對(duì)于車企而言，每逢9月都是“豐收”的時(shí)期，上海車市也不例外。近日，記者走訪各大4S店發(fā)現(xiàn)，隨著“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，汽車市場(chǎng)進(jìn)入活躍期，不僅新車接踵入市，優(yōu)惠活動(dòng)也層出不窮，旺季效應(yīng)已經(jīng)凸顯。不同于往年，今年車商的營(yíng)銷模式大走實(shí)用風(fēng)格。

消費(fèi)者購(gòu)車趨理性實(shí)用

記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，借助七夕、開學(xué)季、教師節(jié)開展的線上線下優(yōu)惠活動(dòng)，9月滬上汽車經(jīng)銷商開啟了令人眼花繚亂的促銷大戰(zhàn)，送油卡、免購(gòu)置稅、送保養(yǎng)……各種大手筆的讓利優(yōu)惠不禁讓人心動(dòng)。浦東新區(qū)東昌路某合資4S店肖先生告訴記者，“進(jìn)入9月份之后，我們店里的客流量與之前的8月份相比有明顯的提升，看車選車的人也越來(lái)越多。”據(jù)了解，價(jià)位在10萬(wàn)元至15萬(wàn)元之間的車款在該店熱銷。“應(yīng)該說(shuō)，9月以來(lái)性價(jià)比較高的合資車型比較好賣，因?yàn)槲覀冞€推出了首貸70%，24期0利率的購(gòu)車方案，切切實(shí)實(shí)地為消費(fèi)者購(gòu)車帶來(lái)便利。”

對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)上如此眾多的促銷誘惑，在萬(wàn)千車型當(dāng)中，選擇合適自己的那一款實(shí)屬不易。

記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有不少剛?cè)肼毜慕處煶蔀橘?gòu)車一族，他們多數(shù)以性價(jià)比、實(shí)用性購(gòu)車策略為主，作為知識(shí)面比較廣泛、文化程度較高的教師不會(huì)盲目跟風(fēng)消費(fèi)。穩(wěn)定的收入來(lái)源、較好的社會(huì)形象、獨(dú)特的消費(fèi)品位，還有越來(lái)越多的學(xué)校向郊區(qū)方向發(fā)展，這也在一定程度上刺激著教師們的購(gòu)車需求。

在名校華師大二附中教書的葉老師告訴記者，她買車主要是為了上下班方便。“由于家住普陀區(qū)（市區(qū)），在松江（近郊）上班，年初開始就一直考慮買輛車代步。最近去看過(guò)好幾款車型，比較中意別克英朗，這款車的外觀比較符合自己的需求，在性能方面加速比較優(yōu)越，符合自己的開車習(xí)慣。早高峰的時(shí)候?qū)τ谲嚨奶崴僖筝^高，這樣可以減少在路上浪費(fèi)的時(shí)間，把更多的精力放在工作上。”除此之外，葉老師表示，享受自駕游的樂趣，也算是老師們購(gòu)車的重要原因，老師們擁有令人羨慕的寒暑長(zhǎng)假，買車不僅僅能夠馬上提高生活質(zhì)量，也讓漫長(zhǎng)的假期變得更有意義。
“金九銀十”促銷加碼

從市場(chǎng)方面來(lái)看，經(jīng)過(guò)8月份車市的蕭條期之后，迎來(lái)黃金9月。每家經(jīng)銷商都在把握旺季市場(chǎng)，趁著年底前的這個(gè)買車高峰期拼一把，七夕、開學(xué)季、教師節(jié)等促銷盡管針對(duì)小眾市場(chǎng)，但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是一次很難得的宣傳機(jī)會(huì)。“淡季增幅雖小，但依然保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近半個(gè)月來(lái)，店內(nèi)客流也較上個(gè)月明顯增多，年輕人是主要的購(gòu)車群體。”普陀區(qū)寧夏路某合資4S店銷售顧問金小姐說(shuō)。

有專家分析，8月份的銷量回升，主要得益于淡季價(jià)格戰(zhàn)。“夏季期間，店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)一直不斷，再加上各種團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，價(jià)格實(shí)惠，吸引了一部分意向客戶。借助七夕、開學(xué)季開展的線上線下優(yōu)惠活動(dòng)，釋放了一部分庫(kù)存，而旺季時(shí)節(jié)，新車上市、優(yōu)惠活動(dòng)也將更加頻繁，有助于再次刺激消費(fèi)。”據(jù)了解，上海車市經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的沉寂期，九月份的到來(lái)可以說(shuō)宣告了黃金期的來(lái)臨。“大部分像我們一樣的經(jīng)銷商都鉚足了勁，準(zhǔn)備在九月份拼一把。”金小姐說(shuō)。

據(jù)一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有83%的受訪者認(rèn)為“金九銀十”購(gòu)車似乎更有誘惑力。因?yàn)檫@是廠家和經(jīng)銷商在年底沖量前最后的緩沖期，大多會(huì)推出更“刺激”的短期降價(jià)促銷。近來(lái)一系列持續(xù)的促銷活動(dòng)似乎也印證了這點(diǎn)。

據(jù)悉，不少經(jīng)銷商都計(jì)劃“金九銀十”推出各種促銷活動(dòng)，接下來(lái)將主要針對(duì)國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)開展讓利活動(dòng)，大部分車型都會(huì)參與優(yōu)惠。“從往年銷售情況來(lái)看，國(guó)慶假期將迎來(lái)用車高峰期，再加上今年中秋正值國(guó)慶假期，消費(fèi)者用車需求會(huì)大大增加。因此，本月月底勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)車高峰。”