每經(jīng)記者｜朱萬(wàn)平    每經(jīng)編輯｜徐斐    

春節(jié)前夕是白酒消費(fèi)旺季，舍得酒業(yè)（600702，SH）日前宣布，暫停旗下核心產(chǎn)品之一品味舍得酒在國(guó)內(nèi)部分區(qū)域的供貨。

舍得酒業(yè)在旺季控量，或是為力挺品味舍得的終端價(jià)格，保障渠道利益。實(shí)際上，白酒行業(yè)內(nèi)近期包括瀘州老窖、洋河股份等酒廠也有類似舉動(dòng)。

“品味舍得是我們的核心大單品，這樣做主要是為了在旺季控量穩(wěn)價(jià)。”1月16日，一位舍得酒業(yè)經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

核心單品部分區(qū)域停貨

1月14日，四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司下發(fā)了《關(guān)于暫停部分區(qū)域品味舍得酒供貨的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）。通知稱，為調(diào)控市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)，保障市場(chǎng)良性健康，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，公司決定從即日起，暫停部分區(qū)域品味舍得酒的供貨。

“品味舍得是我們的核心大單品，這樣做主要是為了在旺季控量穩(wěn)價(jià)。”1月16日，上述經(jīng)銷商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，核心目的還是為了維護(hù)經(jīng)銷商及消費(fèi)者利益。

品味舍得是舍得酒業(yè)旗下最重要產(chǎn)品之一，目前公司也在全力打造“舍得”品牌。在京東舍得酒業(yè)官方旗艦店上，品味舍得（52度、500ml）目前定價(jià)為568元/瓶，這一定價(jià)自2018年下半年以來(lái)，基本保持不動(dòng)。

市場(chǎng)上，部分終端零售價(jià)格尚低于568元/瓶這一價(jià)格。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪成都市內(nèi)部分零售商超，在一處1919酒類直供店內(nèi)，品味舍得會(huì)員價(jià)為558元/瓶。而某處紅旗連鎖超市門店，品味舍得售價(jià)為458元/瓶。“我們正在做活動(dòng)，一瓶少了100元（較558元/瓶）。”一位店員表示。不過(guò)該店內(nèi)的存貨很少，只有2瓶。

“近年來(lái)，舍得酒業(yè)新招了不少經(jīng)銷商。部分剛招的經(jīng)銷商，還未打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售局面，手上的貨可能比較多。”一位私募人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

近兩年，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，截至2018年三季度，公司有經(jīng)銷商1608家，較2016年底增加599家。

上述舍得酒業(yè)相關(guān)人士表示：“盡管暫停部分區(qū)域發(fā)貨，但會(huì)全力做好保障市場(chǎng)供應(yīng)的工作。”《通知》也要求，公司各經(jīng)銷商和渠道單位要調(diào)配好貨源，管控好價(jià)格，避免斷貨情況發(fā)生。

名酒廠紛紛調(diào)價(jià)

近年來(lái)，在構(gòu)建營(yíng)銷體系的同時(shí)，舍得酒業(yè)也縮減了上千款產(chǎn)品來(lái)聚焦品味舍得等核心產(chǎn)品，業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為不俗。

2018年上半年，舍得酒業(yè)對(duì)品味舍得兩次提價(jià)。2018年1月，品味舍得酒的出廠價(jià)上調(diào)20元/瓶；2018年3月，舍得酒業(yè)宣布“變相”提價(jià)，在全國(guó)范圍內(nèi)，對(duì)品味舍得酒的渠道配贈(zèng)政策由原來(lái)的買5贈(zèng)1調(diào)整為買6贈(zèng)1。

上市公司業(yè)績(jī)方面，2018年前三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.89億元，同比增長(zhǎng)27.82%；凈利潤(rùn)為2.73億元，同比增長(zhǎng)186.01%。若剔除會(huì)計(jì)政策變更影響，同期公司舍得酒收入為12.29億元，同比增長(zhǎng)77.52%。

“改制以來(lái)，公司在重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道基礎(chǔ)、品牌建設(shè)、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都有了很大的提升。”舍得酒業(yè)相關(guān)人士稱。

不久前，舍得酒業(yè)披露了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案）。該激勵(lì)計(jì)劃以2017年為業(yè)績(jī)基數(shù)，要求2019年至2022年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別不低于260%、350%、460%和600%。

“若按我們2018年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)計(jì)算，舍得酒業(yè)2019~2022年剔除股權(quán)激勵(lì)攤銷成本后，歸母凈利潤(rùn)增速分別為33.56%、25.00%、24.22%和25.00%。”華創(chuàng)證券近期預(yù)計(jì)。

隨著白酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，近期已有多個(gè)白酒品牌出現(xiàn)調(diào)價(jià)、穩(wěn)價(jià)的舉動(dòng)。2018年12月底，洋河海天夢(mèng)產(chǎn)品全面停止向江蘇市場(chǎng)經(jīng)銷商供貨，對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。1月8日，瀘州老窖國(guó)窖銷售公司下發(fā)通知，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品建議零售價(jià)上調(diào)130元/瓶至1099元/瓶。