每經(jīng)編輯｜畢媛媛    

在2016 年的一場“二次元”演唱會(huì)上，洛天依登臺獻(xiàn)唱（圖片來源：CFP）

每經(jīng)記者 畢媛媛 每經(jīng)編輯 文 多 張海妮

除通過演唱會(huì)的票價(jià)來覆蓋成本，虛擬偶像還有哪些商業(yè)模式呢？不管是先行者初音未來，還是國內(nèi)已經(jīng)盈利的洛天依，虛擬偶像變現(xiàn)主要通過B端和C端，B端集中在品牌代言、聯(lián)動(dòng)、宣傳合作，而C端集中在游戲、演唱會(huì)、周邊販賣等領(lǐng)域。

打造形象耗資千萬

目前，國內(nèi)虛擬偶像中僅“洛天依”實(shí)現(xiàn)了盈利，之所以如此，主要是中國虛擬偶像市場尚處于初級發(fā)展階段，無論是洛天依這樣的“歌手型”虛擬偶像，還是高月公主這樣基于ACG內(nèi)容而創(chuàng)立的虛擬偶像項(xiàng)目，打造起來都非易事。

據(jù)了解，一個(gè)虛擬人物的完成需要多個(gè)步驟。包括：依靠卡通形象的美術(shù)設(shè)計(jì)，角色模型的制作，動(dòng)畫綁定并調(diào)節(jié)，在進(jìn)一步的開發(fā)和呈現(xiàn)中則還需涉及動(dòng)作捕捉技術(shù)、全息硬件技術(shù)，甚至AR、VR的電腦端及移動(dòng)端程序開發(fā)。一個(gè)“虛擬偶像”將直接串聯(lián)起二次元平面卡通、3D、游戲、動(dòng)漫周邊以及全息動(dòng)態(tài)演唱會(huì)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。

劉勇介紹說，制造And2girls（下簡稱安菟）一套5個(gè)形象的自研系統(tǒng)共耗資3000萬元，“我們用游戲的引擎實(shí)時(shí)渲染，每一個(gè)模型的精度是13萬的精度——就是我們可以支持萬人的體育場，形象放大到100米的高度去也不會(huì)虛，會(huì)很清楚。”

這套技術(shù)的開發(fā)用了不到兩年的時(shí)間，對于安菟來說，技術(shù)研發(fā)完畢后，未來就只需要游戲升級和維修調(diào)試的費(fèi)用。

接下去要對虛擬偶像做的就是持續(xù)運(yùn)營打造她，劉勇表示：“得給她寫歌、編舞、演出……積累粉絲，販賣魅力”。

Vsinger經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)則告訴記者：“還需要通過二次元人群聚集地‘嗶哩嗶哩動(dòng)畫’等平臺，進(jìn)行較為垂直的推廣和粉絲互動(dòng)。同時(shí)虛擬歌手在推廣渠道和方式，也有些與真人歌手相同，比如通過微博、微信、QQ群等平臺進(jìn)行互動(dòng)溝通，通過QQ音樂、酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂等音樂平臺進(jìn)行歌曲發(fā)行，通過全息演唱會(huì)、（衛(wèi)視）春晚、跨年演唱會(huì)、綜藝節(jié)目增加知名度，并代表各大品牌進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的同時(shí)進(jìn)行推廣。”

商業(yè)路徑：從二次元到三次元

就目前在商業(yè)變現(xiàn)方面做得較好的Vsinger來說，商業(yè)運(yùn)作主要集中在廣告代言、游戲聯(lián)動(dòng)、演出合作領(lǐng)域。“Vsinger的盈利目前主要來自于品牌代言、授權(quán)等，集中在B端。”

Vsinger經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)介紹，對于虛擬偶像中的虛擬歌手來說，B端盈利集中在品牌代言、聯(lián)動(dòng)、宣傳合作上。而在C端，則集中在游戲、演唱會(huì)、周邊販賣等領(lǐng)域。目前在B端有越來越多具有影響力的品牌合作咨詢，同時(shí)公司也會(huì)致力于C端的業(yè)務(wù)拓展。

據(jù)數(shù)娛夢工廠基于公開資料的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2017年12月18日，洛天依2017年一共接了10例品牌廣告和游戲代言，涉及的品牌包括長安汽車、光明乳業(yè)、森馬休閑服、百雀羚護(hù)膚品、肯德基等。而初音未來2017年不僅與紅米Note4、力士洗發(fā)水、手游互動(dòng)或代言，還和中國郵政集團(tuán)旗下公司聯(lián)合發(fā)行了限定郵折套裝。

玄機(jī)科技推出虛擬偶像“高月公主”，公司媒介總監(jiān)茅中元在談到虛擬偶像后續(xù)商業(yè)化時(shí)，也表示：“主要在兩個(gè)方面：一是虛擬演唱會(huì)，包括線下的一些見面會(huì)等。但是從目前來看，中國的虛擬偶像能夠成功地做演唱會(huì)的，幾乎是鳳毛麟角的；二是品牌贊助方面的盈利。即虛擬偶像成為商業(yè)品牌的代言人。”

據(jù)了解，一個(gè)虛擬偶像的完成需要如此多的過程，因此一款“虛擬偶像”的打造無疑會(huì)對應(yīng)地串聯(lián)起動(dòng)漫、3D、游戲、周邊以及全息演唱會(huì)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。

公開數(shù)據(jù)顯示，初音未來10年間從“二次元”走向“三次元”，帶動(dòng)了一個(gè)超過100億日元的消費(fèi)市場，演唱會(huì)、代言、衍生品等商業(yè)價(jià)值甚至不輸于不少真人偶像。

當(dāng)然，雖然中國的虛擬偶像尚處于起步階段，但基于二次元市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，無論是綜藝節(jié)目還是衛(wèi)視春晚上的露面，亦或虛擬偶像代替主播進(jìn)行的游戲直播，他們也開始越來越多地從“二次元”走向“三次元”。

玄機(jī)科技正將大IP《秦時(shí)明月》中的主角高月公主打造為虛擬偶像（圖片來源：受訪方提供）

商業(yè)路徑：從二次元到三次元

就目前在商業(yè)變現(xiàn)方面做得較好的Vsinger來說，商業(yè)運(yùn)作主要集中在廣告代言、游戲聯(lián)動(dòng)、演出合作領(lǐng)域。“Vsinger的盈利目前主要來自于品牌代言、授權(quán)等，集中在B端。”

Vsinger經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)介紹，對于虛擬偶像中的虛擬歌手來說，B端盈利集中在品牌代言、聯(lián)動(dòng)、宣傳合作上。而在C端，則集中在游戲、演唱會(huì)、周邊販賣等領(lǐng)域。目前在B端有越來越多具有影響力的品牌合作咨詢，同時(shí)公司也會(huì)致力于C端的業(yè)務(wù)拓展。

據(jù)數(shù)娛夢工廠基于公開資料的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2017年12月18日，洛天依2017年一共接了10例品牌廣告和游戲代言，涉及的品牌包括長安汽車、光明乳業(yè)、森馬休閑服、百雀羚護(hù)膚品、肯德基等。而初音未來2017年不僅與紅米Note4、力士洗發(fā)水、手游互動(dòng)或代言，還和中國郵政集團(tuán)旗下公司聯(lián)合發(fā)行了限定郵折套裝。

玄機(jī)科技推出虛擬偶像“高月公主”，公司媒介總監(jiān)茅中元在談到虛擬偶像后續(xù)商業(yè)化時(shí)，也表示：“主要在兩個(gè)方面：一是虛擬演唱會(huì)，包括線下的一些見面會(huì)等。但是從目前來看，中國的虛擬偶像能夠成功地做演唱會(huì)的，幾乎是鳳毛麟角；二是品牌贊助方面的盈利，即虛擬偶像成為商業(yè)品牌的代言人。”

據(jù)了解，一個(gè)虛擬偶像的完成需要如此多的過程，因此一款“虛擬偶像”的打造無疑會(huì)對應(yīng)地串聯(lián)起動(dòng)漫、3D、游戲、周邊以及全息演唱會(huì)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。

公開數(shù)據(jù)顯示，初音未來10年間從“二次元”走向“三次元”，帶動(dòng)了一個(gè)超過100億日元的消費(fèi)市場，演唱會(huì)、代言、衍生品等商業(yè)價(jià)值甚至不輸于不少真人偶像。

當(dāng)然，雖然中國的虛擬偶像尚處于起步階段，但基于二次元市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，無論是綜藝節(jié)目還是衛(wèi)視春晚上的露面，亦或虛擬偶像代替主播進(jìn)行的游戲直播，他們也開始越來越多地從“二次元”走向“三次元”。

文案/文多 制圖/蔡沛君