上世紀(jì)90年代，為了搶到知名電視臺(tái)黃金時(shí)段的一則廣告播出權(quán)，有些企業(yè)愿意為此付出成千萬(wàn)上億元的代價(jià)。隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，傳統(tǒng)媒體已不再是企業(yè)投放廣告的唯一選擇。近些年來(lái)，越來(lái)越多的新媒介平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)在，當(dāng)你每天回家走進(jìn)必經(jīng)的電梯時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少色彩繽紛的屏幕展現(xiàn)在面前。如果你仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的屏幕下方寫著：“新潮傳媒”。

新潮傳媒創(chuàng)立于2013年，開(kāi)創(chuàng)了電梯廣告在社區(qū)電梯內(nèi)的電視媒體新場(chǎng)景。短短幾年，新潮傳媒業(yè)已成為一家進(jìn)駐全國(guó)近百城市、擁有7000名員工，年?duì)I收破億元，估值超過(guò)100億元，被稱為“獨(dú)角獸”的企業(yè)。一家年輕的企業(yè)為何能迅速取得如此大的成績(jī)？這就要從其創(chuàng)始人張繼學(xué)這位在廣告行業(yè)久經(jīng)沙場(chǎng)的“老兵”說(shuō)起了。

日前，針對(duì)電梯媒體行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)這個(gè)主題，張繼學(xué)接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）的專訪。在談及事業(yè)時(shí)，張繼學(xué)認(rèn)為自己還是一名奔跑在創(chuàng)業(yè)賽道上的健將，一直在思考如何和把新方向設(shè)立為自己新的目標(biāo)。面對(duì)記者，張繼學(xué)并不愿用“成功”二字來(lái)總結(jié)自己，他謙虛地笑道“我還在路上呢”。

談行業(yè)風(fēng)口：未來(lái)所有媒體都將是數(shù)字化的

NBD：電梯媒體行業(yè)非常年輕，隨著未來(lái)中國(guó)的持續(xù)開(kāi)放和發(fā)展，電梯廣告行業(yè)將迎來(lái)哪些變化？

張繼學(xué)：我認(rèn)為，電梯廣告行業(yè)這個(gè)賽道是一個(gè)長(zhǎng)期被大家忽視的冷風(fēng)口?，F(xiàn)在線上領(lǐng)域已被BAT和頭條等大企業(yè)壟斷了70%~80%的流量，我預(yù)計(jì)未來(lái)線下媒體數(shù)字化、流量化后會(huì)出現(xiàn)線下流量平臺(tái)，線下領(lǐng)域也會(huì)被巨頭壟斷40%~50%的流量。

綜合體流量平臺(tái)、地鐵流量平臺(tái)和電梯流量平臺(tái)都將是未來(lái)的線下流量發(fā)展方向，我認(rèn)為，其中電梯流量平臺(tái)至少會(huì)占到線下流量平臺(tái)一半左右的市場(chǎng)，因此，我堅(jiān)定看多電梯媒體行業(yè)一年的產(chǎn)值會(huì)從150億元上升到600億~1000億元，新潮傳媒和分眾傳媒都將會(huì)是過(guò)千億級(jí)別的公司。

我們認(rèn)為未來(lái)所有媒體都將是數(shù)字化的，所有數(shù)字化的媒體都將實(shí)現(xiàn)流量化和程序化購(gòu)買。未來(lái)，大家印象中的電梯廣告將不再僅僅是個(gè)電視屏在播放廣告，而是會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下媒體流量平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施，類似一部智能大屏手機(jī)，主要生產(chǎn)力是流量而不是廣告。未來(lái)新潮傳媒是不賣廣告的，而是要探索建立線下流量變現(xiàn)的方式。

NBD：對(duì)新潮傳媒來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎樣把握好機(jī)會(huì)？

張繼學(xué)：新潮傳媒目前在全國(guó)有7000名左右的員工、已經(jīng)進(jìn)入95個(gè)城市、電梯電視的總數(shù)量在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)第一。我們的電梯主要覆蓋在社區(qū)，我們也一直在打造一個(gè)中產(chǎn)家庭社區(qū)概念，因此我們新的定位SLOGAN就叫“產(chǎn)品賣到家，廣告投新潮”。賣到家庭的產(chǎn)品選擇新潮傳媒來(lái)投放一定是一個(gè)正確的選擇。

談行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：電梯媒體行業(yè)有做一條大魚的拼搏機(jī)會(huì)

NBD：新潮傳媒為何能進(jìn)入電梯廣告行業(yè)并迅速壯大？

張繼學(xué)：我們之所以敢去做電梯媒體，本質(zhì)上是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在技術(shù)層面發(fā)生了革命性的變化。以前電梯媒體行業(yè)是手工的、包租包月的販賣方式，現(xiàn)在是數(shù)字化、流量化、智能售賣的流量方式。

新潮傳媒能做起來(lái)，是因?yàn)樵谶M(jìn)入電梯媒體行業(yè)之前認(rèn)真分析了這個(gè)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，任何行業(yè)都有第一第二，但這個(gè)行業(yè)只有一千多億元（市值）的第一而沒(méi)有絕對(duì)的第二，但這個(gè)行業(yè)的毛利率又高達(dá)70%以上，純利高達(dá)40%~50%。并且，當(dāng)時(shí)的電梯媒體行業(yè)門檻不高，投資幾十億就可以成為一家很不錯(cuò)的“第二”。

另外，我們分析了行業(yè)第一的投資，對(duì)其媒體進(jìn)行重構(gòu)，我們認(rèn)為，用50億資金就可以重建一個(gè)一樣體系的資源庫(kù)；用100億資金就可以形成和其差不多雙巨頭平衡的格局。而以新潮的實(shí)力，投入50~100億資金的難度并不大。

我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)電梯已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)部了，而其128萬(wàn)個(gè)框和30萬(wàn)個(gè)屏幕加起來(lái)總共覆蓋的電梯數(shù)量也就50萬(wàn)個(gè)左右，占市場(chǎng)的份額還不到10%，所以我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還有很大的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這些年的努力發(fā)展，如今新潮的電梯總數(shù)和行業(yè)第一相比已經(jīng)達(dá)到1：1了，電梯屏的數(shù)目已經(jīng)是“行業(yè)第一”的2倍了，營(yíng)收從前年的7000萬(wàn)元到去年的2個(gè)億，今年預(yù)計(jì)10多億，明年估計(jì)能達(dá)到40億~50億元了，后年就有機(jī)會(huì)過(guò)百億，發(fā)展速度很快。生產(chǎn)方式也從手工式的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化、流量化的生產(chǎn)方式，所以效率和成本至少可以翻2~3倍。

新潮傳媒從不被看好到今天有了100多億元的估值，而且發(fā)展形勢(shì)很好，也正有著上述這些因素，讓我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并迅速成長(zhǎng)壯大。

NBD：怎么看目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

張繼學(xué)：電梯媒體行業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)之一和目前正熱的共享單車其實(shí)并不一樣。雖然同樣需要“燒錢”，但共享單車的商業(yè)模式還沒(méi)被探索出來(lái)，而在電梯廣告行業(yè)“燒錢”，其商業(yè)模式是已經(jīng)成熟的，已經(jīng)被證明出來(lái)的。目前在電梯媒體這個(gè)賽道上已經(jīng)有100多億元的營(yíng)收了，有60~70億元的利潤(rùn)了，雖然不是一個(gè)很大的賽道，但還是存在在小池塘里做大魚的一個(gè)拼搏的機(jī)會(huì)。

對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要去挑戰(zhàn)行業(yè)第一，用之前的相同的方式幾乎是很難成功的。到今天為止，電梯媒體行業(yè)的壁壘已經(jīng)比較高了，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)雙巨頭跑到頭部的時(shí)候，第三名、第四名的難度就很大了，而且目前電梯媒體行業(yè)雙巨頭的投資額也都很大，必須達(dá)到至少覆蓋50萬(wàn)~60萬(wàn)部電梯的最低標(biāo)準(zhǔn)。

NBD：現(xiàn)在分眾傳媒和阿里巴巴走到了一起，新潮是否也會(huì)選擇站隊(duì)？

張繼學(xué)：新潮財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)良好，選擇獨(dú)立發(fā)展還是選擇站隊(duì)都是要以“我”為主，根據(jù)自己的發(fā)展需要來(lái)選擇。我目前只能說(shuō)存在這種可能性吧。

談?wù)С郑盒陆?jīng)濟(jì)需要能參與競(jìng)爭(zhēng)、不被市場(chǎng)淘汰的資金保證

NBD：此前，新潮傳媒獲成都高新區(qū)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金20億元投資。請(qǐng)問(wèn)您怎么看待國(guó)有資本在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的作用？

張繼學(xué)：新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的本質(zhì)是資金+技術(shù)+人才，從成本、效率方面去重構(gòu)新的商業(yè)模式。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度非?？?，一般來(lái)說(shuō)兩年就是一個(gè)風(fēng)口，如果兩年內(nèi)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，那么這個(gè)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)就沒(méi)有太大價(jià)值了。

新經(jīng)濟(jì)企業(yè)在創(chuàng)立前期都要依靠資本和技術(shù)來(lái)推動(dòng)，企業(yè)前期不可能有太多的營(yíng)業(yè)收入、稅收，而如果政府用傳統(tǒng)的方式去扶持新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，例如給你土地、稅收優(yōu)惠等，目前似乎價(jià)值已沒(méi)有過(guò)去那么大了，所以目前支持新經(jīng)濟(jì)的手段主要還是在于資金、技術(shù)和人才，因?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)企業(yè)需要的不是一個(gè)漂亮的辦公室，而是需要參與競(jìng)爭(zhēng)不被市場(chǎng)淘汰的強(qiáng)有力的資金保證。

NBD：如何評(píng)價(jià)政府的支持？

張繼學(xué)：我們非常高興的看到成都高新區(qū)實(shí)實(shí)在在地用資金支持成都本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)入風(fēng)口行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)也可以視作是政府目前支持新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作之一。對(duì)于成都政府給予的大力支持我認(rèn)為很棒，值得大大點(diǎn)贊，也十分感謝。

談創(chuàng)業(yè)環(huán)境：營(yíng)商環(huán)境越發(fā)自由，還有政策的支持

NBD：在您創(chuàng)業(yè)的20多年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化？

張繼學(xué)：我在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)這20多年，感受到國(guó)內(nèi)的營(yíng)商環(huán)境是越來(lái)越好。以前做什么事情總會(huì)受到某些限制，后來(lái)這些限制逐步取消了，再后來(lái)，政府會(huì)支持你做事，并且還會(huì)用資金、政策來(lái)扶持，我覺(jué)得我這一路創(chuàng)業(yè)過(guò)程中享受到的國(guó)家發(fā)展的紅利很多，心存感謝，更加覺(jué)得應(yīng)該不負(fù)這種支持和信任。

我曾經(jīng)先后3次創(chuàng)業(yè)，第一次在樂(lè)山，當(dāng)時(shí)在當(dāng)?shù)孛襟w業(yè)內(nèi)做到了絕對(duì)第一；第二次創(chuàng)業(yè)在成都做生活周刊媒體，也做到了絕對(duì)第一；第三次創(chuàng)業(yè)我立志要做國(guó)內(nèi)社區(qū)媒體流量平臺(tái)的絕對(duì)第一。三次創(chuàng)業(yè)第一次是在小城市，后來(lái)在大城市，現(xiàn)在放眼全國(guó)。我發(fā)現(xiàn)發(fā)展到越大的平臺(tái)，營(yíng)商環(huán)境就越自由，獲得的政府鼓勵(lì)和支持也越多。

NBD：對(duì)這樣的變化您怎樣評(píng)價(jià)？

張繼學(xué)：我認(rèn)為首先是政府營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境，解決很多你的后顧之憂，讓你心無(wú)旁騖地做好自己專業(yè)的事情；在此基礎(chǔ)上，如果在你發(fā)展的必要階段給予一定的政策和資金的支持，那絕對(duì)就是錦上添花了。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)家是趕上了一個(gè)好時(shí)代，享受到了改革開(kāi)發(fā)40年來(lái)的成果，不但有國(guó)家政策鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，也有包括風(fēng)投在內(nèi)的各類資本的支持，創(chuàng)業(yè)家事業(yè)成功的幾率就變得非常大了。文/宏宸