每經(jīng)記者｜張曉慶    每經(jīng)編輯｜張海妮    

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花露水風(fēng)味雞尾酒、大白兔奶糖味唇膏……上海家化（600315，SH）去年跨界玩得溜，網(wǎng)紅產(chǎn)品頻出，公司業(yè)績(jī)也取得了良好的增長(zhǎng)。今日（3月12日）晚間，上海家化披露了2018年年報(bào)，公司去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.38億元，同比增長(zhǎng)10.01%，達(dá)成2018年預(yù)算指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.4億元，同比增長(zhǎng)38.63%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)4.57億元，同比增長(zhǎng)37.8%。

在今晚召開(kāi)的業(yè)績(jī)電話溝通會(huì)上，上海家化證券事務(wù)代表兼董事會(huì)辦公室主任陸地表示，公司去年取得兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不容易，但是公司還不盡滿(mǎn)意，因?yàn)榘鄄菁€處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。2019年，公司將投入更多精力在佰草集品牌上，品牌戰(zhàn)略會(huì)進(jìn)行全新梳理。

將繼續(xù)加強(qiáng)品牌跨界合作

去年，上海家化毛利率為62.79%，略有下降。對(duì)此，公司稱(chēng)主要受原材料漲價(jià)、低毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售占比提高等因素影響。

上海家化產(chǎn)品覆蓋美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、家居護(hù)理三大品類(lèi)，2018年，上海家化以新零售時(shí)代的消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，優(yōu)化多品牌矩陣：佰草集、湯美星、雙妹順應(yīng)高端化趨勢(shì)，美加凈、六神持續(xù)年輕化，高夫、啟初、玉澤、家安滿(mǎn)足細(xì)分化需求。

從品類(lèi)來(lái)看，上海家化去年個(gè)人護(hù)理、美容護(hù)膚、家居護(hù)理分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.41億元、23.55億元和2.33億元，同比分別增長(zhǎng)12.27%、3.41%和41.18%。

渠道方面，年報(bào)顯示，公司線上和線下分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.03億元和55.26億元，同比分別增長(zhǎng)13.11%和9%。

對(duì)此，上海家化副總經(jīng)理兼首席運(yùn)營(yíng)官葉偉敏表示，預(yù)計(jì)今年電商平臺(tái)的增長(zhǎng)率還是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下渠道，這是整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。今年，公司還會(huì)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的渠道合作，比如在原來(lái)合作相對(duì)比較弱的云集、拼多多等平臺(tái)逐步擴(kuò)大合作品牌品類(lèi)，以及做流量運(yùn)營(yíng)。從運(yùn)營(yíng)角度看，由于線上流量增速放緩，站內(nèi)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的重中之重，今年公司在站內(nèi)的投放形式將多樣化。“另外，公司今年在網(wǎng)紅產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的打造，品牌跨界合作方面，還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。”葉偉敏談道。

去年，上海家化通過(guò)品牌跨界合作吸引了眾多年輕人，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了一定貢獻(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，六神推出與RIO合作的花露水風(fēng)味雞尾酒、美加凈聯(lián)合大白兔推出奶糖味唇膏、啟初聯(lián)合光明集團(tuán)支持國(guó)家探月工程、高夫在世界杯期間與青島啤酒共同打造“熬夜加油包”等。

存貨方面，數(shù)據(jù)顯示，上海家化2018年末存貨余額8.75億元，相比去年三季度末已經(jīng)下降了1.7億元，但相比去年同期的7.5億元，同比增加16.58%。對(duì)此，陸地解釋稱(chēng)：“主要系新增業(yè)務(wù)和某些渠道特性等影響，比如年末Church&Dwight備貨等。事實(shí)上，公司內(nèi)部對(duì)雙11有更高預(yù)期，總的來(lái)看，存貨指標(biāo)需要進(jìn)一步改善。”

今年重點(diǎn)復(fù)蘇佰草集

2017年末，上海家化完成對(duì)嬰幼兒護(hù)理用品公司Cayman A2,Ltd.公司的收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)格為2.93億美元。

上海家化年報(bào)顯示，Cayman A2,Ltd.2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.33億元，達(dá)到收購(gòu)時(shí)對(duì)2018年度營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)數(shù)；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7528.09萬(wàn)元，扣非凈利潤(rùn)7454.06萬(wàn)元，大幅超過(guò)收購(gòu)時(shí)賣(mài)方對(duì)2018年度凈利潤(rùn)承諾數(shù)。

在收購(gòu)兼并方面，公司首席財(cái)務(wù)官兼董秘韓敏在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，未來(lái)公司依舊會(huì)采取內(nèi)生增長(zhǎng)和外延式并購(gòu)擴(kuò)張的方式。在外延式并購(gòu)上，公司不僅是單純的收購(gòu)，還會(huì)有成立合資企業(yè)、與其他品牌簽署合作協(xié)議等方式。

近幾年，上海家化與片仔癀成立合資公司進(jìn)入口腔護(hù)理領(lǐng)域；全資收購(gòu)了外資嬰幼兒喂哺類(lèi)品牌湯美星。此外，2018年，公司與美國(guó)Church&Dwight公司簽署中國(guó)地區(qū)長(zhǎng)期合作協(xié)議，成為C&D公司家居護(hù)理產(chǎn)品、口腔護(hù)理產(chǎn)品、發(fā)類(lèi)產(chǎn)品、女性護(hù)理產(chǎn)品四個(gè)品類(lèi)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的獨(dú)家合作伙伴，負(fù)責(zé)其產(chǎn)品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售。

值得注意的是，陸地表示，按品牌維度來(lái)看，2018年?duì)I收方面，公司旗下其他品牌均有不同程度的增長(zhǎng)，但佰草集微跌。“佰草集在2016年末遇到了品牌老化、缺乏傳播，產(chǎn)品老化等情況，2019年公司將投入更多精力在佰草集品牌，品牌戰(zhàn)略會(huì)進(jìn)行全新梳理。參考知名品牌的復(fù)興之路，品牌復(fù)蘇時(shí)間至少需要18個(gè)月以上，希望大家給佰草集調(diào)整時(shí)間。”

韓敏表示，具體而言，佰草集將會(huì)從以?xún)r(jià)格轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者需求來(lái)區(qū)分產(chǎn)品，希望2019年能重點(diǎn)通過(guò)凍干面膜和日月精華這兩個(gè)單品拉動(dòng)佰草集的銷(xiāo)售。上海家化方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年，佰草集固態(tài)精華面膜上市10個(gè)月，零售達(dá)300萬(wàn)片。

對(duì)于2019年的發(fā)展目標(biāo)，陸地提到，在日化行業(yè)整體增速高個(gè)位數(shù)的大背景下，公司力爭(zhēng)今年?duì)I業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，主要的舉措有四方面：集中資源，打造明星單品；全渠道協(xié)同，效率提高；和專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作研發(fā)；逐步提升新工廠的產(chǎn)能利用率。