在這個國家鼓勵大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，創(chuàng)新似乎已經無所不在，有些創(chuàng)新也的確給我們的生活帶來或大或小的改變，但真正意義上的創(chuàng)新，尤其是經濟領域的創(chuàng)新，永遠都是少數人的“游戲”，而且一旦出現，往往給這個世界帶來徹底的變革。

自5•20事件以來，漢能及其所代表的薄膜太陽能以一種創(chuàng)始人不曾意料的方式“出了名”，這原本是漢能創(chuàng)始人李河君的夢想——讓更多的人了解薄膜太陽能，用它改變世界——但這種在特定環(huán)境下產生的認知，像是一把雙刃劍，帶來知名度的同時，也在制造某種偏見。

在各式各樣的質疑背后，潛藏著的其實是一個追求真正意義上的創(chuàng)新的企業(yè)，它在國家呼喚解放市場活力的年代敏于發(fā)現和滿足市場機遇，成就了水電傳奇；又在中國逐漸步入新常態(tài)的時期，實現了向薄膜太陽能行業(yè)的轉型，并在這個過程中成長為創(chuàng)造需求的創(chuàng)新型企業(yè)。

創(chuàng)新就是把一個想法變成一個市場

如果要“簡單粗暴”地給創(chuàng)新下一個定義，可以借用經濟學家張維迎在2014年再版的《企業(yè)家——經濟增長的國王》中提到的一個說法：“創(chuàng)新就是把一個想法變成一個市場”。

他認為，“所有的創(chuàng)新最初都只是一個想法而已，但是這個想法一定與眾不同，也就是大部分人不會想到。即使你把這個想法說出來，大部分人也不會認同，認為完全不可能。這是創(chuàng)新的第一步。”

一個典型的例子是全球規(guī)模最大的快運公司聯(lián)邦快遞。該公司的創(chuàng)始人弗雷德•史密斯在耶魯大學讀經濟學期間就萌生了一個想法：“任何一個東西能不能今天交給你，明天就送到對方手里？”他把自己的想法寫成了論文，但他的教授認為這種想法從政策和技術上行不通，只給了他一個剛及格的分數。然而，這個想法后來變成了現實，也就是今天我們已經很熟悉的隔夜快遞服務。史密斯不僅由此創(chuàng)立了一家世界級的公司，還開創(chuàng)了一個嶄新的市場，同時也大大改變了人們的生活。

不見得所有與眾不同的想法都可以成為創(chuàng)新，但沒有一開始的Think Differently，創(chuàng)新根本無從談起。

漢能在太陽能領域的起點也是始于李河君的“不同凡想”。2009年，李河君從水電行業(yè)進軍太陽能產業(yè)時，并沒有選擇90%以上的企業(yè)都從事的晶硅路線，而是選擇做薄膜太陽能。如果從生意人的角度看，他應該選擇技術路線更成熟、“幾千萬上條產線就能做起來”的晶硅，而不是技術難度大、需要幾百億投資的薄膜太陽能。但真正的創(chuàng)新思維往往不是從賺錢的角度考慮問題，至少不是優(yōu)先從這個角度看問題，而是首先考慮價值，考慮提供一種別人沒有提供過的、能帶來巨大的改變的價值。

從做水電開始，李河君就懷揣一個用清潔能源改變世界的夢想，而在接觸到薄膜太陽能之后，這個夢想才找到了更合適的支點。在他看來，薄膜太陽能不僅僅是一種新能源，更是一種顛覆性的技術，因為它能改變人類傳統(tǒng)的能源生產方式和消費方式，帶來一場能源替代革命。正因如此，他在2015年初最早提出了移動能源的概念，并成為移動能源最堅定的推動者。他認為，正如移動互聯(lián)網讓網絡無處不在、進而摧枯拉朽地改變人們的生活形態(tài)一樣，薄膜太陽能可以讓人們享受能源無處不在的便利，也會拉動人類工業(yè)化流程的再造，其中的價值和空間是不可估量的。

當然，前提是這些想法最終能變成現實，具體而言，就是變成消費者愿意買單的產品和服務。這是有決定意義的第二步，同時也是將創(chuàng)新與發(fā)明之類的概念區(qū)分開來的地方。美籍奧地利經濟學家約瑟夫•熊彼得在那本奠定現代創(chuàng)新理論的《經濟發(fā)展理論》中就強調，只有經過市場化獲得實質性的利益回報才能稱為創(chuàng)新，否則只能被稱為發(fā)明或創(chuàng)造。

有一個對比很能說明這種區(qū)別，那就是同樣發(fā)明了活字印刷術的中國人畢昇和德國人古登堡。畢昇的發(fā)明活字印刷比古登堡早了400年，但除了在《夢溪筆談》里記下的一筆，他幾乎沒有在歷史上留下任何痕跡。而古登堡不但將自己的技術不斷升級，而且進一步發(fā)明了手搖印刷機，進而發(fā)展出從排字、校對、裝板的一整套現代印刷工藝流程，創(chuàng)造了一個真實的產業(yè)，也由此引發(fā)了整個社會的系列變革。

反觀漢能，在確立了薄膜太陽能發(fā)展路線之后，于2012至2014年間將德國Solibro、美國MiaSolé、Global Solar Energy（GSE）及Alta Devices這四家當時擁有全球最先進薄膜太陽能技術的公司收入囊中，在技術上實現了彎道超車，占據了行業(yè)制高點。這就好比是掌握了最早的活字印刷技術，但是如果不能持續(xù)迭代，并將這些先進的技術轉化成消費者愿意買單的產品或服務，它們便僅僅停留在先進技術的層面，而無法成為真正意義上的創(chuàng)新，也不能帶來李河君期待中的巨大價值與變革。

對于這一點，李河君還是有著清醒認知的。2014年底，漢能完成了對四家企業(yè)的收購，確立了傲視全球的技術優(yōu)勢，又趕上“滬港通”開通的歷史機遇，股票大漲，市值飆升，正值春風得意，李河君卻在當年的司慶演講中反思，漢能缺乏產品開發(fā)意識、體系和經驗，缺乏客戶服務意識客，并指出接下來漢能需要“更專業(yè)、更專注開發(fā)適應市場需要的產品”，將技術優(yōu)勢轉化成實際的市場優(yōu)勢。

之后形勢突變，發(fā)生了突如其來的股票被做空和停牌事件，漢能遭遇了前所未有的危機。幸運的是，李河君沒有因此迷失方向，而是在危機中奮起，在當年啟動了公司內部的變革，并從2015年開始陸續(xù)推出薄膜太陽能發(fā)電紙、發(fā)電包、戶外用品、太陽能房車、餐車、太陽能船、無人機等在內的多種創(chuàng)新性移動能源產品。

從發(fā)現需求到創(chuàng)造需求

在張維迎看來，企業(yè)家其實只做兩件事：第一是憑靠敏銳的洞察和直覺發(fā)現不均衡，第二是通過創(chuàng)新創(chuàng)造不平衡。如果說在改革開放的前30多年，中國的經濟和企業(yè)的發(fā)展主要依賴前者的話，之后則需要依靠后者。

不均衡意味著有盈利的空間，“發(fā)現不均衡”就是憑借敏銳的洞察或直覺發(fā)現這些空間，抓住盈利的機會，糾正市場不平衡，使資源得到更好的配置。它可能是跨市場的不平衡（同樣的產品在不同地方價格不一樣），跨時的不平衡（預測某種東西未來會出現稀缺），也可能是產品市場要素之間的不平衡。

張維迎稱他們是“發(fā)現需求的企業(yè)家”，許小年認為，這類企業(yè)家的特點是“發(fā)現和捕捉機會，尤其當市場中出現新的需求時，想方設法滿足這些需求，在實現自身價值的同時，也為社會創(chuàng)造了價值。”在中國改革開放的幾十年里，這樣的機會和市場空間層出不窮，也讓無數這樣的企業(yè)家獲得了財富，成就了一番事業(yè)。

與大多數中國民營企業(yè)家一樣，李河君早期的創(chuàng)業(yè)生涯，乃至以水電為主業(yè)的時期，也是一個敏銳發(fā)現需求和滿足需求的過程。他在上世紀80年代末放棄國家分配，下海經商，通過賣電子元器件、做貿易等賺到了第一桶金；90年代末，在偶然間接觸到水電之后，他立刻意識到其中蘊含著巨大的市場機遇。

盡管當時電力市場疲軟，國家也基本暫緩了對電力的大規(guī)模投入，但李河君的判斷是中國經濟快速發(fā)展的大勢沒有改變，市場對電力的需求肯定還會持續(xù)快速增長。于是他果斷處理掉其他業(yè)務，投資水電站，從幾萬千瓦到幾十萬千瓦，不斷積累資金、經驗，儲備人才。幾年后，電力供應從過剩變成了短缺，甚至多次出現“電荒”，李河君的水電站不僅給自身帶來了營收，也解了國家經濟用電之急。之后，他又抓住西部大開發(fā)的機遇，在國家電力公司體制改革完成之前，先人一步簽下了金沙江中游1400萬千瓦裝機的6個大型水電站項目，最終建成全球最大的民營水電站金安橋水電站，奠定了漢能后續(xù)發(fā)展的基石。

只不過，隨著中國經濟的發(fā)展和市場的成熟，留給發(fā)現需求和滿足需求的企業(yè)家的時間和空間都不多了。正如許小年在一次演講中指出的，之前中國算是一個短缺經濟，企業(yè)找準市場需求、生產出合格的產品，便可以獲得成功，而當下的中國經濟不再是供應短缺，而是走向過剩經濟了。

張維迎等經濟學家一致認為，這樣的時代呼喚的是“創(chuàng)造需求的企業(yè)家”，這類企業(yè)家“能夠看到消費者自己都不明白的需求”，“他們不僅創(chuàng)造產品，其實也在創(chuàng)造產業(yè)。可以說所有人類歷史上，特別是過去200年里，對商業(yè)和經濟的發(fā)展做出最大貢獻的就是這類企業(yè)家。”

正是在這個承前啟后的階段，李河君通過從水電向薄膜太陽能行業(yè)轉型，實現了從發(fā)現需求向創(chuàng)造需求的蛻變，成為了真正的創(chuàng)新型企業(yè)家。

在李河君進軍光伏產業(yè)之前，大家對光伏的理解就像建水電站、風電站一樣，是建地面電站，以晶硅為主的傳統(tǒng)光伏基本都是如此，但李河君很快就意識到，光伏發(fā)電的本質是分布式能源，是移動能源。他曾對業(yè)內一位知名企業(yè)家講過：“你什么時候放棄地面電站，什么時候才算真正理解了光伏。”

他甚至放言：“偉大的企業(yè)必須是創(chuàng)造一個新產業(yè)，或者創(chuàng)造一個新市場，這個市場是創(chuàng)造出來的，不是滿足出來的。漢能要干的事兒，就是要像喬布斯當年搞iPhone一樣，創(chuàng)造一個薄膜太陽能產業(yè)，創(chuàng)造一個移動能源市場，從而改變人類傳統(tǒng)的能源生產方式和消費方式，讓能源變得更清潔、更高效、更智能，讓人們的生活更方便、更自由。”

外界的反應，一部分覺得這是一個“瘋子”的狂言，另一部分則覺得李河君想法太超前，十有八九要“當烈士”。這種遭遇，對于所有創(chuàng)造全新市場的企業(yè)家而言，其實都不陌生。就像《贏得創(chuàng)新游戲》一書中描述的聯(lián)邦快遞開創(chuàng)隔夜快遞服務時的情況：“每個人都對弗雷德•史密斯說，他開創(chuàng)隔夜送包裹的速遞服務是瘋了。他們說，這種服務沒有市場。民用航空委員會決不會批準這么做。你不可能找到可靠的送貨員。此外，如果這種服務有市場，主要的航空公司或許早已經這么做了。”

大部分創(chuàng)新型企業(yè)家都要面臨一段非常艱難的時期，這不僅因為外界會普遍不看好和質疑，也是因為張維迎所說，創(chuàng)新的利潤曲線是不一樣的：“創(chuàng)新一開始利潤是負的，所有新產品開始都是虧損的；但隨著市場擴大，就開始賺錢了，利潤不斷上升。”

李河君從2009年進入薄膜太陽能領域，經幾年的摸索，才找到正確的方向。最初漢能也做地面電站，但是在李河君意識到這不是未來，而且無從發(fā)揮薄膜太陽能的優(yōu)勢之后，才從2013年逐漸轉向民用市場，拓荒分布式光伏市場；在2014年底完成對四家外國子公司的收購后，漢能花費了許多時間和資金將這些技術進行消化，至2015年開始逐漸釋放技術成果，先后推出太陽能汽車、太陽能，無人機、漢瓦、共享單車移動能源解決方案、發(fā)電紙、戶外用品等一系列產品?？梢哉f直到現在，漢能還沒有進入真正的盈利期。

在此期間，李河君曾經坦言，漢能面臨的最大挑戰(zhàn)是社會觀念，漢能一直在做的其實是市場教育：“因為所有人對電力的理解是打上烙印的，而漢能在干一個前人沒有干過的事業(yè)，沒有標桿，大家可能不理解。但這個時間為期不遠，只要一兩年時間，漢能一定會得到全社會公認，我們會創(chuàng)造一個移動能源新的時代。”

令李河君欣慰的是，在漢能的努力下，分布式和移動能源的方向已經逐漸獲得政府和業(yè)內的認同，“創(chuàng)造一個新市場、一個新行業(yè)”也在慢慢變成現實。比如，漢能的戶用銷售從2015年開始已經連續(xù)翻番，成為“中國戶用光伏第一品牌”；越來越多的人也通過漢能的移動能源產品建立起對這個市場的認知，移動能源不再僅僅是一個概念。

李河君看到，“薄膜太陽能技術的應用，以及在移動能源的發(fā)展，現在已經不是從0到1，而是1到100。”雖說漢能已經獲得了先發(fā)優(yōu)勢，但前面依然有著諸多挑戰(zhàn)：它需要加快幾條技術路線的效率提升，擴大規(guī)模，降低成本，盡快用更加物美價廉的產品收割自己多年培育起來的藍海市場。因為，就像他自己所說，薄膜太陽能從根本上更接近半導體行業(yè)，規(guī)模和速度是非常重要的，是“快魚吃慢魚”的行業(yè)。“別人上來了，機會就沒了。”（資訊）