每經(jīng)記者｜王海慜    每經(jīng)編輯｜杜宇    

2018年12月6日，華安證券迎來了上市兩周年紀(jì)念日。

過去的2年，華安證券對資本、人才等資源要素的組織能力得到提升，公司治理機(jī)制更加規(guī)范和完善。而乘著改革開放的東風(fēng)，作為安徽省最早發(fā)起設(shè)立的本土券商，歷經(jīng)二十七載，截至2018年上半年，華安證券總資產(chǎn)466億元，所有者權(quán)益125億元，共有營業(yè)部141家、分公司15家。

已過而立之年的券商行業(yè)，有過為野蠻生長買單的痛苦洗牌，也有過股改后分享牛市盛宴的美好時代。毋庸置疑，當(dāng)下頭部券商呈現(xiàn)出各類資源的集聚效益，而中小券商直面轉(zhuǎn)型的壓力。選擇一兩個突破點，進(jìn)而實現(xiàn)彎道超車？彎道超車也好、直道超車也罷，其必然要求背后的資源稟賦有所不同。前者需要的是相對速度，而后者則是需要企業(yè)有足夠強(qiáng)大的洞察力和執(zhí)行力。

帶著諸多疑問，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了華安證券黨委書記兼董事長章宏韜。在章宏韜看來，華安證券現(xiàn)在是處于“固本補(bǔ)短”的階段，在鞏固好原來一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，要著力發(fā)展以投行業(yè)務(wù)為核心，以大資管和股權(quán)投資為兩翼的戰(zhàn)略。目前，最緊要的不是什么跨越，而是踏實做事、堅持堅韌、不犯顛覆性的錯誤、久久為功積小勝為大勝。

圖片來源：華安證券提供

華安證券：“12345”規(guī)劃

打造集團(tuán)高效協(xié)同發(fā)展，是未來券商制勝、甚至是領(lǐng)跑的關(guān)鍵點，早已深入券商各層人士觀念之中?，F(xiàn)實層面，圍繞這一出發(fā)點，倚靠集團(tuán)資源稟賦，各家券商都制定了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)路徑。

NBD：在未來一段時間內(nèi)，公司有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

章宏韜：證券公司作為持牌金融機(jī)構(gòu),特別是在強(qiáng)監(jiān)管的形勢下，客觀地說戰(zhàn)略規(guī)劃的可為空間不大,許多機(jī)會無法自主把握,只能是橫向的輕重取舍和縱向的能力提升。公司有一個規(guī)劃叫做“12345”規(guī)劃，內(nèi)容包括圍繞服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)一個中心，積極推進(jìn)盈利模式、服務(wù)模式兩大轉(zhuǎn)變，打牢資本、人才和技術(shù)三項基礎(chǔ)，著重聚焦規(guī)范化、專業(yè)化、綜合化和國際化四條發(fā)展線路，全面拓展交易、托管結(jié)算、支付、融資和投資五大功能。這是一個比較長期的規(guī)劃，實際執(zhí)行中是有所取舍、有所側(cè)重的，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“固本補(bǔ)短”一個都不能丟，創(chuàng)新業(yè)務(wù)緊緊跟隨行業(yè)趨勢，有所為有所不為，積極培育體現(xiàn)核心競爭能力的業(yè)務(wù)。

每個公司發(fā)展都有自己的一本經(jīng),由于華安證券是上市公司，我就不具體敘說相關(guān)內(nèi)容了。但我想重點強(qiáng)調(diào)，緊要的不是什么跨越，而是踏實做事、堅持堅韌、不犯顛覆性的錯誤、久久為功積小勝為大勝。至于差異化，我覺得中小券商，首先要把發(fā)展的問題解決了，然后才能談得上差異化。

NBD：近10多年來，少數(shù)中小券商通過幾個著力點，進(jìn)而突破實現(xiàn)彎道超車。請問，圍繞上述規(guī)劃，公司的著力點有哪些？

章宏韜：在當(dāng)前客戶結(jié)構(gòu)日益高端、客戶需求日益多元的趨勢下，越來越多的高端客戶服務(wù)需要券商多個業(yè)務(wù)條線同步響應(yīng)，越來越多的業(yè)務(wù)競爭演變?yōu)樽C券公司綜合實力的比拼。華安證券目前整體實力處于業(yè)內(nèi)中等偏上，結(jié)合公司自身的實際情況，當(dāng)前及今后較長時間內(nèi)，我們要堅持全業(yè)務(wù)鏈發(fā)展模式，加強(qiáng)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同，不過全業(yè)務(wù)鏈整體發(fā)力，并不等于平均用力。

我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)要“固本補(bǔ)短”，在鞏固好原來一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，要著力發(fā)展以投行業(yè)務(wù)為核心，以大資管和股權(quán)投資為兩翼的戰(zhàn)略。由于歷史原因，投行、股權(quán)投資等業(yè)務(wù)都是我們公司的短板。投行業(yè)務(wù)具有龍頭作用，可以帶動其它業(yè)務(wù)，這是其它業(yè)務(wù)所不具備的。投行業(yè)務(wù)做得好可以帶動經(jīng)紀(jì)、資管和股權(quán)投資等業(yè)務(wù)，這恰恰是我們之前不足的地方。通過幾年的努力，我們的投行業(yè)務(wù)已經(jīng)步入了正軌，我們的股權(quán)投資業(yè)務(wù)早期布局較少，現(xiàn)在還處于布局期，而行業(yè)內(nèi)的一些先行者已經(jīng)進(jìn)入了回報期。這些年，我們資管業(yè)務(wù)的進(jìn)步較快，包括客戶資源、專業(yè)能力等方面都有提升。雖然我們這些業(yè)務(wù)發(fā)展相對較遲，但我們也沒有在吃老本，隨著這些短板業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，公司未來的增長還有空間。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)：強(qiáng)化四個建設(shè)

不少券商戰(zhàn)略選擇路徑，更多地呈現(xiàn)出以金融科技為撬動點，以財富管理理念聚焦，實現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展。

NBD：被譽(yù)為“現(xiàn)金奶牛”的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，面臨存量的持續(xù)博弈，轉(zhuǎn)型訴求較強(qiáng)，華安對此有何思考？

章宏韜：作為老牌券商，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但也是目前競爭最為激烈的業(yè)務(wù)。我們的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在安徽地區(qū)市場占有率相對較高，不過與業(yè)內(nèi)先進(jìn)券商比，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展還有做得不夠的地方。

近年來我們持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“四個建設(shè)”：營銷體系建設(shè)、投資顧問體系建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系建設(shè)和產(chǎn)品體系建設(shè)。其中，目前我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系建設(shè)基本能跟上行業(yè)潮流；投顧業(yè)務(wù)也在傳統(tǒng)薦股服務(wù)上形成了一些特色，下一步重點圍繞客戶需求，加強(qiáng)財富管理體系建設(shè)；產(chǎn)品體系建設(shè)上，原來我們總部對這塊的支持力度偏小，通過這些年發(fā)展，我們相關(guān)部門的協(xié)同效應(yīng)有所提升，可以給經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶提供更多類型的產(chǎn)品。

此外，我們也在推進(jìn)柜臺業(yè)務(wù)集中和網(wǎng)點輕型化改造，提升集約化經(jīng)營能力,降低服務(wù)成本，下大力氣推動后臺人員走向前臺實行全員營銷,進(jìn)一步解放分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營活力。當(dāng)然，這些東西別的券商也在做，關(guān)鍵看誰做的更有效率。

NBD:今年8月，公司發(fā)布了徽贏“贏·智能”系列產(chǎn)品。公司的金融科技戰(zhàn)略如何定位？

章宏韜：首先要感謝大家對華安證券徽贏APP的關(guān)注。金融科技是一個發(fā)展的概念，內(nèi)涵和外延都還處在不斷變化之中。從目前來看，金融科技主要是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、分步式技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、人工智能應(yīng)用和生物識別技術(shù)等前沿科技手段來改變金融服務(wù)的模式、方法、渠道、邊界、能力和效率。我認(rèn)為金融科技不應(yīng)該改變金融服務(wù)的基本屬性，相當(dāng)長的時間內(nèi)也不可能完全替代傳統(tǒng)金融行為。

華安證券“徽贏”移動客戶端5年來逐步從線上化、數(shù)字化發(fā)展到人工智能階段,進(jìn)入金融科技3.0時代。未來幾年，公司將繼續(xù)緊跟行業(yè)動態(tài),圍繞如何為客戶創(chuàng)造價值去構(gòu)建金融科技服務(wù)體系，打通公司的業(yè)務(wù)、牌照、客戶資源，打造以科技和投研為雙核心的專業(yè)能力，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)服務(wù)和精準(zhǔn)風(fēng)控，使其成為鏈接公司資源和客戶需求的主要平臺。我想強(qiáng)調(diào)的是，金融科技還在不斷探索發(fā)展中，未來的狀況也許會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們今天的想象。

圖片來源：華安證券提供

投行業(yè)務(wù)：戰(zhàn)略核心

2018年是券商投行業(yè)務(wù)小年。據(jù)了解，國內(nèi)不少券商都在投行業(yè)務(wù)方面進(jìn)行持續(xù)深耕，對細(xì)分行業(yè)的龍頭給予了更多關(guān)注。相比海外，美國除了有高盛這樣的國際大投行外，還有一些小而美的精品投行。比如專注個人綜合金融服務(wù)的嘉信理財、專注并購重組的拉扎德等等。

NBD:剛才在戰(zhàn)略規(guī)劃中，您提到了以投行業(yè)務(wù)為核心，請問華安在投行方面有怎樣的規(guī)劃？此外，您如何看待現(xiàn)在國內(nèi)券商的同質(zhì)化經(jīng)營問題？

章宏韜：同質(zhì)化經(jīng)營是國內(nèi)券商行業(yè)發(fā)展的一個老問題，也是一個大問題，我們一直在關(guān)注、研究和思考。美國證券業(yè)已有兩百多年的歷史，現(xiàn)在逐步形成五大門派，包括以高盛為代表的機(jī)構(gòu)派、以美林為代表的投顧派、以嘉信理財為代表的財富管理派和以愛德華瓊斯為代表的社區(qū)服務(wù)派等。

我個人認(rèn)為，國內(nèi)券商業(yè)務(wù)模式同質(zhì)化是我國資本市場特殊發(fā)展階段的必然現(xiàn)象，并不奇怪。我國資本市場所處的制度體制環(huán)境比較特殊，所處的發(fā)展階段也比較特殊。同質(zhì)化經(jīng)營一方面是由于國內(nèi)以銀行業(yè)為主的金融體系、特殊的監(jiān)管環(huán)境和券商定位等因素導(dǎo)致證券公司創(chuàng)新發(fā)展和差異化發(fā)展的制度條件、監(jiān)管環(huán)境和市場土壤都不完全具備；另一方面也是行業(yè)自身發(fā)展不足造成的差異化發(fā)展，多元化發(fā)展一定是建立在充分發(fā)展基礎(chǔ)上的，而我國資本市場發(fā)展的時間短，還是大學(xué)一二年級接受通識教育的階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到三四年級自主選修專業(yè)課程的階段。

目前，這種情況正在發(fā)生改變，這兩年行業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，這進(jìn)一步加劇了行業(yè)分化：一是會促進(jìn)發(fā)展充分的公司有能力著重增強(qiáng)某一方面發(fā)展能力，主動形成差異化；二是集中度的提高會逼迫部分中小證券公司尋找差異化發(fā)展空間，形成特色能力，被動形成差異化。

2019年重點工作：將“科創(chuàng)板”業(yè)務(wù)納入

上交所即將設(shè)立科創(chuàng)板的消息，成為市場關(guān)注的熱點，其中蘊(yùn)含著不小的機(jī)遇。

NBD：公司所在的安徽有不少創(chuàng)新企業(yè)資源，公司是否已經(jīng)有參與科創(chuàng)板的相關(guān)計劃？

章宏韜：在上交所設(shè)立科創(chuàng)板并試點注冊制，是落實創(chuàng)新驅(qū)動和科技強(qiáng)國戰(zhàn)略、推動高質(zhì)量發(fā)展、支持上海國際金融中心和科技創(chuàng)新中心建設(shè)的重大戰(zhàn)略舉措。為增強(qiáng)公司服務(wù)國家戰(zhàn)略、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的能力，公司將“科創(chuàng)板”業(yè)務(wù)納入今年及明年的重點工作。對此，公司將投入更多的資源，提供具有吸引力的激勵政策，要求各部門、分公司、營業(yè)部及各子公司要緊密關(guān)注監(jiān)管動態(tài)，提前做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作。

準(zhǔn)備工作具體包括，一是密切關(guān)注“科創(chuàng)板”有關(guān)政策制度的落地情況，相應(yīng)地調(diào)整公司的應(yīng)對策略。二是要主動聯(lián)系地方政府、商業(yè)銀行和中介機(jī)構(gòu)等合作單位，梳理當(dāng)?shù)丶夹g(shù)“硬核”企業(yè)，做好前期接洽工作。三是針對注冊制對證券公司定價能力、銷售能力、質(zhì)控能力和風(fēng)控能力等方面的更高要求，提前做好專業(yè)能力方面的準(zhǔn)備。四是高度關(guān)注科創(chuàng)板、注冊制對整個資本市場運(yùn)行的影響，進(jìn)行提前研究預(yù)判。