每經(jīng)編輯｜余蕊均    

在巴黎著名的花神咖啡館前可以看見(jiàn)成都“紅星路三段”的路牌

每經(jīng)記者 余蕊均 每經(jīng)編輯 官遠(yuǎn)星

“雖然我們是香港的開(kāi)發(fā)商，但是來(lái)成都投資就是要扎根這里，很高興現(xiàn)在大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)’在大熊貓底下等’。”

作為九龍倉(cāng)中國(guó)置業(yè)有限公司總經(jīng)理（營(yíng)運(yùn)），侯迅所說(shuō)的“大熊貓”，正是九龍倉(cāng)在內(nèi)地投建的首個(gè)旗艦綜合商業(yè)項(xiàng)目成都國(guó)際金融中心（成都IFS）標(biāo)志性的戶(hù)外藝術(shù)裝置。

從2014年1月開(kāi)業(yè)至今，成都IFS不僅迅速成為“城市新地標(biāo)”，其展現(xiàn)出的“吸金”能力更令市場(chǎng)為之側(cè)目。數(shù)據(jù)顯示，2016年，成都IFS的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)17%、客流量上升19%，全年銷(xiāo)售額達(dá)到38.5億元，連續(xù)兩年“領(lǐng)跑”成都市場(chǎng)；今年一季度，表現(xiàn)依舊搶眼，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%，客流量上升24%。

5月27日，侯迅在成都接受了包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)坦言，數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了成都IFS不存在“叫好不叫座”的情況。在她看來(lái)，無(wú)論是引進(jìn)國(guó)際大牌還是藝術(shù)活動(dòng)，成都IFS都希望“做到最好”，強(qiáng)調(diào)自身的品牌價(jià)值。

此前一天，成都IFS與巴黎左岸圣日耳曼德佩委員會(huì)簽署友好合作協(xié)議，正式締結(jié) “國(guó)際友好街區(qū)”，雙方將在藝術(shù)、文化、商業(yè)、旅游聯(lián)合推廣等領(lǐng)域開(kāi)啟全面交流合作，同時(shí)，全球首創(chuàng)的Sonic Runway聲光藝術(shù)大道也將其在世界范圍內(nèi)的首次亮相放在了成都IFS“國(guó)際名店街”，未來(lái)3個(gè)月，這條180米長(zhǎng)的聲光藝術(shù)大道將免費(fèi)公開(kāi)展出。

侯迅坦言，從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，舉辦這類(lèi)主題活動(dòng)其實(shí)投入很大，未必能以此盈利，“我們看重的是IFS的品牌價(jià)值，就像這次合作，并不是說(shuō)結(jié)盟會(huì)立刻帶來(lái)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，這次活動(dòng)也沒(méi)有和商業(yè)掛鉤，它是一個(gè)藝術(shù)裝置，大家可以免費(fèi)來(lái)玩，這個(gè)過(guò)程中會(huì)有互動(dòng)、會(huì)有認(rèn)同。”在她看來(lái)，打開(kāi)門(mén)做生意需要的“大氣一點(diǎn)”。

今年一季度銷(xiāo)售額、客流量繼續(xù)雙增長(zhǎng)

成都人“愛(ài)買(mǎi)”遠(yuǎn)近聞名，成都市場(chǎng)也一直是各大商家眼中的“香餑餑”。但隨著入局者的增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

對(duì)此，侯迅并未過(guò)多擔(dān)心。“首先我們的地段非常好，在成都的中心地區(qū)，這對(duì)做好的商業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，同時(shí)，成都IFS作為一個(gè)商業(yè)綜合體，為大家提供的是一種全新生活方式，成熟的共享社區(qū)生態(tài)不僅便利，同時(shí)具有國(guó)際化水準(zhǔn)。”

在她看來(lái)，所謂競(jìng)爭(zhēng)，不止是入駐品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是如何激活消費(fèi)者的熱情，如何與消費(fèi)者互動(dòng)。采訪中，她多次提到“認(rèn)同感”。

“坦率地說(shuō)，我們不做促銷(xiāo)、也不做打折，為什么要來(lái)成都IFS呢？這就要讓消費(fèi)者認(rèn)可我們，我們的位置、環(huán)境、品牌、活動(dòng)，都是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。”侯迅說(shuō)，“所以我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在服務(wù)、推廣、品牌組合等方面，不斷做更好的提升。”

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，成都IFS銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%，客流量上升24%，其中，國(guó)際一線奢侈品牌平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近60%，珠寶類(lèi)漲幅超70%、童裝及玩具類(lèi)則有30%的上漲。據(jù)了解， 目前成都IFS的品牌擁有量已超過(guò)600個(gè)，其中包括逾100個(gè)為首次進(jìn)駐成都或西南地區(qū)的品牌。

Sonic Runway聲光藝術(shù)大道將其在世界范圍內(nèi)的首次亮相獻(xiàn)給了成都

應(yīng)該說(shuō)，國(guó)際大牌的接連落地，既為成都的消費(fèi)市場(chǎng)注入了更多國(guó)際化元素，也為“拉動(dòng)內(nèi)需”提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

侯迅表示，成都的消費(fèi)者其實(shí)非常成熟，他們知道自己需要什么，“只是以前沒(méi)有這個(gè)選擇，可能要跑到其他地方去買(mǎi)，現(xiàn)在他們會(huì)把這個(gè)消費(fèi)選擇放在成都。”不僅如此，從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講，成都人樂(lè)于享受生活，“以前可能是泡茶館、打麻將，現(xiàn)在也會(huì)逛逛IFS，喝個(gè)咖啡或者參加活動(dòng)。”

早前，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)和世邦魏理仕共同調(diào)研編纂的《2015中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展報(bào)告》也評(píng)價(jià)認(rèn)為，“成都憑借較為超前的消費(fèi)觀念，使其成為零售品牌和開(kāi)發(fā)商擴(kuò)展的重點(diǎn)城市。”

值得注意的是，與成都IFS同屬紅星路－大慈寺商圈的成都遠(yuǎn)洋太古里同樣聚焦“高端”，“吸金”能力同樣不俗。為此，外界時(shí)常對(duì)隔街相望的兩大商業(yè)體進(jìn)行一番比較。

采訪中，侯迅直言，單個(gè)商業(yè)體要形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是非常困難的，“這里歷史上就是傳統(tǒng)商圈，我們的到來(lái)提升了整個(gè)商圈氛圍，連同周邊一起，目的是讓這塊區(qū)域越做越好、越做越大。”

她還說(shuō)道，“以前春熙路是這個(gè)地方的核心，我們到來(lái)之后想讓大家知道’紅星路三段’。”

有意思的是，隨著成都IFS與巴黎左岸圣日耳曼德佩委員會(huì)建立友好合作關(guān)系，成都“紅星路三段”的路牌日前已經(jīng)“登陸”巴黎左岸圣日耳曼大道，紅星路也由此成為中西部地區(qū)首條建立“國(guó)際友好街區(qū)”戰(zhàn)略關(guān)系的街道。

“不怕來(lái)了不消費(fèi)，就怕你不來(lái)”

令外界好奇的是，在實(shí)體零售備受沖擊、一些商業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)“叫好不叫座”情況的大環(huán)境中，成都IFS是如何將人氣轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)呢？

侯迅在采訪中表示，以今年一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，成都IFS交出了一份亮眼的成績(jī)單，也是消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的集中體現(xiàn)，“雖然這并不代表每一個(gè)來(lái)IFS的客人都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，但大家可以看到，第一，客流量增長(zhǎng)，說(shuō)明大家喜歡來(lái)，第二，我們的營(yíng)業(yè)額提高，第三，我們的會(huì)員人數(shù)已經(jīng)突破11萬(wàn)。”

盡管三年來(lái)成都IFS不做促銷(xiāo)活動(dòng)，但侯迅絲毫不擔(dān)心消費(fèi)問(wèn)題。她的思路很清楚——通過(guò)不斷提升自身品牌價(jià)值，達(dá)到與消費(fèi)者的互動(dòng)、得到認(rèn)同的目的。

如何實(shí)踐呢？ “比如說(shuō)，我們不可以把北上廣經(jīng)營(yíng)的心得照搬過(guò)來(lái)，我們必須深耕這個(gè)市場(chǎng)，了解成都、了解消費(fèi)者，這樣才能有效地創(chuàng)新。雖然我們是香港的開(kāi)發(fā)商，但是來(lái)這里投資就要扎根這里，這就是我們?yōu)槭裁匆婚_(kāi)始會(huì)想到做大熊貓藝術(shù)裝置，很高興現(xiàn)在大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)’在大熊貓底下等’”……

令她頗為驕傲的是，今年4月，成都的城市宣傳片亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)，“里面既有真的大熊貓，還有我們這只‘大熊貓’。”

侯迅表示，這只“大熊貓”是成都IFS將藝術(shù)融入商業(yè)的起步，這樣的“跨界合作”一直沒(méi)有停止。

聲光藝術(shù)大道成功“吸粉”，未來(lái)3個(gè)月它將免費(fèi)公開(kāi)展出

“這次我們引進(jìn)Sonic Runway聲光藝術(shù)大道，是免費(fèi)向大家開(kāi)放的，希望通過(guò)引進(jìn)國(guó)際化高水平的藝術(shù)活動(dòng)，把美好的東西分享給市民，這是我們的理念。”她向記者表示，“市民不需要來(lái)這里消費(fèi)也可以參與互動(dòng)，豐富購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)認(rèn)同感。認(rèn)同成都IFS引領(lǐng)了一種全新生活方式，把成都放到了一個(gè)國(guó)際化平臺(tái)，這是很重要的信息。”

說(shuō)到此，侯迅笑言，“我們不用打廣告告訴大家有哪些品牌，只要你來(lái)，一次不消費(fèi)沒(méi)問(wèn)題，我不怕你來(lái)了不消費(fèi)，就怕你不來(lái)。”

在被問(wèn)及大牌云集的成都IFS是否會(huì)引入自營(yíng)品牌時(shí)，侯迅直言，“暫時(shí)還沒(méi)有這方面的考慮，現(xiàn)在這里是’寸土寸金’，以目前的出租率來(lái)說(shuō)，主要精力仍是引進(jìn)市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)品牌跟我們合作，告訴他們?cè)鯓釉诔啥糏FS經(jīng)營(yíng)，需要進(jìn)行哪些調(diào)整來(lái)符合這里定位和客群，等等。”

在她看來(lái)，關(guān)于商業(yè)的創(chuàng)新和嘗試是處在不斷變化之中的，“因?yàn)橄M(fèi)者和市場(chǎng)是不斷變化的”，所以，“我們下一步調(diào)整不會(huì)以年度為單位來(lái)做計(jì)劃，這種調(diào)整基于時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注，然后布局?？傊覀兿Ｍ诔啥甲龅阶詈?，發(fā)揮標(biāo)桿、引領(lǐng)作用。”

侯迅透露，未來(lái)成都IFS或?qū)⒏嗟亟Y(jié)合高科技進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，開(kāi)展更為精準(zhǔn)的商業(yè)行為。