根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC 最新發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報告顯示，2017年第三季度，中國智能手機(jī)市場出貨量略高于第二季度，但低于去年同期，同比下降約為1%。IDC預(yù)計，2017年第四季度，中國智能手機(jī)市場將在“雙十一”市場促銷的影響下，有所增長，但難以達(dá)到去年同期水平。2017年全年中國智能手機(jī)出貨量將低于去年整體水平。

在智能手機(jī)市場整體增速放緩甚至下滑的當(dāng)下，手機(jī)廠商之間的競爭更加激烈，一些老牌手機(jī)廠商在急流中衰退，線下難覓蹤影；還有的則關(guān)閉了數(shù)百家門店。但令人詫異的是，作為一個年輕且產(chǎn)品線比較單一的廠商，一加手機(jī)不僅在國內(nèi)市場中收獲一席之地，還在國際市場建立起高端品牌的聲勢。

一加的生存法則引發(fā)了行業(yè)內(nèi)眾多參與者的思考。當(dāng)中，值得一提的是，與其他手機(jī)廠商一年推出N款機(jī)型相比，一加并不依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)求勝，反而是一直堅持“不將就”的互聯(lián)網(wǎng)精品策略。

“慢”公司能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟嗎？

有點“不一樣”或許是大家對一加品牌的初步印象——低調(diào)的行事作風(fēng)、為數(shù)不多的產(chǎn)品等都顯得與整個手機(jī)行業(yè)格格不入。事實上，進(jìn)入12月，一加便迎來了成立的第四個年頭，但回顧過去四年，一加一共才發(fā)布了6款產(chǎn)品，平均下來，一加發(fā)新機(jī)的頻率僅為1年出1.5款，這在追求速度的互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域，好像有點趕不上行業(yè)的節(jié)奏。

對此，外界也一直質(zhì)疑“在市場競爭環(huán)境如此激烈的背景下，慢節(jié)奏的一加能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟嗎？未來還打算繼續(xù)堅持‘只做精品’這條路嗎？”

面對外界的質(zhì)疑，一加交出了它的市場答卷：

在一個月前，一加在美國紐約正式發(fā)布旗下第六款旗艦產(chǎn)品一加5T，僅開售了6.5個小時，一加5T的銷量就超過一加5首日總銷量，刷新了歐美地區(qū)首銷記錄。全球知名日報《衛(wèi)報》給一加5T打出了五星滿分好評。英國知名科技網(wǎng)站Techradar則說：“旗艦殺手回來了！”?！禩he next web》認(rèn)為，一加5T“應(yīng)該是2017年度最佳全面屏旗艦”。

▲一加5T赫爾辛基Pop-up活動

對品牌聲量上，在WPP和凱度華通明略聯(lián)手Google發(fā)布的《BrandZ?2017中國出海品牌30強(qiáng)》中，一加排名第12。與一眾成立時間十年左右的老品牌相比，一加是榜單中最年輕的。

這正是一加堅持自己節(jié)奏的地方。一加CEO劉作虎解釋稱，“慢即是快”——這是一加的企業(yè)哲學(xué)。“慢是一種厚積薄發(fā)，是面對誘惑時的克制。互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代凡事求快，受電子產(chǎn)品摩爾定律的影響，電子消費品領(lǐng)域?qū)λ俣鹊淖非筇貫橛壬?。但過去幾年這個行業(yè)的此消彼長和風(fēng)水輪轉(zhuǎn)讓一加悟出了一個道理，創(chuàng)業(yè)是一場看似比速度實則拼耐力的馬拉松比賽。為長期發(fā)展，應(yīng)懂得舍下短期利益，在激烈的競爭中找到適合自己的節(jié)奏，穩(wěn)健跑下去。”

專注旗艦，實現(xiàn)盈利

眾所周知，一款產(chǎn)品進(jìn)入市場并成功受到消費者歡迎往往會面臨諸多困難，這不僅需要產(chǎn)品本身滿足用戶的核心期待，還需要包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、渠道等多個環(huán)節(jié)做到最大化集中，這無疑考驗著企業(yè)聚焦策略的正確性。從一開始，一加就把所有資源和精力投入到旗艦產(chǎn)品的打造上。伴隨一加3系列、5系列的到來，一加官方數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，一加在海外的凈推薦值達(dá)到70%以上，在某些地區(qū)（如芬蘭）甚至是超過蘋果。

堅持“不將就”、“打造完美安卓旗艦”的承諾漸漸地為一加帶來了不斷擴(kuò)大的市場份額。雖然距離2013年12月17日劉作虎正式宣布成立一加科技僅4年時間，但一加手機(jī)已經(jīng)將業(yè)務(wù)開拓至全球32個國家和地區(qū)。“很多人可能不了解我們的情況，2016年年底，我們就再度實現(xiàn)盈利。而現(xiàn)階段，一加手機(jī)活得非常健康，養(yǎng)活700多名員工不是問題。”

雖然對手機(jī)行業(yè)來說，四年很長，變化足以天翻地覆，但對年輕的一加來說，四年很短。面對手機(jī)行業(yè)發(fā)展的日新月異，在劉作虎看來，一加要做的有三點：即“做好產(chǎn)品，把眼前的市場口碑維持?。簧俜稿e，活下去；抓住國內(nèi)消費升級的浪潮，尤其是接下來的五年，用戶會越來越渴求有品質(zhì)感而不是性價比的產(chǎn)品，線上高端手機(jī)市場將會是一個非常好的機(jī)會，這也正是一加目前在線上市場的優(yōu)勢，定位和市場表現(xiàn)屬中高端，在已觸達(dá)的用戶群里有一定的品牌溢價能力。”

2017年，是一加成立的第四年，是厚積薄發(fā)的一年，也是進(jìn)一步奠定品牌基礎(chǔ)的一年。一加簡單專注的企業(yè)經(jīng)營策略、對用戶需求的重視與洞察等一系列優(yōu)勢，未來，年輕的一加還留給人們更大的想象空間。 文/王靜