每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇    

◎每經(jīng)記者 謝振宇

新東家天洋的入主幾近尾聲，沱牌舍得寄望補(bǔ)營(yíng)銷短板、扭轉(zhuǎn)銷售似乎才剛上路。

6月30日這一天，沱牌舍得的高管們較為忙碌，上午在遂寧沱牌酒廠總部召開股東會(huì)，隨后又得奔波數(shù)百里赴成都，參加集團(tuán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓交割儀式。這意味著沱牌舍得集團(tuán)改制經(jīng)歷13年后終于進(jìn)入尾聲。

去年，民企天洋斥資38.22億，將持股沱牌舍得集團(tuán)70%股權(quán)，間接控制上市公司。昨日（6月30日），沱牌舍得一位內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，交割儀式后，后期將是資產(chǎn)移交等工作，預(yù)計(jì)7月上旬改革將正式完成。

體制之變、營(yíng)銷改革，有望讓沱牌舍得走出近年的銷售下滑。沱牌舍得高管們也坦承，營(yíng)銷一直是其短板，因此，去年、特別是今年來，公司推行營(yíng)銷改革：其主要?jiǎng)幼靼ň劢故袌?chǎng)、產(chǎn)品線梳理、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬掛鉤業(yè)績(jī)等。

改革最快7月上旬結(jié)束

6月30日上午的沱牌舍得股東會(huì)上，僅審議了幾項(xiàng)常規(guī)議案，90分鐘內(nèi)就宣告結(jié)束。匆匆午飯后，沱牌舍得高管們就奔赴百里外的成都，參加下午的集團(tuán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股項(xiàng)目股權(quán)交割儀式。

當(dāng)日15：30分，沱牌舍得集團(tuán)38.78%股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股項(xiàng)目股權(quán)交割儀式舉行。會(huì)上，再次來到成都的天洋控股集團(tuán)董事局主席兼總裁周政說，去年8月天洋經(jīng)過激烈競(jìng)價(jià)最終勝出，再過了“316個(gè)日夜，今天的儀式舉行，標(biāo)志著沱牌舍得集團(tuán)的混改即將正式結(jié)束?！?/p>

去年8月，沱牌舍得集團(tuán)38.78%股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股項(xiàng)目花落天洋，天洋斥資38.22億元。完成后，沱牌舍得集團(tuán)的股東構(gòu)成為，天洋持股70%，國(guó)資持股30%。目前，沱牌舍得集團(tuán)持股上市公司29.85%，天洋將間接控制沱牌舍得。

6月29日下午，公司董秘馬力軍在與部分券商分析師、投資者交流時(shí)介紹，雙方舉行交割儀式，將由交易所對(duì)本次交易出具相應(yīng)報(bào)告，接下來，將辦理資產(chǎn)移交、工商變更等工作，他預(yù)計(jì)，7月上旬，集團(tuán)改制基本上結(jié)束。

記者了解到，沱牌舍得集團(tuán)戰(zhàn)略重組已正式進(jìn)入最后交割階段，未來將辦理工商變更，資產(chǎn)的清算和移交，以及召開新一屆股東大會(huì)組建新的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和管理層。待交割工作完成后，集團(tuán)戰(zhàn)略重組將完成。

天洋集團(tuán)董事局執(zhí)行董事劉力昨日也坐在沱牌舍得股東會(huì)場(chǎng)的前排位置。今年春節(jié)后，他到沱牌舍得集團(tuán)出任營(yíng)銷公司總經(jīng)理，主抓銷售。

馬力軍透露，劉力到集團(tuán)主抓銷售，是意在針對(duì)歷來較為薄弱的營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，且已有了一些具體的改革措施。

營(yíng)銷改革謀聚焦發(fā)展

天洋高管“空降”后，沱牌舍得目前的調(diào)整，都正圍繞營(yíng)銷改革展開。

沱牌舍得副董事長(zhǎng)張樹平曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司在品牌、生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備等方面沱牌不差，市場(chǎng)是其短板，因?yàn)榕c其他一線名酒相比，沱牌舍得市場(chǎng)起步較晚。

前期，安信證券的一份研報(bào)認(rèn)為，沱牌舍得未來核心看點(diǎn)是體制層面解除束縛帶來公司經(jīng)營(yíng)潛力釋放和經(jīng)營(yíng)活力提升。該研報(bào)也看好沱牌舍得正推進(jìn)的營(yíng)銷改革?！安莞{(diào)研顯示，一季度前后，公司已開始圍繞銷售進(jìn)行較大力度的改革，舉措包括聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、聚焦核心單品，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)渠道管控穩(wěn)定價(jià)格體系，調(diào)整激勵(lì)機(jī)制等?！卑残抛C券該份研報(bào)稱。

馬力軍也證實(shí)了公司目前營(yíng)銷的改革動(dòng)作。他表示，公司營(yíng)銷改革，一是激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員的激勵(lì)措施做了大的調(diào)整，提高了大家的積極性。第二，在產(chǎn)品線方面，原來產(chǎn)品品種規(guī)格比較多，現(xiàn)在簡(jiǎn)化了產(chǎn)品線，并確定了舍得、陶醉、特曲、曲酒這四個(gè)主要品類。此外，沱牌舍得謀求市場(chǎng)聚焦發(fā)展，希冀將布局重心放到公司市場(chǎng)影響力、基礎(chǔ)比較好的市場(chǎng)。