這幾天騰訊與海瀾之家的合作被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，先是路透社援引知情人士消息稱，騰訊將領(lǐng)投海瀾之家總額100億元人民幣(約合15.9億美元)的一筆交易，隨后海瀾之家董事長(zhǎng)周建平公開(kāi)表示，傳言不準(zhǔn)確，并請(qǐng)大家不要再誤傳了，很快會(huì)發(fā)公告。 2月2日晚間，海瀾之家（600398.SH）發(fā)布公告進(jìn)一步落實(shí)了與騰訊的合作。海瀾之家股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家”）控股股東的一致行動(dòng)人榮基國(guó)際（香港）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“榮基”）與深圳市騰訊普和有限合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱“騰訊普和”）簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó) 據(jù)了解，榮基擬以10.48元/股的價(jià)格轉(zhuǎn)讓約2.39億股公司股份予騰訊普和，股份轉(zhuǎn)讓總價(jià)約為人民幣25億元，本次轉(zhuǎn)讓股份占公司當(dāng)前總股本的5.31%。 同時(shí)，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司于2018年2月2日與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）簽署了《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金之框架協(xié)議》。 騰訊阿里搶奪線下零售市場(chǎng) 自海瀾之家停牌尋找合作伙伴開(kāi)始，業(yè)界一直有頗多猜測(cè)的聲音，呼聲最高的是與阿里的合作。此前，海瀾之家一直是阿里巴巴的親密合作伙伴，據(jù)悉，2017年8月馬云曾高調(diào)夜訪海瀾集團(tuán)，表示希望進(jìn)行更深層次的合作。2017年9月1日，海瀾之家與阿里巴巴還簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成高度戰(zhàn)略合作共識(shí)，擬在品牌建設(shè)、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域開(kāi)展深入的戰(zhàn)略合作。 誰(shuí)能想到，進(jìn)入2018年，劉強(qiáng)東突然站出來(lái)給海瀾之家“強(qiáng)勢(shì)代言”。1月17日，海瀾之家官方旗艦店發(fā)了一條微博，“東哥說(shuō)：上京東，買海瀾；做男人，很簡(jiǎn)單！感謝東哥為海瀾之家代言！” 隨后，海瀾之家現(xiàn)任代言人林更新轉(zhuǎn)發(fā)這條微博并說(shuō)：“東哥，您是全新代言人嗎？”一時(shí)之間有些網(wǎng)友還未反應(yīng)過(guò)來(lái)，還以為海瀾之家真的更換代言人了。 值得注意的是，截至發(fā)稿，林更新和海瀾之家官方旗艦店的這起微博互動(dòng)已被刪除 1月23日，海瀾之家與京東還合作開(kāi)展了超級(jí)品牌日活動(dòng)。在此前阿里與京東的“618大戰(zhàn)”中，不少商家面臨“二選一”的抉擇，海瀾之家還曾從京東撤店。而劉強(qiáng)東為海瀾之家“代言”的舉動(dòng)，似乎也為騰訊與海瀾之家的合作埋下伏筆。 在過(guò)去的2017年，騰訊與阿里的“新零售”戰(zhàn)火可謂如火如荼，阿里將銀泰、蘇寧、百聯(lián)、三江、高鑫零售、盒馬鮮生、易果生鮮等囊括旗下，涵蓋了百貨、商超、生鮮、便利店等各大零售業(yè)態(tài)。騰訊也不甘示弱，最近一個(gè)多月里，先后入股永輝超市，入股唯品會(huì)，與家樂(lè)福達(dá)成戰(zhàn)略合作，入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)，現(xiàn)在又入股海瀾之家。 為什么阿里和騰訊都對(duì)海瀾之家青睞有加？中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤向每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，海瀾之家近年在服裝行業(yè)業(yè)績(jī)突出，自身定位精準(zhǔn)，專注于各個(gè)年齡段高品質(zhì)男裝，號(hào)稱“男人的衣柜”。作為服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，海瀾之家擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)線下資源，對(duì)于阿里巴巴的新零售布局以及正在大舉搶占新零售市場(chǎng)的騰訊而言，是非常優(yōu)秀的標(biāo)的企業(yè)。 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó) 從經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，財(cái)報(bào)顯示，2017年前三季度海瀾之家的營(yíng)業(yè)收入為124.78億元，同比增長(zhǎng)3.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)25.13億元，同比增長(zhǎng)4.07%。同時(shí)，海瀾之家實(shí)體門店依舊快速擴(kuò)張，截至第三季度，旗下門店數(shù)量達(dá)5608家，其中，新開(kāi)771家，關(guān)店406家。 海瀾之家、愛(ài)居兔、圣凱諾的毛利率亦穩(wěn)定提升，在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，海瀾之家保持了良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 騰訊與阿里已經(jīng)在生鮮、商超、餐飲多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行布局，線下的服裝零售遲早會(huì)是二者爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。值得注意的是，騰訊已將針對(duì)女性購(gòu)物群體的唯品會(huì)納入麾下，如今再對(duì)定位于男性消費(fèi)群體的海瀾之家進(jìn)行投資，二者或許會(huì)成為很好的補(bǔ)充，產(chǎn)生積極的效應(yīng)。 呂昊澤進(jìn)一步分析，騰訊與海瀾之家的合作或成為線下零售行業(yè)改革轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，吸引和帶來(lái)更多的傳統(tǒng)線下服飾品牌與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，完成升級(jí)改造以順應(yīng)零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 海瀾之家遭遇瓶頸期產(chǎn)業(yè)投資基金意義更大 公開(kāi)資料顯示海瀾之家是國(guó)內(nèi)市值第一的時(shí)尚集團(tuán)，在去年9月發(fā)布的“2017中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，海瀾集團(tuán)以營(yíng)業(yè)額933.05億元，凈利41.33億元排名服飾榜榜首。 作為服裝行業(yè)的大佬，海瀾之家為何最終選擇了騰訊作為合作伙伴？2月3日，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者致電海瀾之家董秘許慶華，對(duì)方表示不便回應(yīng)。 呂昊澤接受記者采訪時(shí)表示，海瀾之家選擇騰訊，微信所帶來(lái)龐大流量應(yīng)該是原因之一，且微信也有小程序體系可撐起電商平臺(tái)的功能。再者騰訊一直強(qiáng)調(diào)去中心化合作策略，海瀾之家可能判斷與騰訊合作，在得到資金技術(shù)支援的同時(shí)也能擁有更多的主導(dǎo)權(quán)，而與阿里合作可能會(huì)“被指揮”。 而在鞋服獨(dú)立觀察人士，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，海瀾之家之所以要尋找合作伙伴，是因?yàn)槠湓庥隽藰I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸期?！耙?yàn)橹鳂I(yè)增長(zhǎng)乏力，所以要不斷地尋找突破的機(jī)會(huì)，如果主業(yè)經(jīng)營(yíng)情況非常好，那它不需要去折騰，內(nèi)在經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題已經(jīng)凸顯，影響主業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)?！背虃バ鄹嬖V記者。 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó) 程偉雄認(rèn)為，海瀾之家本是專注于男裝，定位“男人的衣柜”，如今觸角又伸向女裝和童裝，以及家居，多元化經(jīng)營(yíng)暴露出標(biāo)簽太多、定位混亂的問(wèn)題。但全渠道線上線下互聯(lián)互通，是一種大趨勢(shì)、大方向，阿里和騰訊目前都在布局線下，所以在線下去介入一些好的產(chǎn)業(yè)和好的品牌，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種嘗試。 業(yè)內(nèi)還有分析人士指出，騰訊擁有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，海瀾之家與其進(jìn)行合作后，會(huì)借助微信、小程序、公眾號(hào)等流量入口給其業(yè)績(jī)帶來(lái)明顯的提升。程偉雄則表示，目前來(lái)看還不能說(shuō)會(huì)有明顯的提升，從中長(zhǎng)期的角度來(lái)看，對(duì)于二者肯定是有幫助的；但從短期經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，還未顯現(xiàn)如此大的效益。 值得一提的是，此次海瀾之家與騰訊的合作有兩部分，一部分是騰訊以25億元購(gòu)入海瀾之家5.31%的股份，另一部分是雙方合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金。程偉雄向記者表示：“目前紡織服裝行業(yè)門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)還是較低，所以行業(yè)層次也就較低，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要資金，而產(chǎn)業(yè)投資基金如果真的出來(lái)了，那對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈幫助是非常大的，這就需要這些基金來(lái)推動(dòng)和支持行業(yè)的升級(jí)換代?！?程偉雄進(jìn)一步指出，只有行業(yè)升級(jí)換代了，企業(yè)才有機(jī)會(huì)做更好的面料，更好的品牌，做成更好的產(chǎn)品。海瀾之家的產(chǎn)業(yè)投資基金如果能利用海瀾之家去孵化服裝行業(yè)的中小企業(yè)，把整個(gè)行業(yè)真正做好、做細(xì)、做深、做透，那未來(lái)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚行業(yè)，就指日可待。而時(shí)尚行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，近幾年，國(guó)家也鼓勵(lì)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，海瀾之家與騰訊合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的意義要更大。 每經(jīng)記者陳祺欣 每經(jīng)編輯趙云