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每經(jīng)記者 項義妹 每經(jīng)編輯 趙橋

12月16日晚上，鉑濤旅行在鉑濤集團2018新品時尚秀上宣布，2018年將推出智能酒店服務(wù)。同時，錦江國際集團WeHotel總裁、鉑濤集團副總裁孟令航表示，除了智能酒店以外，2018年還會在鉑濤旅行平臺提供更多元的旅行金融服務(wù)，另外社交功能將會進一步優(yōu)化。

孟令航在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，目前鉑濤旅行和錦江WeHotel正在進行全面的合作，在這過程中也有較大的營收壓力，而這些壓力最終會落在整個商業(yè)模式上，鉑濤旅行的商業(yè)模式并不和OTA一樣，因為OTA更多的是通過賺取傭金盈利，而鉑濤旅行收取的傭金非常低，必須要做差異化的競爭。 

鉑濤集團2018新品時尚秀鉑濤旅行展廳現(xiàn)場 每經(jīng)記者 項義妹 攝 

探索金融服務(wù)謀求差異化競爭

今年11月是鉑濤旅行成立的兩周年，目前其平臺的產(chǎn)品除了酒店以外，還上線了鉑物館商城、景點門票預(yù)訂、簽證、度假產(chǎn)品、團隊游線路等與旅行相關(guān)的非酒店業(yè)務(wù)。

在時尚秀現(xiàn)場，鉑濤旅行與廣發(fā)信用卡共同宣布深入金融服務(wù)合作，共同探索旅游與金融領(lǐng)域的跨界互通，為消費者提供更多元的旅行金融服務(wù)。消費者在旅行交易中積累良好信用，未來有機會通過鉑濤旅行APP實現(xiàn)無卡支付，體驗理財、現(xiàn)金借貸等服務(wù)。

孟令航向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，鉑濤旅行的商業(yè)模式并不和OTA一樣，因為OTA更多的是通過賺取傭金盈利，而鉑濤旅行收取的傭金非常低，必須要做差異化的競爭。鉑濤旅行在向運營商輸出酒店訂單號時只收3元的傭金，大約相當于OTA的十分之一。

“我們一直強調(diào)，鉑濤旅行是與酒店、酒店集團及加盟商走得更近的模式，主要是通過金融、保險、旅行商城等業(yè)務(wù)來實現(xiàn)盈利。”孟令航進一步表示。

值得注意的是，此前鉑濤旅行和廣發(fā)信用卡還共同推出酒店主題聯(lián)名信用卡，目前其升級版“廣發(fā)鉑濤旅行信用卡”既是信用卡，也是WeHotel的會員卡。 

會員整合存在困難

早在2016年12月，錦江股份便宣布投資成立WeHotel，開啟渠道整合之路。

今年1月，錦江集團與鉑濤集團共同宣布，錦江會員和鉑濤會員基礎(chǔ)信息整合工作初步完成，鉑濤會8000萬會員和錦江禮享2600萬會員將全部使用一套數(shù)據(jù)庫，整合去重后，雙方有效會員人數(shù)超過1億。

談及整合，孟令航向記者坦言：“錦江和鉑濤的會員數(shù)量較大，整合的困難肯定是有的。”不過，他表示，兩個團隊的整合目標還是很一致的，所以在整合過程中沒有去走彎路，而是直接采用廢棄一套系統(tǒng)，只用一套系統(tǒng)的方案，所有的數(shù)據(jù)全部做遷移。這個工作風險還是有的，但還是扛住了，而且整個錦江和鉑濤對WeHotel的定位很清晰，就是要做好全球酒店的共享服務(wù)平臺，所以在戰(zhàn)略上沒有太大的問題，在執(zhí)行的過程中也沒有遇到本質(zhì)的問題，有的只是技術(shù)上和團隊分工上的問題。

孟令航還表示，整個WeHotel的產(chǎn)品線是兩條，即鉑濤旅行和錦江旅行，雙方都會繼續(xù)保留品牌名稱。“因為很多消費者認識的是錦江和鉑濤兩個品牌，而WeHotel還需要通過不斷的經(jīng)營把這一平臺在消費者心目中建立起來，我們現(xiàn)在一個團隊在運營兩個產(chǎn)品，面對不同的消費者打不同的市場。”