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每經(jīng)記者 陳鵬麗 每經(jīng)編輯 趙橋

“去年開會的時候，我們的心情還是有一點沉重，因為那時候剛剛從‘戰(zhàn)火堆’里慢慢往外爬。”11月20日，健合集團（證券名：H&H國際控股；01112，HK）BNC（嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)）中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平在海南三亞舉行的2017年零售伙伴年會上表示，今年前三季度，公司雙金系列嬰幼兒配方奶粉以及益生菌產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。健合集團CEO羅飛也表示，今年公司奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)回歸到增長通道。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在年會上獲悉，嬰幼兒配方奶粉注冊制正式實施后，明年3月，健合集團將對全系列產(chǎn)品進行包裝升級，同時擬對奶粉的建議零售價進行微弱提升。

來自尼爾森的零售數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，受二孩政策放開利好，市場潛力正在釋放，今年第三季度1階段嬰幼兒配方奶粉全渠道銷售額同比增長率為12%。不過乳業(yè)專家宋亮認為，奶粉行業(yè)整體來看仍未顯現(xiàn)回暖跡象。

  11月20日健合集團CEO羅飛在2017零售伙伴年會上發(fā)表講話 每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

計劃升級奶粉包裝并提價

每年健合集團的零售伙伴年會都選定在海南三亞舉行。11月20日羅飛出席年會并全面發(fā)布了集團BNC及ANC（成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)）兩大業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。羅飛稱，健合集團的目標(biāo)是，到2020年實現(xiàn)全球20億美元的銷售收入，而在這20億美元的結(jié)構(gòu)中，ANC的占比將會越來越高，甚至超過BNC。

羅飛告訴記者，2017年健合集團主要致力于合生元品牌“走出”中國市場以及保健營養(yǎng)品品牌Swisse落地中國。日前健合集團剛剛宣布斥資1億美元購回PGT Healthcare手中Swisse的分銷權(quán)及中國業(yè)務(wù)購買權(quán)。今年前三季度Swisse得益于對中國市場的主動銷售策略，在中國市場獲得208%的同比增長。

在羅飛看來，加速Swisse在中國線下落地將是健合集團未來的重點工作。健合集團還將嘗試通過母嬰渠道銷售健康營養(yǎng)品，創(chuàng)造母嬰門店下一個增長極。

健合集團今年前三季度的未經(jīng)審核的財報顯示，1~9月健合集團總營收達人民幣57.2億元，同比上升22.0%。按產(chǎn)品分，BNC實現(xiàn)收入為33.5億元，同比增長21%；ANC的收入為23.7億元，同比增長23.3%。

“一年前的心情和現(xiàn)在完全不一樣，去年開會的時候還是有一點沉重，因為那時候剛剛從‘戰(zhàn)火堆’里慢慢往外爬，看看能不能走得更遠。”朱定平在年會上表示。在發(fā)布BNC明年品牌發(fā)展戰(zhàn)略時，他透露，明年3月健合集團的嬰幼兒奶粉全系列產(chǎn)品將啟動新包裝升級上市。“我們也計劃在2018年3月微弱提升建議零售價5.8%。”

奶粉行業(yè)現(xiàn)回暖跡象？

按照國家食品藥品監(jiān)督管理總局要求，自2018年1月1日起，在我國境內(nèi)生產(chǎn)或向我國境內(nèi)出口的嬰幼兒配方乳粉、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品應(yīng)當(dāng)依法取得注冊證書，并在標(biāo)簽和說明書中標(biāo)注注冊號。

宋亮在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，健合集團擬提價的原因或是消化配方注冊制帶來的成本，因為配方注冊制對奶粉產(chǎn)品包裝有新要求，而去年包裝材料漲價也比較厲害。“不過這個提價不具有行業(yè)性，而且提價幅度也不大。”

業(yè)內(nèi)預(yù)測，隨著嬰幼兒配方奶粉注冊新政實施，市場還將持續(xù)洗牌，品牌分化也漸趨明朗。朱定平對此表示，目前來看，配方注冊制能拿到批文的產(chǎn)品還是不多，特別是進口產(chǎn)品。明年理論上奶粉業(yè)務(wù)的增長速度會更快，因為一些品牌會讓出部分市場，“但是（空間）也沒有大家想象得那么大，因為非知名（奶粉）品牌的市場占有率是沒有我們想象的高。”

朱定平稱，健合集團旗下雙金系列嬰幼兒配方奶粉以及益生菌產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。前三季度雙金系列銷量同比增長15.8%，奶粉新客銷量與去年同期相比增長15%，“今年以來，嬰幼兒奶粉的業(yè)務(wù)每個季度都比上一個季度好。”

健合集團在三季度財報中稱，集團來自嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品分部的收益增長21%，主要是得力于超高端和高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品在行業(yè)持續(xù)高端化趨勢下按年取得15.8%的增長。

羅飛也表示，“經(jīng)過兩年的艱難挑戰(zhàn)，今年我們的奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)回歸到增長通道。”

尼爾森大中華區(qū)總裁嚴(yán)旋告訴記者，2017年中國經(jīng)濟穩(wěn)中求進，第三季度中國消費者信心指數(shù)達114，創(chuàng)三年來新高。與此同時，二孩市場潛力正在釋放，奶粉全渠道銷量獲得較大幅的同比增長。

不過在宋亮看來，對于奶粉行業(yè)，目前還談不上回暖。“實際上就是二孩政策放開了，需求量增大了。奶粉有消費剛性，受宏觀經(jīng)濟影響不大，基本上取決于人口出生率和母乳喂養(yǎng)率?，F(xiàn)在人口出生率的增長并不是很樂觀，母乳哺養(yǎng)率也在提高，所以奶粉越來越不好賣。還有就是跨境購對國內(nèi)奶粉消費市場的擠占也很大。”