2月24日，銀監(jiān)會修訂《中國銀監(jiān)會外資銀行行政許可事項實施辦法》并發(fā)布相關決定，內(nèi)容主要涵蓋進一步擴大銀行業(yè)對外開放，最大限度減少行政許可事項、簡化行政許可程序，進一步統(tǒng)一中外資銀行市場準入標準等方面。這對于境內(nèi)外資銀行來說形成利好。

《每日經(jīng)濟新聞》記者日前專訪了法興銀行中國區(qū)環(huán)球市場部總監(jiān)何昕，作為一家境內(nèi)知名的外資銀行部門負責人，何昕認為，國家堅持對外開放的基本國策，積極推動金融業(yè)對外開放的相關工作，這讓外資金融機構(gòu)看到了中國金融牌照對外開放的春天。

何昕同時表示，2017年下半年國際資本開始重新審視中國市場的吸引力，國際投資者對中國債市、股市的配置需求增加。在對金融機構(gòu)客戶的業(yè)務上，相對法興集團在其他國家和地區(qū)的發(fā)展來看，中國的發(fā)展還大有潛力可挖。而今年更平衡的資本雙向流動會給法興帶來一些機遇，法興也將調(diào)整業(yè)務模式拓展to B業(yè)務，服務好金融機構(gòu)客戶。

法興銀行中國區(qū)環(huán)球市場部總監(jiān) 何昕

從客戶實際需求出發(fā)提供全方位套期保值服務

NBD：法興銀行環(huán)球市場部在中國的發(fā)展，是基于一種什么樣的戰(zhàn)略考慮和布局？

何昕：我們堅持從客戶的實際需求出發(fā)考慮戰(zhàn)略布局。過往幾年我們一直致力于將環(huán)球市場部平臺融入法興中國的實際情況中去，盡管2007年至2015年外資行總資產(chǎn)占銀行業(yè)金融機構(gòu)總資產(chǎn)比重由2.38%下降到1.38%，但在金融市場業(yè)務方面，外資銀行憑借技術和人才優(yōu)勢，尚能與中資機構(gòu)一較高下，同臺競爭。

法興銀行環(huán)球市場部是市場上極少數(shù)能夠為企業(yè)客戶提供利率，外匯，能源，基礎金屬和農(nóng)產(chǎn)品全方位套期保值服務的銀行之一。我們在保持境內(nèi)和境外業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展的同時，在G10和人民幣業(yè)務方面建立良好的品牌認知度，持續(xù)致力于客戶和產(chǎn)品，并將客戶群從大型企業(yè)客戶拓展到金融機構(gòu)客戶。

在持續(xù)發(fā)現(xiàn)了解和滿足客戶需求的同時，我們也不斷地審視自身的核心優(yōu)勢：

一、法興銀行是一個在全球市場廣獲認可的股票及商品衍生品的領先者，我們希望把這些人才、知識、系統(tǒng)和海外優(yōu)質(zhì)客戶資源等專長和經(jīng)驗帶到中國，互通有無，促進中國衍生品市場持續(xù)、健康地發(fā)展。在戰(zhàn)略布局上也會為股票和商品衍生品業(yè)務在中國的發(fā)展做準備，使其成為企業(yè)和金融機構(gòu)客戶的“中國衍生品和解決方案銀行”。

二、法興銀行是一家長期注重以創(chuàng)新主導客戶服務和自身營運變革的領先銀行，我們的創(chuàng)新力、國際化，市場化和專業(yè)化與上海市的長期戰(zhàn)略發(fā)展有很強的契合性。法興銀行作為中國與國際市場之間的橋梁，我們相信，憑借我們在國際債務、金融市場、人民幣國際化以及其他金融業(yè)務方面豐富的經(jīng)驗，法興銀行可以幫助中國大型企業(yè)及金融機構(gòu)在海外順利拓展他們的項目。

NBD：過去的一年，法興銀行環(huán)球市場部在中國市場的發(fā)展情況如何？

何昕：環(huán)球市場部2017年度完成了對中國客戶的預計目標，在平臺搭建和業(yè)務拓展上取得了長足進展：

•環(huán)球市場部交易團隊獲批成為正式外匯做市商牌照，在已有外國央行客戶之外又幫助國際基金公司客戶進入了中國銀行間債券市場。

•環(huán)球市場部大宗商品團隊首次與中國境內(nèi)客戶完成了鐵礦石交易，并與境內(nèi)銀行發(fā)展了黃金貸款業(yè)務。

•環(huán)球市場部企業(yè)銷售團隊繼續(xù)為境內(nèi)企業(yè)客戶提供內(nèi)保外貸服務，并為新客戶提供了奇異貨幣對沖（例如USDILS）。

•環(huán)球市場部金融機構(gòu)銷售團隊在服務好重要銀行金融機構(gòu)客戶日常業(yè)務的基礎上，進一步發(fā)展了非銀行金融機構(gòu)客戶的業(yè)務，例如證券公司和資產(chǎn)管理公司。

金融機構(gòu)業(yè)務將是法興中國2018年的重中之重

NBD：2017年在中國市場，回顧法興環(huán)球部門遇到的困難和收獲，您有何感想？未來機遇何在？

何昕：目前法興銀行在中國擁有商業(yè)銀行牌照，對商業(yè)銀行直接介入券商業(yè)務的可能性受我國分業(yè)經(jīng)營的監(jiān)管框架限制。我們希望下一步可以為境內(nèi)外客戶提供與國內(nèi)資產(chǎn)標的掛鉤的風險管理和資管產(chǎn)品，將我們的專長和核心優(yōu)勢在中國市場發(fā)揮出來。

最近結(jié)束的工作會議上，國家提出進一步加強對外開放，盡管相關監(jiān)管機構(gòu)還在敲定細節(jié)內(nèi)容，但使外資金融機構(gòu)看到了中國金融牌照對外開放的春天。目前市場上要求放開券商牌照、增強證券行業(yè)競爭的聲音比較多。無論從證券監(jiān)管的一般原則，還是從全球各國的實踐看，放開證券公司牌照數(shù)量，增強市場開放程度，有利于證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

從國際經(jīng)驗來看，無論是成熟市場、新興市場或是處在轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟中的市場，普遍特點是牌照種類各異，機構(gòu)數(shù)量多。一旦券商牌照正式對外開放，我們會看到中資投行已經(jīng)擁有龐大的資產(chǎn)負債表并與一部分中國的公司建立了長期的關系，而后來的外資投行可能更多需要從與自身核心優(yōu)勢相符的利基市場開始，提供高質(zhì)量的風險管理和資管產(chǎn)品服務于金融機構(gòu)客戶。

NBD：法興銀行環(huán)球市場部2018年在中國的戰(zhàn)略會出現(xiàn)一些什么變化？

何昕：中國金融市場經(jīng)過過去20年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為全球金融市場不可忽視的重要組成部分。中國債券市場2016年市場存量43.7萬億，其中國債存量排名全球第三，企業(yè)債券全球排名第二。滬深股市全球市值僅在美國之后排名第二。改革開放多年快速的經(jīng)濟發(fā)展，成就了中國金融市場，而實體經(jīng)濟的發(fā)展又離不開金融的支持。

法興中國長期堅持開拓中國市場，在對中國大型企業(yè)和跨國集團的服務上，過去5年取得了長足的進步。例如法興是少數(shù)在中國為大型企業(yè)和跨國集團提供全方位套期保值服務的銀行之一，建立了穩(wěn)定的本土團隊，獲批人民幣對歐元直接做市商和人民幣外匯做市商等。

但是我們看到，在對金融機構(gòu)客戶的業(yè)務上，我們相對集團在其他國家和地區(qū)的發(fā)展來看，中國的發(fā)展還大有潛力可挖。所以在法興中國2018年的發(fā)展策略中，金融機構(gòu)業(yè)務將是重中之重。另外，隨著全球金融監(jiān)管的不斷趨嚴，2018年我們將持續(xù)地調(diào)整我們的戰(zhàn)略以應對不斷變化的監(jiān)管環(huán)境。

拓展to B業(yè)務期待分食百萬億資管市場蛋糕

NBD：從您所屬的部門專長來看，今年市場將會出現(xiàn)什么變數(shù)？又該如何應對？

何昕：從2015年8.11匯改以來，中國資本流動在人民幣貶值的預期推動下，大量國內(nèi)資本投資于海外市場。但從2017年下半年開始我們感受到一個顯著的變化：即國際資本開始重新審視中國市場的吸引力，國際市場上的一些長期資本，基金開始重新建倉中國債市。而隨著MSCI將中國納入其指數(shù)之內(nèi)，國際投資者對中國股市的需求亦將大量提升。

我們認為2018年隨著人民幣匯率進一步雙向波動，彈性加大，資本的雙向流動會是一個更平衡的局面，這將給法興中國帶來更大的機遇：一方面我們的全球客戶積極進入中國市場會給法興中國帶來更多業(yè)務機會，包括匯率和利率的風險管理；另一方面，中國客戶持續(xù)的海外投資需求亦將給我們帶來大量的跨境交易機會。

NBD：展望2018年，法興銀行環(huán)球市場部抱有怎樣的期待？

何昕：立足于本行的強大產(chǎn)品設計和交易能力，以及本行在全球的大量客戶群的優(yōu)勢，法興中國希望在已有大型企業(yè)客戶群的基礎上進一步拓展到更廣泛的金融機構(gòu)客戶群，利用自身的優(yōu)勢和市場的機會在產(chǎn)品標的、客戶類型、國家和區(qū)域、交易和銷售方式等方面拓展創(chuàng)新，積極致力于建立一個可持續(xù)的平臺和框架，以擴大我們在中國的足跡。

從金融機構(gòu)業(yè)務來說，我行期待2018年在中國高達百萬億的龐大資管市場上分一杯羹，為包括銀行、券商、基金在內(nèi)的機構(gòu)客戶提供更有競爭力的豐富產(chǎn)品，將過去的B to C業(yè)務模式調(diào)整為B to B to C的批發(fā)模式，以達到利潤上升、成本下降的雙重目標。

NBD：環(huán)球市場部2018年遇到的最大挑戰(zhàn)將會是什么？

何昕：在2018年，防控金融風險仍是中國金融工作的重點。法興集團秉承百年來在全球各地服務實體經(jīng)濟，積極為金融機構(gòu)與企業(yè)提供全方位金融服務的宗旨，在中國精心耕耘多年以后，亦積極準備拓展在華業(yè)務。我們希望將風險管理技術帶來中國，為境內(nèi)市場的發(fā)展出力，更好地促進中國經(jīng)濟發(fā)展以及方便境外投資者到中國投資。