12月28日，貴州茅臺(tái)2018年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)集團(tuán)總部舉行。下午會(huì)中，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳發(fā)表了講話。

李保芳回顧2018年茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作稱，總體上，營(yíng)銷工作穩(wěn)中有進(jìn)。一方面，市場(chǎng)總體穩(wěn)定，價(jià)格上有效防止了價(jià)格過(guò)快上漲，通過(guò)在元旦和中秋、春節(jié)集中“放量”供應(yīng)，分別投放了8100余噸、9000余噸茅臺(tái)酒，較好地平衡了市場(chǎng)需求。另一方面，在文化建設(shè)、市場(chǎng)服務(wù)也有了轉(zhuǎn)變。

李保芳稱，茅臺(tái)酒的成績(jī)值得肯定，但問(wèn)題也必須重視。一方面，市場(chǎng)政策仍有隨意性；另一方面營(yíng)銷措施過(guò)于任性。李保芳以茅臺(tái)酒此前促銷活動(dòng)為例：“在長(zhǎng)沙，都動(dòng)了槍了（指賣(mài)酒現(xiàn)場(chǎng)民警為維持秩序朝天開(kāi)槍鳴警），幸好沒(méi)死人。”他說(shuō)，另外，一些臨時(shí)性措施，成為常態(tài)化手段，比如買(mǎi)茅臺(tái)酒要求客戶登記身份證，長(zhǎng)時(shí)間不取消，看似靈活、管用，實(shí)際過(guò)于“死板”。一定意義上，這是對(duì)客戶的不尊重。