每經(jīng)記者｜許戀戀    每經(jīng)編輯｜杜毅    

馬來西亞吉隆坡雙子塔（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

晚上10點(diǎn)，馬來西亞的空氣依然悶熱，外面行人寥寥，然而在Sunway Pyramid商場里，里三層外三層的人群將舞臺圍得水泄不通，有人干脆坐在地上，人群外有觀眾踮起腳尖，每當(dāng)打到精彩的部分，掌聲、喝彩聲此起彼伏……

這是在馬來西亞4月底MPL- MY&SG決賽現(xiàn)場映入每經(jīng)記者眼里的場景，當(dāng)晚，馬來西亞本土戰(zhàn)隊(duì)Geek fam和新加坡戰(zhàn)隊(duì)Evos正在進(jìn)行最后的對決，當(dāng)Geek fam拿到?jīng)Q賽冠軍的那一剎那，觀眾的激情徹底被點(diǎn)燃，為勝利者歡呼，也向失意者致敬。

 

馬來西亞，觀看電競比賽的觀眾（圖片來源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝）

這是當(dāng)?shù)刈畲蟮碾姼傎愂?，總獎金池?0萬美元，由當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商贊助。馬來西亞的S3決賽是MPL賽事體系中的一環(huán)，沒有親臨現(xiàn)場，你或許無法感受到原來東南亞用戶對電競?cè)绱藷崆椋犹?，他們會真的跳起來?/p>

 

馬來西亞，觀看電競比賽的觀眾（圖片來源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝）

這場比賽，還不是東南亞最火爆的電競比賽現(xiàn)場。5月4日，當(dāng)國內(nèi)還沉浸在休假的慵懶中時，印尼正在進(jìn)行MPL職業(yè)聯(lián)賽S3賽季決賽，作為東南亞人口最多的國家，強(qiáng)大的用戶基數(shù)讓印尼比賽的觀賽人數(shù)和氣氛熱度成為東南亞NO.1。

毋庸置疑，東南亞電競正在駛?cè)肟燔嚨?，早先搶灘的中國公司已?jīng)從中獲益，中國游戲在東南亞鋪開市場，并為電競制定規(guī)則、建立生態(tài)。交織著中國廠商、渠道巨頭、網(wǎng)紅主播的獨(dú)特東南亞風(fēng)味電競，逐漸走過草莽時代，后來者，正在面對越來越高的行業(yè)壁壘。

電競選手：從業(yè)余走向職業(yè) 領(lǐng)頭羊月入近百萬人民幣

1997年出生的OzoraVeki是前英雄聯(lián)盟電競選手，曾代表馬來西亞出戰(zhàn)，和很多內(nèi)斂靦腆的電競隊(duì)員不同，一頭紅發(fā)的OzoraVeki在每經(jīng)記者面前滔滔不絕，從《英雄聯(lián)盟》到 《Mobile Legends:Bang Bang》（中文譯作《無盡對決》，下簡稱“MLBB”），從選手到游戲主播，他正在經(jīng)歷著身份的變化。

 

網(wǎng)紅主播OzoraVeki（圖片來源：受訪者提供）

和國內(nèi)不少電競選手打比賽逆襲人生的故事類似，來自單親家庭的OzoraVeki出身普通，高中畢業(yè)后，17歲的他為了改變家中的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇成為一名LOL職業(yè)選手，但隨著LOL游戲在馬來西亞式微，他開始另謀出路。

“LOL馬來西亞玩的人越來越少了，現(xiàn)在我是一名游戲主播。”OzoraVeki告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他從去年10月份開始接觸MLBB這款游戲，也受邀成為了Facebook的簽約主播，每天直播3-6小時，但是OzoraVeki也有困惑，他覺得現(xiàn)在游戲主播已經(jīng)比較多了，競爭也很激烈，擁有1萬粉絲的他言語之間似乎覺得自己有些弱勢。他告訴記者，自己最想做的，還是重返賽場。

和OzoraVeki相比，馬來西亞另一名電競?cè)薊dwardo的身份則更加多元化，他既是戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)理，也是當(dāng)?shù)仡H有知名度的游戲主播，還會兼職做電競解說。因?yàn)橹辈ゴ髦R加上有鮮明的個人風(fēng)格，Edwardo在Facebook上有35萬粉絲，也是Facebook的簽約主播。在馬來西亞，Edwardo的粉絲數(shù)已經(jīng)相當(dāng)可觀。

電競?cè)薊dwardo（圖片來源：受訪者提供）

Edwardo告訴每經(jīng)記者，在成為游戲主播前，他也有點(diǎn)自己的小生意，類似國內(nèi)的淘寶店主，但是因?yàn)橄矚g玩游戲，所以才毫不猶豫進(jìn)入了電競?cè)ΑＫ堑谝淮鶰LBB主播，直播是他的主要收入來源，不過，當(dāng)記者問及他們的收入時，坐在一起的兩人似乎有些回避。

有一個可以作證的數(shù)據(jù)，今年23歲的印尼職業(yè)電競選手JessNoLimit被媒體曝出他的月收入是“數(shù)億印尼盾”，約合近百萬人民幣。Youtube圈粉450萬，Instagram圈粉260萬的JessNoLimit曾受到總統(tǒng)接見，這一金額是由現(xiàn)任印尼總統(tǒng)親口問出來的。

職業(yè)電競選手不僅有戰(zhàn)隊(duì)薪資，還有直播收入。馬來西亞當(dāng)?shù)氐腂osskur戰(zhàn)隊(duì)成員也是全員皆主播的生存模式，在接受每經(jīng)記者采訪時，Bosskur戰(zhàn)隊(duì)成員表示，他們的收入有60%來自直播，剩下40%來自其他贊助商。

每經(jīng)記者從多位當(dāng)?shù)仉姼倧臉I(yè)者處了解到，現(xiàn)在東南亞不少簽約游戲主播的收入相當(dāng)可觀，可以達(dá)到每月數(shù)萬美金。而在以前，不少選手都是半職業(yè)，沒法養(yǎng)活自己，平時上班或者學(xué)習(xí)，有比賽才會上場，這也造成東南亞的電競職業(yè)化程度較低。

電競生態(tài)：基礎(chǔ)薄弱 中國公司大力鋪開市場

OzoraVeki口中的MLBB，背后的發(fā)行方是一家中國游戲公司上海沐瞳科技，MLBB是一款MOBA手游，和《DOTA2》《英雄聯(lián)盟》同一類型。沐瞳科技和國內(nèi)很多游戲公司不同的一點(diǎn)在于產(chǎn)品研發(fā)之初就是面向海外市場，雖然總部位于上海，但是業(yè)務(wù)均在海外。

2016年9月，沐瞳推出MLBB，全球累計(jì)下載已超3億次，月活躍用戶超過6000萬人，先后拿下過30多個國家和地區(qū)的暢銷榜第一。尤其是在新加坡、印尼、馬來西亞和菲律賓等地，長期占據(jù)暢銷榜前列。

MLBB在東南亞的爆火，在沐瞳科技的意料之外，上線初期，沐瞳科技對巴西、歐美等MOBA發(fā)展相對成熟的區(qū)域寄予厚望，最后卻是東南亞反饋?zhàn)詈?，沐瞳科技運(yùn)營總監(jiān)毛艷輝告訴每經(jīng)記者，公司在東南亞主要市場是印尼、菲律賓和馬來西亞等地，本地化也最精細(xì)。

馬來西亞，觀看電競比賽空隙打游戲的觀眾（圖片來源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝）

據(jù)悉，每個月菲律賓都有超過1000萬玩家活躍在這款手游當(dāng)中，在印尼，這一數(shù)字是2500萬，分別占了兩國人口的十分之一。在記者和當(dāng)?shù)囟嗝婕业膶υ捴锌梢园l(fā)現(xiàn)，MLBB已成為東南亞名副其實(shí)的國民級游戲。

這個成績并非輕易獲得，為了打開市場，沐瞳科技在這里投入了極高的宣傳費(fèi)用和本地化成本，這也是游戲廠商出海不可避免的試錯成本。據(jù)了解，在海外推廣初期，沐瞳科技一個月的虧損曾高達(dá)1000萬美元，同時在研發(fā)和本地化上投入了大量的人力物力。在游戲本地化上，針對每個國家都有不同策略。

正如《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》這類游戲，有龐大的用戶基數(shù)以后開始大張旗鼓做職業(yè)賽事，沐瞳也很快就在東南亞辦起了賽事。在比賽現(xiàn)場，沐瞳科技馬來西亞賽事負(fù)責(zé)人劉簡告訴記者，電競賽事能最大限度延續(xù)游戲生命力并且擴(kuò)大影響力，也是MOBA游戲的最終形態(tài)。

不過MPL對標(biāo)的賽事，并不是這兩年做起來的KPL，而是已經(jīng)運(yùn)營多年的LPL或者Ti系列賽事。毛艷輝告訴每經(jīng)記者，2017年沐瞳科技在雅加達(dá)做了第一場線下賽事，由于沒有專業(yè)的合作方，進(jìn)行得很艱難，尤其是網(wǎng)絡(luò)問題，但是到晚上11點(diǎn)依然沒有觀眾離開，這堅(jiān)定了沐瞳科技做電競賽事的決心。

當(dāng)然過程并不容易，和中國的電競產(chǎn)業(yè)相比，東南亞電競發(fā)展水平偏低，舉辦賽事遇到的痛點(diǎn)很多，劉簡坦言，相對國內(nèi)比較成熟的電競產(chǎn)業(yè)鏈，目前東南亞市場也存在制作方不夠成熟以及隊(duì)伍不夠成熟的問題，很多戰(zhàn)隊(duì)都不是全職的。

隨著選手收入的提升，這種情況正在改善。毛艷輝回憶，早期做電競賽事，會有很多難以預(yù)料的突發(fā)狀況，最大的痛點(diǎn)是當(dāng)?shù)仉姼偨?jīng)驗(yàn)和人才的缺乏，“很多國家之前沒有專業(yè)的電競承辦方，辦比賽的時候經(jīng)常出狀況，網(wǎng)絡(luò)、電力中斷等等。我們希望把中國的經(jīng)驗(yàn)帶給當(dāng)?shù)?，大家一起成長。”

 

Edwardo和戰(zhàn)隊(duì)成員（圖片來源：受訪者提供）

Edwardo從主播的視角和記者分享了他的觀點(diǎn)，他認(rèn)為目前馬來西亞電競生態(tài)是不完備的，“很多東南亞戰(zhàn)隊(duì)沒有教練，戰(zhàn)隊(duì)需要專業(yè)化，要進(jìn)步一定要知道問題在哪里”。

電競資本：趟出新路 良性發(fā)展依托資本支撐

東南亞電競?cè)绻缜坝行﹪沂?ldquo;無人區(qū)”，那現(xiàn)在這條賽道已經(jīng)逐漸擁擠。游戲廠商、俱樂部、直播平臺、贊助商互相作用，趟出了一條新路。

國內(nèi)一位知名電競?cè)嗽嬖V每經(jīng)記者，電競俱樂部要賺錢是個偽命題，但電競職業(yè)化程度越高，越能吸引資本的關(guān)注。以MPL- MY&SG決賽中奪冠的Geek fam戰(zhàn)隊(duì)為例，這支戰(zhàn)隊(duì)此前成績并不突出，但是在決賽中以黑馬之姿勝出，背后的資本力量不可小覷。

 

馬來西亞戰(zhàn)隊(duì)Geek fam贏得MPL- MY&SG比賽冠軍（圖片來源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝）

每經(jīng)記者了解到，Geek fam背后有良好的資本支撐，投資方之一是當(dāng)?shù)嘏琶笆拇笮图瘓F(tuán)，因此無論是戰(zhàn)隊(duì)人員配備還是訓(xùn)練場地，都相對完善很多。

這和多年前，王思聰強(qiáng)勢進(jìn)入中國電競產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)多么相似，因?yàn)橛匈Y本支撐，所以能夠以更完善的管理和薪酬體系來保證隊(duì)員的訓(xùn)練和戰(zhàn)隊(duì)的良性發(fā)展。Geek fam創(chuàng)始人林佶寬在接受每經(jīng)記者采訪時表示，Geek fam的運(yùn)營相對規(guī)范，會給隊(duì)員安排訓(xùn)練場地，也會針對每個人的特點(diǎn)做個人訓(xùn)練計(jì)劃，根據(jù)他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)隨時做調(diào)整。

和大多數(shù)戰(zhàn)隊(duì)沒有專門的教練不同，Geek fam設(shè)有一個候補(bǔ)、一個賽事分析師以及一個專門的教練，這樣的人員安排，在當(dāng)?shù)乜梢哉f是頂配了。同時林佶寬的戰(zhàn)隊(duì)也會限制隊(duì)員的主播時間。

Geek不僅做戰(zhàn)隊(duì)，Geek旗下有Geek fam、Geek ARENA、Geek TV以及Geek events多個業(yè)務(wù)板塊，涵蓋戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)容、自主賽事、直播等多種業(yè)務(wù)。林佶寬坦言，做戰(zhàn)隊(duì)是虧的，但是其他業(yè)務(wù)可以掙錢。

資本嗅覺靈敏，投資人主動希望投資Geek?；蛟S是并不缺錢，林佶寬對投資興趣不大，他更希望能夠做更多的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)隊(duì)，他告訴記者，最近他正在談印尼和菲律賓的戰(zhàn)隊(duì)收購，為了找到更多的新鮮血液，Geek fam也開始做素人選拔。

戰(zhàn)隊(duì)、賽事承辦方等各個環(huán)節(jié)，都在吸引資本的注意。亞洲航空Airasia買下了MPL聯(lián)賽實(shí)力突出的saiyan戰(zhàn)隊(duì)。在用戶市場最大的印尼，賽事承辦方Revival TV辦過幾次MPL的大型賽事以后，已經(jīng)成為印尼本地最受信賴的賽事承辦方之一，并獲得了本土機(jī)構(gòu)DNC的投資。此前參加MPLS2的俱樂部中，排名最為靠后的戰(zhàn)隊(duì)也能獲得投資機(jī)構(gòu)的追捧。 

不僅有當(dāng)?shù)刭Y本熱起來了，還有來自中國公司的盛情。

在游戲廠商高舉出海大旗的現(xiàn)下，東南亞永遠(yuǎn)是廠商考慮的首站。因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有知名的游戲公司，沒有壟斷，給了中國廠商無窮的想象空間，極大誘惑著國內(nèi)公司，無論是游戲公司，還是直播平臺。

國內(nèi)的幾大直播平臺也按捺不住。 2018年1月，YY收購的海外直播平臺BIGO TV上線了獨(dú)立手游直播平臺CUBE TV，獵豹旗下LiveME推出游戲直播平臺Fluxr，虎牙和觸手先后推出了Nimo TV和Game.ly。

中國資本雄心勃勃。虎牙今年4月份宣布增發(fā)定價，募資總額預(yù)計(jì)超過5億美元，融資目的里，虎牙表示部分資金將用于擴(kuò)充電競合作伙伴和海外業(yè)務(wù)發(fā)展?；⒀劳高^旗下Nimo TV進(jìn)軍東南亞和拉美市場，運(yùn)營不到一年，官方表示，2018年底Nimo TV的月活總數(shù)突破1150萬。

但直播公司想在東南亞掘金也并非易事，東南亞最大的直播平臺依然是YouTube，而Facebook也在積極搶人，用高額薪酬吸引優(yōu)質(zhì)游戲主播，虎牙等平臺要站穩(wěn)腳跟，需要的或許不僅是時間。

電競遠(yuǎn)景：群雄爭霸 職業(yè)化、商業(yè)化的下一步是工業(yè)化

東南亞的電競生態(tài)復(fù)雜，從游戲廠商提供IP，到戰(zhàn)隊(duì)職業(yè)化再到賽事承辦，每個環(huán)節(jié)都是在混亂中摸索出來。在移動電競上，中國廠商是領(lǐng)跑者。

對于正在走過“草莽時期”的東南亞電競來說，即便存在一些基礎(chǔ)設(shè)施上的痛點(diǎn)，但不能否認(rèn)的是，東南亞電競正在駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

基礎(chǔ)設(shè)施的痛點(diǎn)正在漸漸得到解決。比如擁有大小近7萬個島嶼的印尼，復(fù)雜的自然環(huán)境讓網(wǎng)絡(luò)變得很有距離感。印尼有超過50%的人口沒有上網(wǎng)，但政府正在修建網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，印尼信息部長Rudiantara表示2019年網(wǎng)絡(luò)滲透率會進(jìn)一步提高。

 

圖文無關(guān)（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

對新加坡來說，人口基數(shù)的限制讓當(dāng)?shù)氐碾姼偘l(fā)展得比較慢，要成長只能往外看。新加坡一位電競行業(yè)從業(yè)者在接受每經(jīng)記者采訪時表示，和中國相比，新加坡電競發(fā)展比較慢，目前在國內(nèi)動作比較大的是電信運(yùn)營商Singtel推出了電競品牌，并且贊助了3個戰(zhàn)隊(duì)，其中還有一個女子戰(zhàn)隊(duì)，也是希望能夠吸引不同的品牌。該人士認(rèn)為，新加坡電競依然是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，在東南亞也是一個特別的存在。

駛?cè)肟燔嚨赖囊粋€重要標(biāo)志就是傳統(tǒng)品牌介入電競領(lǐng)域，中國也同樣發(fā)生著類似的故事，不久前耐克就宣布與LPL深度合作。在東南亞，F(xiàn)acebook、華為Honor、亞航Airasia、電商Lazada、京東、Nimo tv紛紛拋出了橄欖枝。

 

圖片來源：截自耐克中國官網(wǎng)

毛艷輝告訴每經(jīng)記者，首先東南亞愿意贊助電競的公司和品牌多了起來，比如印尼的KFC，以前主要是電信、硬件廠商這些和電競強(qiáng)相關(guān)的公司贊助，現(xiàn)在電商Bukalapak、快銷品牌Indofood等傳統(tǒng)品牌也開始贊助。其次贊助金額也越來越高，可以說是5倍10倍的增長，“以前可能就是一點(diǎn)點(diǎn)或者提供一些設(shè)備，現(xiàn)在戰(zhàn)隊(duì)按月拿到錢”。

傳統(tǒng)品牌青睞電競，意味著電競產(chǎn)業(yè)商業(yè)化程度進(jìn)一步提升。當(dāng)職業(yè)化和商業(yè)化均發(fā)展到相對成熟的水平，電競工業(yè)化是下一步要講述的故事。即便有很多困難，已經(jīng)有公司圈地為王，成為游戲規(guī)則制定者。

但東南亞對中國廠商的吸引遠(yuǎn)不止如此，機(jī)會依然存在。后來者，要么另辟蹊徑，要么圈地?zé)X，畢竟現(xiàn)在的東南亞電競?cè)?，還沒有哪家公司成為一家獨(dú)大的巨無霸。