每經(jīng)編輯｜白蕓 張虹蕾    

每經(jīng)影視實(shí)習(xí)記者 白蕓 張虹蕾/文

每經(jīng)影視實(shí)習(xí)編輯 溫夢華

米樂互動(dòng)科技（北京）有限公司 CEO

去年，一部《花千骨》紅透半邊天。而與電視劇同步的同名手游，創(chuàng)造了上線3個(gè)月流水5億元、月平均流水近2億元的神話。一時(shí)間，“影游聯(lián)動(dòng)”成為了年度熱詞。 

今年以來，影游聯(lián)動(dòng)依然熱度不減，但直至年底，都沒再出現(xiàn)《花千骨》這樣的爆款。

在12月9日的網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，知名編劇、制片人白一驄曾表示，到目前為止，影游聯(lián)動(dòng)只有《花千骨》才算是真正成功的。同樣是改編自播放量過百億的大IP，今年暑期熱播大劇《老九門》的同名手游也取得了較好成績，但流水還是與手游《花千骨》有一定的差距。

那么，到底要如何影游聯(lián)動(dòng)，才能成就手游《花千骨》這樣的爆款呢？

《花千骨》手游

為此，在12月26日第二屆FGIS暨第三屆金口獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮后，每經(jīng)影視（微信號(hào)：meijingyingshi）記者對(duì)《老九門》手游開發(fā)商米樂游戲CEO鄭彬進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

鄭彬表示，IP本身現(xiàn)在的影響力有所下降，只有頭部效應(yīng)的劇改編的游戲才有可能成為本年度的爆款，而手游市場在兩年內(nèi)或許將迎來行業(yè)壁壘。

選擇IP：只做頭部效應(yīng)的劇

每經(jīng)影視：《老九門》手游是7月份上線，至今已有5個(gè)月了，現(xiàn)在情況如何？

鄭彬：從我們內(nèi)部來看，《老九門》電視劇已經(jīng)超過預(yù)期，但改編的手游卻沒有達(dá)到預(yù)期。主要有以下幾方面的原因，其中一個(gè)比較重要的是我們的游戲和一般的影游聯(lián)動(dòng)可能不太一樣，我們做了一些新的嘗試，比如去深度還原整個(gè)劇情，而《花千骨》的游戲化更重，我們想的新的嘗試是更大地服務(wù)于劇本。

目前看來，這個(gè)路走得并不算很順利，因?yàn)椤痘ㄇЧ恰纺翘子螒蚰Ｐ捅容^成熟。按整個(gè)量級(jí)來說，《花千骨》3個(gè)月流水就達(dá)5億元，而我們的流水不到《花千骨》的一半，這還是有一定差距的。今年我了解到的，能看得見的影游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品至少有10款以上，但是表現(xiàn)可能都沒達(dá)到預(yù)期，所以值得我們?nèi)ニ伎嫉牡胤竭€是很多的。

每經(jīng)影視：目前來看，除了《花千骨》以外，其他的影游聯(lián)動(dòng)好像沒有特別成功的，這是什么原因呢？

鄭彬：IP本身現(xiàn)在的影響力有所下降。這個(gè)下降要打引號(hào)，在于它的頭部效應(yīng)會(huì)非常明顯，跟我們現(xiàn)在做游戲基本上是一致的。一年讓觀眾記得住的劇不會(huì)超過5部，結(jié)果就是只有這5部劇改編的游戲才有可能成為本年度的爆款，才能成為《花千骨》這種級(jí)別的游戲。有些知名廠商的影游產(chǎn)品，論研發(fā)實(shí)力肯定比我們強(qiáng)太多了，但由于劇的熱度不高，導(dǎo)致不怎么吸量，最終成績也就很難達(dá)到預(yù)期了。

對(duì)于影游聯(lián)動(dòng)這個(gè)事來說，我們現(xiàn)在也在做甄別，我們以后在做的時(shí)候，就只能做有頭部效應(yīng)的這幾部劇的改編，別的其實(shí)就別做了。

改編IP：用戶排位很重要

每經(jīng)影視：影視劇改編成手游難點(diǎn)在哪？

鄭彬：我們做影游聯(lián)動(dòng)要服務(wù)于四撥玩家，第一撥叫核心游戲玩家，有極強(qiáng)的付費(fèi)能力；第二部分是普通游戲玩家；第三部分是劇粉兒，影視劇粉絲；第四部分是小白，可能沒玩過游戲。我們在做游戲的時(shí)候要把握好順序，游戲先服務(wù)于哪個(gè)用戶，排位很重要?！独暇砰T》把服務(wù)于劇粉兒排在第一位，《花千骨》把游戲核心玩家排在第一位。

《老九門》手游

我們在做《老九門》的時(shí)候就有想過想，有沒有這種可能性，在影游聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，在一個(gè)游戲里同時(shí)滿足兩撥玩家。我首先覺得《花千骨》的順位是沒有問題的。游戲至少50%以上的內(nèi)容是要服務(wù)于核心游戲玩家的，因?yàn)樗麄冊谪暙I(xiàn)收入。但是能不能拿出20％~30％有些內(nèi)容服務(wù)于這個(gè)劇本，是否可以在游戲中做一些劇透，或者擴(kuò)展一些在電視劇里看不到的情節(jié)，《老九門》這么做了，效果還可以，但帶來的問題也比較明顯，就是核心游戲用戶會(huì)覺得拖沓的劇情有點(diǎn)無聊，容易流失。

每經(jīng)影視：哪些類型的IP適合全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)？

鄭彬：我覺得還是要有選擇性，仙俠、武俠極其適合改編成游戲，特別是一些網(wǎng)文小說，因?yàn)樽髡甙汛蚬稚?jí)已經(jīng)都設(shè)定好了，用什么道具，多長時(shí)間升一級(jí)，非常合適。但這種類型的IP價(jià)格很高，獲取成本非常大，而且好的IP被大廠商拿了，我們一些中小廠商就拿不到了。

熱門電視劇《甄嬛傳》也有其同名改編的手游

所以對(duì)于中小廠商來說，可以考慮一下劍走偏鋒，做一些新的嘗試。其實(shí)在《老九門》中，我們也做了一個(gè)嘗試，就是“民國風(fēng)”。游戲行業(yè)“民國風(fēng)”，端游、頁游或手游，基本沒有做得特別好的。怎么塑造“民國風(fēng)”這個(gè)概念，是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然在做的過程中有一些關(guān)系不好處理，我們做的很謹(jǐn)慎，去嘗試一些新的細(xì)分和路線，做這些題材的好處在于沒有競爭或者競爭比較小。

每經(jīng)影視：您能透露一下《老九門》手游的目前營收情況嗎？

鄭彬：《老九門》的投入成本非常高，研發(fā)超過3000萬元，我們認(rèn)為這款產(chǎn)品一年之內(nèi)應(yīng)該會(huì)給公司帶來2000萬元左右的利潤，從目前看來應(yīng)該問題不大。

手游市場將形成行業(yè)壁壘

每經(jīng)影視：您覺得2017年移動(dòng)端手游市場會(huì)怎么樣？能迎來爆發(fā)期嗎？

鄭彬：我覺得2017年肯定會(huì)比今年更慘。從經(jīng)濟(jì)角度來看，其實(shí)現(xiàn)在手機(jī)游戲的故事不性感，影游聯(lián)動(dòng)也不性感。這勢必導(dǎo)致資本不會(huì)過多地進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，帶來的惡性結(jié)果就是創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者很難拿到錢，2017年可能還有更多的小型手游研發(fā)公司掉隊(duì)。

每經(jīng)影視：這是否意味著手游市場會(huì)縮??？

鄭彬：市場不會(huì)縮小，反而會(huì)增大，但也會(huì)逐漸形成行業(yè)壁壘，進(jìn)入門檻會(huì)越來越高，比如現(xiàn)在才開始投資做端游、頁游的人就很少了，不是不能做而是不敢做，投入的成本太大了，風(fēng)險(xiǎn)也大。

我覺得手游也即將會(huì)形成這種壁壘，這樣帶來的一個(gè)結(jié)果是，只要能活下來的公司就會(huì)越來越好。頁游行業(yè)聚會(huì)就是兩桌飯的事，我覺得手游五桌六桌就差不多了。

每經(jīng)影視：從游戲公司的角度來看，您覺得影游聯(lián)動(dòng)的未來如何呢？

鄭彬：可能以后發(fā)展下去，從影視往游戲進(jìn)入的會(huì)更多，而單純游戲創(chuàng)業(yè)者做影游聯(lián)動(dòng)這塊會(huì)變得少一些。今年一年都沒發(fā)現(xiàn)哪個(gè)影游IP做得好，可能接下來這塊會(huì)冷一些。

影游聯(lián)動(dòng)由影視制作方發(fā)起更好，比如影視公司拍劇投資1.5億元，賣出去3億元，那就獲得200％回報(bào)，相當(dāng)于掙了一倍回來。一個(gè)影視圈的朋友和我說，反正我已經(jīng)投了1.5億元了，再加到1.7億元也不復(fù)雜，2000萬元給游戲，類似于做影視周邊的感覺，賠了有3億元營收，賺了附加值高，所以未來可能會(huì)有更多的影視劇投資方參與到影游聯(lián)動(dòng)中來。

游戲行業(yè)可以做為承制方，我們接下來可能也會(huì)去做這個(gè)事情。比如一些大的影視公司投拍一個(gè)劇，撥出1000萬元的成本找我們來做，但實(shí)際上成本可能800萬元就夠了，這樣本身的利潤就有200萬元，帶來的變化可能是我的分成比例會(huì)變低，現(xiàn)在一些CP分成比例或許在總流水的15%左右，如果只是承制的話只能拿到10%。

但帶來的好處是公司活下來了，還可以有一點(diǎn)點(diǎn)利潤，而且基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。不過難點(diǎn)在于，越有影游制作經(jīng)驗(yàn)的公司生意越多，反之也不易接到這種訂制。這可能是明后年還會(huì)有一些游戲公司做這個(gè)影游聯(lián)動(dòng)工作的原因。