“我變禿了，也變強(qiáng)了”，2019年上半年，游戲圈被這句經(jīng)典臺(tái)詞刷了屏。今年6月，掌趣科技自主研發(fā)和發(fā)行的經(jīng)典IP手游《一拳超人:最強(qiáng)之男》開放不刪檔測試，成為繼《全民奇跡》、《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》、《奇跡MU：覺醒》之后公司推出的又一新爆款。

產(chǎn)品是游戲企業(yè)永遠(yuǎn)的C位，如何在不斷嬗變的市場競爭和用戶需求中找到方法論，持續(xù)推出受歡迎的精品游戲是游戲企業(yè)謀求可持續(xù)發(fā)展的永恒課題。去年年中至今，整個(gè)中國游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了質(zhì)效提升的調(diào)整期，這為各大游戲企業(yè)創(chuàng)新求變打開了關(guān)鍵的機(jī)會(huì)窗口。

在董事長劉惠城帶領(lǐng)下，掌趣科技開啟以產(chǎn)品為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一年多過去，效果顯著，不僅新作《一拳超人:最強(qiáng)之男》取得成功，其儲(chǔ)備的多款重磅IP新游也浮出水面，成為行業(yè)精品化趨勢和正能量價(jià)值導(dǎo)向下，游戲公司不斷自我突破、謀求進(jìn)化的絕佳樣本。

“一拳超人”印證研運(yùn)一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)

2019年上半年的游戲市場，正在回暖。7月30日，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《2019中國游戲產(chǎn)業(yè)半年報(bào)告》，報(bào)告顯示，2019年上半年，中國游戲市場實(shí)際銷售收入1163.1億元，增速10.8%。伽馬數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入嚴(yán)格管理一年多來，已經(jīng)強(qiáng)勢回暖，產(chǎn)業(yè)呈健康發(fā)展態(tài)勢。精品化程度、用戶增長、海外市場發(fā)展等方面成績令人信服。

對(duì)于市場來說，產(chǎn)品才是試金石。上半年，以《一拳超人：最強(qiáng)之男》為代表的多款精品新游陸續(xù)發(fā)力，打破原有固化的榜單格局，成為手游行業(yè)全新的增長驅(qū)動(dòng)力。如《一拳超人:最強(qiáng)之男》就改編自知名日本動(dòng)漫IP《一拳超人》，用戶基礎(chǔ)龐大，游戲上線首日即取得App Store免費(fèi)總榜第一，游戲類暢銷榜第四，并兩次獲得蘋果商店推薦，充分顯示了這款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力及認(rèn)可度。

《一拳超人》手游的良好表現(xiàn)是市場呼喚精品內(nèi)容的一個(gè)縮影?；趯?duì)原作IP的深入理解，《一拳超人：最強(qiáng)之男》不僅在系統(tǒng)玩法層面進(jìn)行了大幅度創(chuàng)新，還在UI界面、人物配音、BGM等專業(yè)細(xì)節(jié)方面下足了功夫，通過動(dòng)畫化表現(xiàn)形式將游戲內(nèi)容自然呈現(xiàn)，極大增強(qiáng)了玩家的代入感和情感歸屬，獲得了從業(yè)者的廣泛好評(píng)。

運(yùn)營推廣方面，游戲上線正值《一拳超人》動(dòng)畫第二季熱播，掌趣科技則抓住這一時(shí)間窗口，制定了符合IP文化特征的針對(duì)性運(yùn)營推廣策略：如在北京西二旗地鐵站投放線下廣告，在廣大程序員群體中玩起了“我變禿了，也變強(qiáng)了”的原著勵(lì)志梗，引發(fā)大批用戶認(rèn)同并自發(fā)傳播調(diào)侃；同月，現(xiàn)身上海CP24同人漫展，依托高質(zhì)量內(nèi)容實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，并最終達(dá)到圈層擴(kuò)散的效果。

值得關(guān)注的是，《一拳超人:最強(qiáng)之男》與掌趣科技以往的成功作品不同，完全由公司自研自發(fā)，這對(duì)上市公司營收貢獻(xiàn)更具“含金量”。分析人士指出，《一拳超人：最強(qiáng)之男》的成功，一方面是游戲玩法和IP本身影響力足夠強(qiáng)大，另一方面，也與游戲企業(yè)經(jīng)營管理能效提升，項(xiàng)目機(jī)制持續(xù)完善密切相關(guān)。“它的表現(xiàn)一定程度上代表了掌趣科技大IP+精品化研發(fā)+精細(xì)化運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢的內(nèi)化與沉淀，是公司圍繞‘以產(chǎn)品為中心，構(gòu)建持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)研發(fā)體系，提升現(xiàn)有發(fā)行體系能效’這一戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功印證。”

IP新作儲(chǔ)備豐富夯實(shí)爆款方法論

伽馬數(shù)據(jù)研究認(rèn)為，動(dòng)漫IP對(duì)于一半以上二次元游戲用戶具備吸引力，而IP改編游戲占據(jù)移動(dòng)游戲收入比例始終維持在六成以上。2018年中國二次元移動(dòng)游戲?qū)嶋H銷售收入達(dá)到190.9億元，用戶規(guī)模達(dá)到3.7億人。這部分人群付費(fèi)意愿普遍較強(qiáng)，未來隨著這部分用戶群體的持續(xù)擴(kuò)大及消費(fèi)能力的進(jìn)一步提升，也將給國內(nèi)游戲企業(yè)帶來更多機(jī)會(huì)。

掌趣科技便是一個(gè)擅長頭部IP挖掘和手游改編的早期入局者。在《一拳超人: 最強(qiáng)之男》之前，公司就已經(jīng)打造出《全民奇跡》、《拳皇98終極之戰(zhàn)OL》、《奇跡MU:覺醒》等多款成功IP手游，經(jīng)驗(yàn)積累豐富。公開資料顯示，除《一拳超人：最強(qiáng)之男》之外，掌趣科技下半年發(fā)展的最大看點(diǎn)還在于其長期儲(chǔ)備的多款精品新游進(jìn)入產(chǎn)能釋放階段，其中《境·界：靈壓對(duì)決》、《真紅之刃》、《我的英雄學(xué)院：入學(xué)季》、《街霸O(shè)L》等自研重點(diǎn)產(chǎn)品均擁有不亞于“一拳超人”影響力的頭部IP加成，市場潛力巨大。如果能將這些年積攢的IP游戲運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)通過轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步沉淀，形成獨(dú)有的差異化方法論和競爭優(yōu)勢，則可為公司后續(xù)產(chǎn)品提供持續(xù)性增益。

對(duì)于當(dāng)下的游戲公司來說，產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要得多，掌趣科技轉(zhuǎn)型的動(dòng)力正是來自于對(duì)市場變化的清醒認(rèn)知。公司曾表示，中國游戲市場已呈現(xiàn)出明顯的存量特征，市場集中度和專業(yè)化競爭進(jìn)一步加深，使得依托產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的精品化研發(fā)及精細(xì)化運(yùn)營成為行業(yè)主要發(fā)展驅(qū)動(dòng)，這對(duì)企業(yè)從研發(fā)技術(shù)實(shí)力到經(jīng)營管理模式均提出較高要求。因此，轉(zhuǎn)型不僅聚焦于產(chǎn)品項(xiàng)目“一城一地”的得失取舍，更需要站在行業(yè)發(fā)展全局進(jìn)行系統(tǒng)化規(guī)劃和改革，以適應(yīng)不斷變化的市場競爭環(huán)境。

過去一年多時(shí)間里，掌趣科技先后完成了組織架構(gòu)調(diào)整，重新梳理研發(fā)、運(yùn)營、平臺(tái)三大業(yè)務(wù)線，瞄準(zhǔn)不同產(chǎn)品類型建立三大工作室群，制定了更為合理的人才激勵(lì)機(jī)制，從決策層面、資源層面和執(zhí)行層面實(shí)現(xiàn)效能提升。

方向找對(duì)了，變化也就自然反映在了當(dāng)年的產(chǎn)品表現(xiàn)中。隨著掌趣科技產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)行體系不斷完善，公司去年拳頭產(chǎn)品《奇跡MU：覺醒》延續(xù)了《全民奇跡》曾經(jīng)的輝煌，領(lǐng)跑國內(nèi)和韓國市場，是2018年全球表現(xiàn)突出的游戲作品之一。這款游戲的成績印證了掌趣對(duì)于“奇跡”這類頭部IP系列化挖掘、培育、變現(xiàn)的方法論，是區(qū)別于一般游戲公司最核心的研運(yùn)競爭力；通過《大掌門2》的良好市場表現(xiàn)，掌趣科技還建立起了高效的自主買量發(fā)行體系，與大平臺(tái)、渠道聯(lián)合發(fā)行組成公司發(fā)行業(yè)務(wù)的“雙軌并行”，進(jìn)一步拓展?fàn)I收邊界，強(qiáng)化綜合實(shí)力。這些努力涓滴匯聚，都為如今《一拳超人：最強(qiáng)之男》的爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)之余，掌趣科技也在布局企業(yè)的長遠(yuǎn)未來。劉惠城表示，手游市場這些年的增長主要是靠用戶規(guī)模、玩法擴(kuò)容和IP改編來驅(qū)動(dòng)，如今人口紅利和大部分IP價(jià)值已經(jīng)被消耗殆盡，他認(rèn)為行業(yè)未來突破增長瓶頸的抓手要靠技術(shù)革命，“這就是我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持’技術(shù)立企’的核心定位，深入布局引擎的原因所在。”

“能夠不斷自我成長、自我實(shí)現(xiàn)、自我激勵(lì)的進(jìn)化創(chuàng)新型企業(yè)平臺(tái)”是掌趣科技對(duì)自身的定位。轉(zhuǎn)型過程中，公司發(fā)力深耕Unity、H5和虛幻等底層引擎技術(shù)，并取得一定突破。這不僅有助于掌趣科技未來開辟更高的產(chǎn)品層級(jí)，進(jìn)化和融合現(xiàn)有游戲玩法，重新激活老IP價(jià)值，同時(shí)可以為更多合作伙伴提供引擎技術(shù)支持，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，幫助縮減產(chǎn)品研發(fā)成本和周期，走平臺(tái)化發(fā)展道路。

據(jù)了解，公司接下來重點(diǎn)產(chǎn)品《境·界：靈壓對(duì)決》和《我的英雄學(xué)院：入學(xué)季》目前均已在App Store 開啟預(yù)約，有望于下半年上線。研發(fā)轉(zhuǎn)型釋放產(chǎn)能、多款知名IP儲(chǔ)備，加上此前眾多爆款游戲積累下來的經(jīng)驗(yàn)沉淀，掌趣科技已形成獨(dú)有的差異化方法論和競爭優(yōu)勢。此外，充足的貨幣資金儲(chǔ)備、良好現(xiàn)金流，也為公司后續(xù)產(chǎn)品表現(xiàn)及企業(yè)未來穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。