2017年11月20日上午9點(diǎn)30分，隨著一聲鳴鑼，上海水星家用紡織品股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：水星家紡，股票代碼：603365）正式登陸上海證券交易所，國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)迎來(lái)第五家成功IPO的家紡企業(yè)。 本次水星家紡以16元/股的價(jià)格，公開發(fā)行新股6667萬(wàn)股，募資凈額約9.48億元，將主要用于生產(chǎn)基地及倉(cāng)儲(chǔ)物流信息化建設(shè)、線上線下渠道融合及直營(yíng)渠道建設(shè)、技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)等項(xiàng)目。 水星家紡主營(yíng)業(yè)務(wù)為以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，公司主要產(chǎn)品為床上用品，已形成有十大系列三百多個(gè)品種，旗下?lián)碛小八恰?、“百麗絲”等品牌。 據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)床上用品銷售額為757.2億元，至2016年達(dá)1151.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.7%，呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)不斷發(fā)展，床上用品行業(yè)將保持5.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，至2021年國(guó)內(nèi)床上用品行業(yè)銷售總額有望達(dá)到1530.75億元。持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)也將給水星家紡及其他家紡企業(yè)的未來(lái)帶來(lái)良好的發(fā)展空間。 企業(yè)傳奇 水星家紡招股說(shuō)明書顯示，企業(yè)前身為“水星被服”，設(shè)立于2000年12月，2010年6月整體變更為“水星家紡”。該公司由水星控股及李裕杰、李裕獎(jiǎng)、李裕高、李統(tǒng)鉆、李裕陸、梁祥員、李道想、李春蘭、謝秋花、梁小意、李裕黨、謝作威、李裕建、謝作佳等14位自然人作為發(fā)起人。 據(jù)介紹，2000年，水星家紡的創(chuàng)辦人李裕杰與其弟妹們共同創(chuàng)辦水星被服。經(jīng)過(guò)多年辛勤打拼和積累，以及多次增資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓，昔日的小公司已躍居國(guó)內(nèi)家紡品牌第一梯隊(duì)，在行業(yè)內(nèi)率先使用影星劉嘉玲代言更讓它名聲大噪。 今年5月26日，李裕杰因意外摔傷去世，此后從7月起，水星家紡董事長(zhǎng)一職由李裕杰之弟李裕陸繼任。目前水星家紡的企業(yè)法定代表人是李裕陸。水星家紡控股股東水星控股法定代表人則是李裕杰之子李來(lái)斌。 目前，水星控股持有水星家紡53.90%的股份，李來(lái)斌與其母謝秋花分別直接持有水星家紡8.43%和5.08%的股份，并分別持有水星控股17.94%和17.94%的股權(quán)。李來(lái)斌和謝秋花直接和間接持有水星家紡67.42%的股份，成為水星家紡的實(shí)際控制人之一。 近幾年，水星家紡業(yè)績(jī)保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，水星家紡分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.76億元、18.51億元、19.77億元，復(fù)合增長(zhǎng)率5.52%；同期凈利潤(rùn)分別為1.19億元、1.35億元、1.98億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)28.63%。此外，公司主營(yíng)毛利率2014年、2015年穩(wěn)定在34%上下，2016年增加至37.7%。 今年1~9月，水星家紡實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.87億元，較2016年1~9月同比增長(zhǎng)29.10%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為1.57億元，較2016年1~9月同比增幅為38.42%；扣非后的凈利潤(rùn)為1.47億元，較上年同期增長(zhǎng)34.11%。水星家紡表示，主要是受益于市場(chǎng)環(huán)境較好、公司電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 水星家紡預(yù)計(jì)，2017年度公司營(yíng)業(yè)收入在23.76億元至25.66億元之間，較上年同期增長(zhǎng)20.17%到29.78%，扣非后歸母凈利潤(rùn)為2.26億元到2.62億元之間，較上年同期增長(zhǎng)21.54%到41.31%。 根據(jù)水星家紡招股書，水星家紡本次上市募集的資金主要用于投資“生產(chǎn)基地及倉(cāng)儲(chǔ)物流信息化建設(shè)項(xiàng)目”、“線上線下渠道融合及直營(yíng)渠道建設(shè)項(xiàng)目”、“技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目”和“償還銀行貸款”。水星家紡表示，上市后將繼續(xù)聚焦現(xiàn)有的核心消費(fèi)群體，通過(guò)品牌建設(shè)、市場(chǎng)和渠道開發(fā)、技術(shù)研發(fā)實(shí)力的提高、專業(yè)人才培養(yǎng)等方面的投入，有效地提高公司及其品牌的知名度、擴(kuò)充生產(chǎn)能力、擴(kuò)大直營(yíng)終端銷售網(wǎng)絡(luò)、提升公司的研發(fā)水平，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。 目前，水星家紡已位列國(guó)內(nèi)床上用品市場(chǎng)第一階梯梯隊(duì)，從營(yíng)業(yè)額看，水星家紡目前的市場(chǎng)占有率低于羅萊和富安娜，高于夢(mèng)潔家紡和多喜愛。隨著募集資金投資項(xiàng)目的建成達(dá)產(chǎn)，水星家紡業(yè)務(wù)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，行業(yè)地位將進(jìn)一步鞏固。 “家紡界的Zara”以“愛”為核心 “要把水星家紡打造成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)?！崩顏?lái)斌曾接受媒體采訪時(shí)表示。由于“快時(shí)尚”的定位，水星家紡也被業(yè)界稱為“家紡界的Zara”。 而事實(shí)上，水星家紡也是業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行系統(tǒng)性品牌建設(shè)、重視品牌戰(zhàn)略、打造品牌優(yōu)勢(shì)的家紡企業(yè)之一。據(jù)了解，早在2004年，水星家紡就已開始聘請(qǐng)香港著名影星劉嘉玲擔(dān)任產(chǎn)品形象代言人，開始了全面的、系統(tǒng)化的品牌建設(shè)工作。隨后，水星家紡又在2006年、2012年先后聘請(qǐng)了著名影星陳好、臺(tái)灣國(guó)際名模吳佩慈擔(dān)任旗下“百麗絲”品牌形象代言人；在2014年、2016年又先后聘請(qǐng)了著名影星金宇彬、著名影星吳亦凡擔(dān)任水星品牌形象代言人，從而開啟了水星品牌雙形象代言人時(shí)代。 從2014年起，水星家紡還先后與“藍(lán)精靈”、“冬己”、“炮炮兵”、“HelloKitty”、“喜羊羊與灰太狼”、“變形金剛”等知名卡通達(dá)成形象使用授權(quán)協(xié)議。水星家紡表示，公司在運(yùn)營(yíng)中始終將品牌建設(shè)作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程進(jìn)行實(shí)施，通過(guò)“戀一張床、愛一個(gè)家——水星家紡”向消費(fèi)者傳達(dá)以“愛”為核心的品牌理念。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)研發(fā)、款式創(chuàng)新以及對(duì)質(zhì)量的不懈追求努力塑造品牌的“內(nèi)涵”；通過(guò)統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)以及規(guī)范的運(yùn)營(yíng)要求及其管理，確保銷售終端的服務(wù)能力在高水準(zhǔn)上保持一致，拓展品牌的“外延”。通過(guò)“內(nèi)涵”與“外延”的有機(jī)結(jié)合向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價(jià)值。 在長(zhǎng)期的品牌建設(shè)下，水星家紡取得了優(yōu)異的成績(jī)，其產(chǎn)品以及“水星”、“百麗絲”品牌獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)。其中“水星”獲得了上海名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、上海市著名商標(biāo)、2016中國(guó)紡織服裝行業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)企業(yè)稱號(hào)，“百麗絲”獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。目前水星家紡產(chǎn)品已涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、毛毯等八大系列300多個(gè)品種，每年推出新品150多款，目前已擁有發(fā)明專利和版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)200多項(xiàng)。 水星家紡表示，未來(lái)公司還將根據(jù)各品牌定位，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的媒體投放，積極探索、推行細(xì)分品牌計(jì)劃。同時(shí)還將加強(qiáng)與消費(fèi)群體間的雙向溝通，進(jìn)一步完善和鞏固客戶維護(hù)體系，提升品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進(jìn)，從而在根本上打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)家紡業(yè)的第一品牌企業(yè)。 千億床品市場(chǎng)前景廣闊 據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)床上用品銷售額為757.2億元，至2016年達(dá)1151.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.7%，呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)不斷發(fā)展，床上用品行業(yè)將保持5.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，至2021年國(guó)內(nèi)床上用品行業(yè)銷售總額有望達(dá)到1530.75億元。 根據(jù)中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，美國(guó)、西歐日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的家用紡織品占紡織品總消費(fèi)量的比例約為33%至38%，而我國(guó)目前家用紡織品在紡織品業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)比例為28.60%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，此消費(fèi)比例仍然偏小。從國(guó)內(nèi)外床上用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)床上用品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，發(fā)展前景廣闊。 床上用品行業(yè)由于進(jìn)入壁壘較低，市場(chǎng)集中度并不高。國(guó)內(nèi)目前涉及床上用品行業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)超過(guò)萬(wàn)家，但規(guī)模以上的企業(yè)占比較小，行業(yè)整合處于較低級(jí)階段。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及行業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新能力的提升，國(guó)內(nèi)床上用品行業(yè)涌現(xiàn)出一系列品牌家紡企業(yè)，行業(yè)品牌格局初顯。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主要城市市場(chǎng)上較活躍的床上用品品牌目前有近1000個(gè)，其中獲得國(guó)家工商總局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”有38個(gè)，共有75個(gè)家紡品牌被評(píng)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品，其中以羅萊、富安娜，水星家紡、夢(mèng)潔家紡等優(yōu)秀的自主家紡品牌為主要代表。 近年來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，但居民生活水平仍然穩(wěn)步提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也逐步升級(jí)，隨著酒店旅游產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展、婚慶市場(chǎng)蓬勃發(fā)展、二孩政策全面放開，家紡行業(yè)需求或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)仍有較大發(fā)展空間。 根據(jù)Euromonitor研究顯示，2010年我國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1168.16億元，2015年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1869.81億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.87%，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)將保持5.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并在2020年實(shí)現(xiàn)約2423億元的市場(chǎng)規(guī)模。 文/路苑文