“這個(gè)世界上本來就沒有所謂的朝陽和夕陽，一切都是因?yàn)槟阏驹诘厍蚩刺?，如果你超越地球再去看，太陽從來就沒有落下過。”

這是萬興科技董事長吳太兵近日在第十一屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)上所說的一句話。在此次盛會(huì)上，吳太兵獲得“2018年度創(chuàng)業(yè)家”獎(jiǎng)項(xiàng)，并發(fā)表了題為《平凡人的創(chuàng)業(yè)》的演講。

這句話是吳太兵創(chuàng)業(yè)15年的感悟，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，萬興選擇進(jìn)入軟件行業(yè)的時(shí)候，很多人就說這是個(gè)夕陽行業(yè)，而萬興多年來的蓬勃發(fā)展，到今年成功上市，證明了事實(shí)并非如此，在別人只看得到“夕陽”時(shí)，總會(huì)有一條路，一個(gè)位置，是可以看到“朝陽”的。

突破局限，尋找屬于自己的“朝陽”

萬興科技（300624.SZ）成立之初，國內(nèi)的軟件市場(chǎng)盜版泛濫、版權(quán)保護(hù)缺位，想在中國C端市場(chǎng)上來做消費(fèi)軟件，難度可想而知。

在這樣的形勢(shì)下，大多人看到的是不可行，是“夕陽”，而吳太兵看到的卻是優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，是屬于自己和萬興的“朝陽”。

“2000年的時(shí)候，中國有非常好的軟件成本優(yōu)勢(shì)，歐美有非常好的用戶基礎(chǔ)市場(chǎng)，流量成本比較便宜。在這個(gè)背景下，我們有了發(fā)展的機(jī)會(huì)。”吳太兵表示。

于是，萬興創(chuàng)造性地開啟了在國內(nèi)開發(fā)消費(fèi)類軟件，再通過互聯(lián)網(wǎng)將軟件產(chǎn)品直接賣給海外C端用戶的跨境電商新模式，讓中國豐富的IT人力資源與發(fā)達(dá)國家付費(fèi)軟件市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接。從一款產(chǎn)品做起，到現(xiàn)在幾十款產(chǎn)品；萬興在全球200多個(gè)國家和地區(qū)，每年有數(shù)百萬付費(fèi)用戶；萬興北美官網(wǎng)在Alex全球訪問量排名排到803名，訪客量排650名；萬興的團(tuán)隊(duì)也分布在世界各地，包括加拿大、日本、中國臺(tái)灣。萬興由此成為了極少數(shù)在海外市場(chǎng)上占據(jù)價(jià)值鏈高端的中國軟件企業(yè)。

軟硬結(jié)合，在新時(shí)代中謀求更大變局

上市后的萬興，迅速打開國內(nèi)市場(chǎng)，并開始進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)家居安全領(lǐng)域，讓軟件與物聯(lián)網(wǎng)并駕齊驅(qū)。

這時(shí)，那個(gè)只看到“夕陽”的聲音又來了，無數(shù)人問吳太兵：做軟件的為什么開始做硬件？

對(duì)此，吳太兵表示：“其實(shí)這個(gè)東西跟我沒有關(guān)系，是你的視野問題，你把自己的思維局限在一家企業(yè)只做硬件，或者只做軟件。如果你能不斷突破自己的視野，你就可以干更大、更有格局的事業(yè)。”

在軟件服務(wù)化、軟硬結(jié)合的市場(chǎng)大趨勢(shì)下，萬興科技的視野范圍早已不僅局限在消費(fèi)類軟件領(lǐng)域，已經(jīng)提前向物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)軍，布局智能家居市場(chǎng)，試圖在新的時(shí)代背景中謀求更大的變局。

對(duì)于萬興科技而言，從軟件到軟硬結(jié)合，去做物聯(lián)網(wǎng)智能家居，這并非是毫無關(guān)聯(lián)的跨界，而是拓寬已有的疆土——萬興科技董事長吳太兵認(rèn)為：“智能家居是消費(fèi)類軟件的延展與升級(jí)。”

智能家居最核心的本質(zhì)是軟件、是系統(tǒng)，特別在萬物互聯(lián)的消費(fèi)需求下，從上至下的“控制中樞”才是最重要的，而硬件只是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)功能的載體。而從服務(wù)對(duì)象來看，消費(fèi)類軟件和智能家居主要服務(wù)的都是C端家庭用戶，都是為了讓人們的生活更簡單。

所以，無論在系統(tǒng)研發(fā)，還是用戶基礎(chǔ)上，智能家居與萬興科技的基因都是一脈相承的，吳太兵選擇布局物聯(lián)網(wǎng)家居安全這個(gè)領(lǐng)域作為對(duì)未來的探索，完全可行。

近兩年來，萬興旗下的智能家居品牌斑點(diǎn)貓打造出了多個(gè)行業(yè)爆款產(chǎn)品，在剛剛結(jié)束的雙十一活動(dòng)中，斑點(diǎn)貓最新推出的超級(jí)貓眼S200的銷量迅速領(lǐng)先其他同行。在不久前的淘寶眾籌中，這款貓眼更是成為首個(gè)破1000萬眾籌的貓眼品牌，獲得市場(chǎng)的肯定，也證明了萬興科技在進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)家居安全領(lǐng)域下了一步好棋。

從用戶互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，萬興還做了更多的探索，除了智能家居外，萬興還投資了一系列周邊的產(chǎn)品，包括智能指紋鎖解決方案、智能門、智慧社區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)家居安全平臺(tái)等。近日，萬興科技還參與投資2億規(guī)模產(chǎn)業(yè)基金，加快外延式發(fā)展步伐。

蘇格拉底說：最有希望的成功者，并不是才干出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)去發(fā)掘開拓的人。

也許，這也是萬興能夠發(fā)展壯大的原因，并將引領(lǐng)萬興走向更遠(yuǎn)的未來。