每經(jīng)編輯｜李凈翰    

“在整個(gè)中國(guó)飲料軍團(tuán)里，今麥郎頂多也就排第三梯隊(duì)位置。尤其是其推出的‘涼白開(kāi)’，我認(rèn)為是個(gè)‘偽創(chuàng)新’，煮過(guò)的水就是涼白開(kāi)？那連純凈水都不是。”

——對(duì)今麥郎涼白開(kāi)，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)知名評(píng)論員朱丹蓬曾在接受京華時(shí)報(bào)采訪時(shí)候作出了上述論斷。

可就是這樣一款產(chǎn)品，近日卻調(diào)價(jià)了。來(lái)自京東商城的數(shù)據(jù)顯示，500毫升15瓶裝的今麥郎涼白開(kāi)的售價(jià)已經(jīng)調(diào)整為30元（每瓶?jī)r(jià)格2元），此前，該產(chǎn)品的價(jià)格為22.9元。

圖片來(lái)源：京東

值得一提的是，今麥郎在推出這款涼白開(kāi)時(shí)曾放出“豪言壯語(yǔ)”，要將其打造成一個(gè)百億銷(xiāo)售的超級(jí)單品。

今麥郎涼白開(kāi)比同類(lèi)競(jìng)品售價(jià)高30%

在將每箱的價(jià)格上調(diào)至30元后，今麥郎涼白開(kāi)單瓶線上售價(jià)達(dá)到2元，這個(gè)價(jià)格明顯高于相關(guān)競(jìng)品：

怡寶555毫升24瓶裝產(chǎn)品的網(wǎng)上售價(jià)為29.9元，單瓶售價(jià)大約折合1.24元；

娃哈哈純凈水596毫升24瓶裝產(chǎn)品的網(wǎng)上售價(jià)為29.8元，單瓶售價(jià)約為1.24元。

而在線下，今麥郎涼白開(kāi)每瓶2元的價(jià)格比同類(lèi)競(jìng)品的售價(jià)高30%左右：

以農(nóng)夫山泉550毫升天然飲用水的建議零售價(jià)為2元，但在超市中的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為1.5元；

怡寶純凈水555毫升裝的產(chǎn)品售價(jià)為1.6元。

據(jù)北京商報(bào)，對(duì)于價(jià)格調(diào)整，今麥郎表示，今麥郎涼白開(kāi)在京東售價(jià)，一直是每箱30元計(jì)15瓶，每箱22.9元的售價(jià)，是配合京東開(kāi)展的秒殺活動(dòng)。而適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)惠及消費(fèi)者，屬于企業(yè)方便大家以更優(yōu)惠價(jià)格體驗(yàn)熟水涼白開(kāi)的舉動(dòng)，并非常態(tài)化的調(diào)整價(jià)格。

但有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示懷疑，一般線上價(jià)格會(huì)比線下的便宜，如果線上線下價(jià)格相同，那么線上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)會(huì)有所削弱，今麥郎的目的是什么，并不明確。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)（圖文無(wú)關(guān)）

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）了解到，在官網(wǎng)上，今麥郎涼白開(kāi)的簡(jiǎn)介為：

水質(zhì)指標(biāo)完全符合106項(xiàng)國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)。采用UHT125℃純物理燒開(kāi)殺菌技術(shù)，德國(guó)克朗斯超潔凈灌裝，在保證口感的同時(shí)確保產(chǎn)品商業(yè)無(wú)菌。

今麥郎涼白開(kāi)，創(chuàng)新開(kāi)辟熟水品類(lèi)，最大程度還原家庭燒水過(guò)程，熟水易于人體吸收，腸胃健康不漲肚，適合日常飲用。

此外，今麥郎涼白開(kāi)還成為CBA聯(lián)賽官方飲用水，并將宣傳標(biāo)語(yǔ)宣揚(yáng)情懷更改為“喝熟水，真解渴”。

圖片來(lái)源：今麥郎飲品官網(wǎng)

生產(chǎn)這款涼白開(kāi)的今麥郎飲品公司可謂是含著“金鑰匙”出生。公開(kāi)資料顯示，2006年2月19日，由今麥郎投資有限公司、統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)控股有限公司等兩家知名食品公司共同投資18億元人民幣，創(chuàng)建“今麥郎飲品（北京）有限公司”，合資雙方各自投入優(yōu)勢(shì)資源，緊密合作。

但在攜手十年后，2016年5月9日，為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，今麥郎飲品引進(jìn)“亞洲最大獨(dú)立私募基金”、“亞洲最佳私募”駿麒資本(Affinity Equity Partners,“Affinity”)，出資2億多美金全額收購(gòu)統(tǒng)一所持有的全部47.83%的今麥郎飲品股份有限公司股權(quán)，統(tǒng)一將不再持有今麥郎飲品任何股權(quán)及權(quán)益。

據(jù)華夏時(shí)報(bào)此前報(bào)道，對(duì)于統(tǒng)一此次拋售今麥郎股權(quán)，業(yè)界普遍認(rèn)為與今麥郎飲品發(fā)展沒(méi)有達(dá)到預(yù)期有關(guān)。合資之初，雙方曾公開(kāi)表示到2015年實(shí)現(xiàn)“營(yíng)收百億”，然而根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，2015年今麥郎飲品銷(xiāo)售額僅為25.82億元，稅后純利為1.81億元，營(yíng)收與凈利均比上年同期下降超過(guò)11%，較之前承諾的百億目標(biāo)僅實(shí)現(xiàn)了1/4。

今麥郎則表示，“公司需要謀求資本動(dòng)力，在走向資本市場(chǎng)過(guò)程中，因與股東統(tǒng)一產(chǎn)生‘同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)’而受到制約，雙方經(jīng)友好協(xié)商，統(tǒng)一正式退出”。

啟動(dòng)上市計(jì)劃，提出千億目標(biāo)

相較于飲料，今麥郎的方便面更為人們熟知。公開(kāi)資料顯示，90年代初，康師傅、統(tǒng)一等方便面名企，不約而同地將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定城市市場(chǎng)，暫時(shí)無(wú)暇顧及廣大農(nóng)村市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的今麥郎前身河北華龍面業(yè)集團(tuán)還很弱小，但華龍看到了中國(guó)農(nóng)村方便面市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大潛力，另一方面，沒(méi)有實(shí)力與大品牌在高端市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)的情況下，因此，選擇了先在中低端市場(chǎng)做大。

據(jù)弗若斯特沙利文咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，按照銷(xiāo)售額算，2016年今麥郎拿下了9.9%的中國(guó)方便面市場(chǎng)份額，排在康師傅和統(tǒng)一后面。同時(shí)，還要和白象、日清兩個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文咨詢公司

除了統(tǒng)一，今麥郎還在2016年被日清食品拋售股權(quán)。日媒當(dāng)時(shí)分析稱(chēng)：

“借助低價(jià)格在農(nóng)村地區(qū)具有優(yōu)勢(shì)的今麥郎與憑借高端路線在城市地區(qū)具有優(yōu)勢(shì)的日清在戰(zhàn)略上存在明顯差異。”

今麥郎目前有登陸資本市場(chǎng)的計(jì)劃。每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）注意到，據(jù)華夏時(shí)報(bào)，去年6月9日，由今麥郎運(yùn)營(yíng)中心證券部組織了今麥郎面品有限公司上市啟動(dòng)會(huì)，其中今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)與選定承辦今麥郎IPO項(xiàng)目的中信建投證券股份有限公司、北京國(guó)楓律師事務(wù)所及天職國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所也一同現(xiàn)身該會(huì)議。

范現(xiàn)國(guó)表示：

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2016年出現(xiàn)拐點(diǎn)，有些企業(yè)運(yùn)營(yíng)很困難，不是因?yàn)閲?guó)民的購(gòu)買(mǎi)力下降，而是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。好的企業(yè)會(huì)更好，差的企業(yè)會(huì)更差。因此，今麥郎要打造大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將來(lái)實(shí)現(xiàn)一千億的收入，整合資源，降低費(fèi)用，在這個(gè)目標(biāo)指導(dǎo)之下，今麥郎決定進(jìn)入資本市場(chǎng)。”

為了實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，今麥郎從2016年以來(lái)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了很多嘗試，重拳出擊打造明星單品。今麥郎涼白開(kāi)就是其中的一個(gè)重要拼圖，并期望實(shí)現(xiàn)上百億的銷(xiāo)量。

據(jù)京華時(shí)報(bào)此前報(bào)道，朱丹蓬表示，今麥郎要生產(chǎn)出差異化的大爆品或者大單品的可能性基本上是沒(méi)有的，如果沒(méi)有打造一個(gè)戰(zhàn)略性大單品，想要在整個(gè)紅海市場(chǎng)里一躍而出，可能性基本為零。

“雖然今麥郎銷(xiāo)售額達(dá)到100億規(guī)模，但這個(gè)百億含金量并不高”，朱丹蓬表示：“首先今麥郎沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主要在三四五線市場(chǎng)；科技研發(fā)方面，今麥郎并沒(méi)有太多的自己核心的DNA的產(chǎn)品。今麥郎的品牌效應(yīng)、市場(chǎng)布局、渠道拓展以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大吸引力，不會(huì)受到太多投資者的追捧和青睞。所以以今麥郎的現(xiàn)狀去談IPO的話，我覺(jué)得非常難”，“我們可以看到飲料巨頭娃哈哈這么多年‘千億目標(biāo)’都只是夢(mèng)，對(duì)于今麥郎來(lái)講那就更難了，以現(xiàn)在今麥郎的體量，其定下千億計(jì)劃也只是紙上談兵”。

朱丹蓬認(rèn)為，今麥郎要想實(shí)現(xiàn)IPO的話，還需要加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，最關(guān)鍵要看公司掌門(mén)人如何布局了。

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