每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 盧祥勇    

每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 盧祥勇

美圖在上市時(shí)，制定了自認(rèn)為比較明晰的商業(yè)變現(xiàn)方向，分別是智能硬件、在線廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)以及電商平臺(tái)，然而在上市后，美圖并沒有拿出亮眼的成績單。

在電商方面，基于軟件帶來的流量，美圖正通過賣T恤、涼拖、帆布包、家居產(chǎn)品、手機(jī)殼等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)分析人士李成東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，美圖的變現(xiàn)方式看似清晰，但并不容易做到。電商變現(xiàn)流量只是一方面，消費(fèi)場景才是關(guān)鍵，這也是百度、騰訊大流量沒做起來電商的原因。

●美圖電商被寄予厚望

電商是美圖看好的方向之一，具體體現(xiàn)為是美圖定制，用戶可得到三種模式的個(gè)性化定制服務(wù)。一是直接與優(yōu)選OEM制造商生產(chǎn)定制商品；二是與知名品牌合作個(gè)性化定制，三是與授權(quán)IP合作，為用戶提供創(chuàng)意素材，后兩者最終都要通過美圖定制優(yōu)選OEM制造商生產(chǎn)出來。定制商品包括T恤、涼拖、帆布包、家居產(chǎn)品、手機(jī)殼等。

“定制并不新鮮，之前很多女性用戶多的平臺(tái)都嘗試過定制化產(chǎn)品，淘寶也做過C2B定制?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析人士王利陽對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，定制是非標(biāo)品，客單價(jià)高于普通商品，但與B2C市場非標(biāo)品還不同，C2M定制是通過滿足一個(gè)細(xì)分群體的需求共性，實(shí)現(xiàn)小規(guī)模量產(chǎn)，往往帶來高成本，低復(fù)購率。

也就是說，傳統(tǒng)工廠應(yīng)該是規(guī)?；a(chǎn)，可以減少單件成本，但是一個(gè)人下單，如何去控制成本？對(duì)此，美圖電子商務(wù)高級(jí)副總裁張君認(rèn)為，“柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)强梢詫?shí)現(xiàn)單件生產(chǎn)，我們過去看到的是要開模的，定一套衣服萬件起才便宜。新的設(shè)備是一塊布，進(jìn)去之后可以出來一件衣服，直接機(jī)器裁剪，不需要開模，我們只有面料的成本?！?/p>

在美圖看來，他們正在試圖解決定制化帶來的難題。張君表示，美圖可以做到前端的數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈?zhǔn)峭耆蛲ǖ?，用戶下單后直接?dǎo)入后臺(tái)的機(jī)器設(shè)備打印，出來就可以包裝發(fā)貨，每天能做到幾萬單到幾十萬單的量產(chǎn)。

盡管如此，業(yè)界還是對(duì)美圖的電商業(yè)務(wù)存觀望態(tài)度。李成東認(rèn)為，有流量誰都可以做電商，但能不能成銷售規(guī)模，有沒有利潤就是另外的話題了。

“電商消費(fèi)要有變現(xiàn)的消費(fèi)場景，百度和騰訊有流量也沒做成電商，京東開放開普勒計(jì)劃，幫助工具類應(yīng)用接入電商功能，除了今日頭條，像墨跡天氣什么的都不是很成功，因?yàn)橛辛髁?，沒有匹配的消費(fèi)場景?！崩畛蓶|表示，流量轉(zhuǎn)電商短期內(nèi)有些收獲，但無法形成規(guī)模，這里也包括品類的延展性。

李成東進(jìn)一步指出，現(xiàn)在美圖賣T恤、涼拖、帆布包、家居產(chǎn)品、手機(jī)殼等產(chǎn)品，就是基于美圖軟件本身的場景需求，添加個(gè)性化圖片定制。但未來如何擴(kuò)張品類，自然就需要更多有匹配的場景，目前還很難做到。

于美圖而言，其電商平臺(tái)被寄予厚望。在去年年底香港的上市記者會(huì)上，美圖創(chuàng)始人蔡文勝曾表示，2017年電商業(yè)務(wù)將為美圖帶來新的營收增長。

●用戶優(yōu)勢一去不再

憑借過去“得用戶者得天下”的優(yōu)勢，資本市場給予了美圖足夠的時(shí)間去探索變現(xiàn)，其中在線廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)被認(rèn)為是美圖公司最容易變現(xiàn)的業(yè)務(wù)。而在線廣告也是美圖公司很長一段時(shí)間以來的收入基礎(chǔ)。

當(dāng)年，在美圖上市的招股書上，最吸引人的莫過于其龐大的用戶數(shù)。根據(jù)招股書顯示，2016年6月，美圖公司應(yīng)用的月活躍用戶數(shù)約為4.46億人。這是什么概念呢？對(duì)比微博，截至2016年6月，微博的月活躍用戶為2.82億；yy（歡聚時(shí)代）月度活躍用戶人數(shù)為1.4億；陌陌月度活躍用戶7480萬人。

然而，根據(jù)美圖第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他部分，2016年的收益為人民幣1.047億元，同比增長40.1%。對(duì)比月活數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美圖的微博，其8月9日發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)，微博月活躍用戶3.61億，廣告營收達(dá)到14.9億，同比增長78%。

可以說，擁有海量用戶的美圖在廣告變現(xiàn)效果上并不理想。而且，廣告投放不當(dāng)就會(huì)影響用戶使用體驗(yàn)，這在同類型產(chǎn)品多、用戶粘性差的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很容易被替代。為此，8月4日，美圖宣布將與谷歌進(jìn)行合作，在中國香港、中國臺(tái)灣為商家提供更精準(zhǔn)且更高效的廣告投放渠道。

業(yè)界普遍認(rèn)為，當(dāng)前除了智能硬件外，作為美圖公司目前最具有社交屬性的產(chǎn)品美拍，所在的短視頻和直播領(lǐng)域，是最佳的潛在變現(xiàn)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是競爭激烈的紅海區(qū)。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在短視頻領(lǐng)域，秒拍以28628萬的月度用戶排在第一位，而美拍的月度用戶數(shù)量不足秒拍的十分之一，僅有2250萬人?！岸桃曨l和直播領(lǐng)域現(xiàn)在是巨頭爭奪之地，騰訊陣營、阿里微博陣營，以及后加入的今日頭條陣營，都是有流量也有錢的玩家?！痹谕趵柨磥恚琅脑谠擃I(lǐng)域有機(jī)會(huì)，但競爭激烈。

事實(shí)上，拼用戶數(shù)的時(shí)代似乎已經(jīng)過去。不只美圖，進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的后時(shí)代，當(dāng)年靠“得用戶者得天下”的一大批工具應(yīng)用類公司，都面臨著流量無法規(guī)?；儸F(xiàn)的尷尬。李成東認(rèn)為，變現(xiàn)與產(chǎn)品邊界有著很大關(guān)系，明年包括運(yùn)動(dòng)APP在內(nèi)的工具類會(huì)進(jìn)行一輪洗牌，除了前三名慢慢都會(huì)死掉。