌商提供跨境電商B2B出口解決方案。

那么，在跨境電商林立的當下，大龍網(wǎng)在業(yè)務模式上有何創(chuàng)新？在助力外貿(mào)轉型升級過程中有何成功經(jīng)驗？公司對未來布局有何規(guī)劃？近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者帶著這些問題，專訪了大龍網(wǎng)CEO馮劍峰。

跨境B2C存在天花板

跨境電商本質是借助互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代物流去打破全球商品流通的壁壘。在跨境電商的兩種模式中，B2B和B2C都有去渠道化的功能，但是關于兩種模式誰優(yōu)誰劣的爭論一直未曾停止。

我國傳統(tǒng)貿(mào)易的整個產(chǎn)業(yè)鏈很長，包括制造廠商、出口商、進口商、渠道商、批發(fā)商、零售商，最后才是世界各地的消費者，跨境電商的存在就是為了使中間環(huán)節(jié)扁平化。目前，跨境B2C業(yè)務發(fā)展如火如荼，但從其特征來看，這種模式試圖將中間環(huán)節(jié)全部扁平化，直接連接廠商與消費者，其中的弊病也顯而易見。

一方面，跨境B2C不同于國內(nèi)的電子商務，例如，A地的商人通過電商平臺將產(chǎn)品賣給B地的消費者，B地的零售業(yè)或許因此受到?jīng)_擊，但從整個國家的角度來講，是要鼓勵電子商務發(fā)展；然而，對于跨境電商而言，是要將國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外，并且在B2C的模式下，直接革了國外進口商和貿(mào)易商的命，沖擊了國外零售商的就業(yè)機會。

基于此，馮劍峰認為，基于不同的利益訴求，是跨境電商與內(nèi)貿(mào)電商的最大的一個區(qū)別，但是這種區(qū)別卻總被忽略。

另一方面，由于跨境B2C將直達國外消費者，其中最棘手的問題就是任何一個國家零售的最后1公里需要如何解決?！耙粋€中國人怎么可能了解斯里蘭卡的消費習慣，印度人的習慣，亦或是俄羅斯的售后服務習慣，如果最后一公里突破不了，就一定沒有回頭客?！瘪T劍峰對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

由于B2C模式存在固有的痛點，以至于盡管國際上允許個人擁有海外采購的渠道，但控制流入的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，這使跨境B2C模式產(chǎn)生了不可逾越的障礙，且不以企業(yè)和平臺的意志為轉移。但是，另一方面，從國家戰(zhàn)略看，B2B的前景卻更加廣闊，通過推動制造型企業(yè)上線，促進外貿(mào)綜合服務企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉型，從生產(chǎn)、銷售端上共同發(fā)力，已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的主要策略。

“跨境B2B才是真正的主流，要想將這項業(yè)務做起來，必須對傳統(tǒng)的模式進行創(chuàng)新?！瘪T劍峰告訴記者，大龍網(wǎng)要做的就是專注于跨境B2B，在這種模式下，中間渠道壓縮了，但是最后1公里仍然交給對方國家的企業(yè)去做，“這樣不僅不會破壞對方國家的就業(yè)，還能為全世界的線上線下零售商，以及中小型批發(fā)商提供直接向中國工廠采購的機會?！?/p>

傳統(tǒng)外貿(mào)亟待升級

今年的全國兩會上，李克強總理在政府工作報告中正式提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，在實體經(jīng)濟下行壓力不斷增大的背景下，如何借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉型升級，成為很多人思考的問題。特別是，當中國勞動力成本不斷增加，越來越多的勞動密集型產(chǎn)業(yè)正在向周邊國家轉移，作為拉動實體經(jīng)濟三駕馬車之一的出口，近年來不斷受到挑戰(zhàn)。

在馮劍峰看來，互聯(lián)網(wǎng)的存在并沒有創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)，但是卻在加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上與線下的整合，實現(xiàn)外貿(mào)轉型升級是大龍網(wǎng)正在探索的課題。

“國外有很多的倉庫和展會資源，中國各個產(chǎn)業(yè)帶涉及4000~5000個批發(fā)城，我們一方面與外國的商會合作，因為他們連接的是國外的采購聚集中心，另一方面我們與中國的批發(fā)城合作，因為他們代表的是中國的產(chǎn)業(yè)帶聚集中心?！瘪T劍峰表示。

一個值得注意的現(xiàn)象是，在國外舉行的眾多中國制造業(yè)展會上，不少國外的進口貿(mào)易商面臨不能向中國工廠直接采購的難題，一個原因是這些進口貿(mào)易商大多是零售商、小批發(fā)商或者網(wǎng)商，他們的訂單往往比較小，通常是幾百或者幾千美元，對于這種訂單，中國的工廠基本上解決不了清關問題。

事實上，這種情況也說明國外對中國制造的產(chǎn)品確實存在需求，但是由于技術原因，這種需求無法轉化成直接的外貿(mào)出口，如何將這種碎片化的訂單整合在一起，實現(xiàn)雙方共贏是擺在外貿(mào)轉型升級面前的一個重要問題。

馮劍峰告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，為了解決上述問題，大龍網(wǎng)將國外的采購聚集中心與國內(nèi)的各類批發(fā)城連接起來，通過在對方國家建立網(wǎng)貿(mào)會，把統(tǒng)一的產(chǎn)品放到展館里陳列起來?！罢桂^內(nèi)的產(chǎn)品每個季度更換一批，但是中國賣家不需要到現(xiàn)場，當?shù)氐馁I家通過軟件掃描產(chǎn)品二維碼，就可以不斷地把產(chǎn)品信息調出來。”

在網(wǎng)貿(mào)會的模式下，如果國外買家對于某一產(chǎn)品感興趣，則可以直接通過大龍網(wǎng)的約商APP與中國賣家進行交流，保證買家與賣家之間的溝通無障礙，當國外買家體驗到產(chǎn)品之后，大部分人會先下幾百美元的訂單試試看。

在跨境B2B發(fā)展的近幾年，買家和賣家雖然可以通過線上進行交流，但仍然不能直接在網(wǎng)上交易，產(chǎn)品體驗乃至售后等依舊要按傳統(tǒng)方式進行，網(wǎng)貿(mào)會的模式創(chuàng)造性地解決了這一問題。

“大龍網(wǎng)就是通過線上加線下整合的方式，為中國的制造廠家和全世界大中小批發(fā)商、零售商、網(wǎng)商建立中間的采購渠道。”馮劍峰表示，大龍網(wǎng)只做“兩個信一個保”，一是將物流企業(yè)的信息系統(tǒng)對接上，使買家、賣家知道貨在哪里；二是通過移動電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)上社交和信任的提升；另外，交易發(fā)生后的質量問題、售后服務問題由大龍網(wǎng)和質量評估公司、保險公司共同擔保。

網(wǎng)貿(mào)會渠道將聯(lián)通世界

據(jù)了解，網(wǎng)貿(mào)會將在國內(nèi)外建設100個中國精品展示館，作為大龍網(wǎng)的線下基地，實現(xiàn)“一帶一路 百城百聯(lián)”。目前，網(wǎng)貿(mào)會已經(jīng)在莫斯科、華沙、迪拜、胡志明市、巴林等地建館，并計劃在2016年初開館，屆時將與國內(nèi)五金、日用品、服裝、汽配等產(chǎn)業(yè)帶的城市對接，讓中國制造在海外亮相。

記者了解到，大龍網(wǎng)正在推進廣東肇慶與柬埔寨金邊建立建材展館的方案?！罢貞c出口到金邊某一品類的建材就有6億美元，如果能把其中10%的交易量放在網(wǎng)貿(mào)會的平臺上進行，就是6000萬美元?！痹隈T劍峰看來，當廠家認為網(wǎng)貿(mào)會的平臺更方便時，他們就會把現(xiàn)有的業(yè)務放到平臺上進行直接交易，這將帶動貿(mào)易效率的提升。

另外，網(wǎng)貿(mào)會的一個成功之處就是破除了傳統(tǒng)跨境電商的所謂“兩公斤魔咒”，網(wǎng)貿(mào)會的業(yè)務涵蓋室外家居、庭院工具、五金、摩汽配件等，這是其他B2C跨境電商無法做到的。不過，雖然取得了突破，馮劍峰也為大龍網(wǎng)立下規(guī)矩，就是不做食品、藥品、化學品、工礦用品等的跨境貿(mào)易。

目前，大龍網(wǎng)仍以跨境出口B2B為主，出口占業(yè)務總量的99%。

此外，由于中國消費者對于國外優(yōu)質產(chǎn)品同樣具有很強的需求，因此海淘（跨境進口B2C）越來越被國內(nèi)消費者所接受。那么，大龍網(wǎng)未來是否會嘗試跨境進口的B2B？

對此，馮劍峰給出了肯定的回答。

“我們已經(jīng)在國內(nèi)的蘇州、義務、杭州、合肥、綿陽、東莞等十二個城市落地了網(wǎng)貿(mào)館，目前這些主要是招商館，只在兩個城市做了進口的試點，未來一定會繼續(xù)這么做?！瘪T劍峰告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前，大龍網(wǎng)在跟澳大利亞籌備一個項目，就是在重慶建一個館，直接采購澳大利亞當?shù)氐牡暮ｕr。據(jù)了解，通過網(wǎng)貿(mào)館進口的海鮮批發(fā)價只有市場價一半。

最后，對于大龍網(wǎng)未來的規(guī)劃。馮劍峰表示，將進一步推動“一帶一路、百城百聯(lián)”，在輸出中國的產(chǎn)品同時引進國外產(chǎn)品，“并且我們還希望中國的服務業(yè)甚至文化也可以上線，通過線上加線下體驗的模式，實現(xiàn)項目合作和不同國家的交流，真正使中國的品牌走出去?！?/p>