10月24日，張?jiān)Ｕ脚c騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同啟動(dòng)“中國(guó)葡萄酒百萬(wàn)代言人發(fā)展計(jì)劃”，并發(fā)布了全新葡萄酒品牌長(zhǎng)尾貓、菲尼潘達(dá)等多達(dá)7款新品。借助騰訊強(qiáng)大的數(shù)字化能力，張?jiān)?huì)成為“全球數(shù)字化領(lǐng)先的酒類企業(yè)”嗎？

戰(zhàn)略牽手騰訊，張?jiān)＜铀倨放茢?shù)字化升級(jí)

此前，據(jù)英國(guó)葡萄酒與烈酒網(wǎng)站《HARPERS》的消息稱，中國(guó)的年輕消費(fèi)者正在徹底重塑中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，千禧一代（20-35歲的年輕人）已成為推動(dòng)葡萄酒消費(fèi)的新勢(shì)力，而這一人群，背后所蘊(yùn)含的正是許多酒企未能跨越到的數(shù)字世界。

作為行業(yè)龍頭，張?jiān)Ｔ缫岩庾R(shí)到葡萄酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)。在今年糖酒會(huì)期間，張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健便指出，張?jiān)Ｒ_(kāi)啟全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)種植數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、銷(xiāo)售數(shù)字化以及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化。

孫健曾表示，目前葡萄酒市場(chǎng)80后、90后、00后消費(fèi)占比超過(guò)了六成，怎樣捕捉到這些消費(fèi)者的變化，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代和升級(jí)，成為張?jiān)Ｑ芯康闹饕n題。

在24日的啟動(dòng)儀式上，孫健闡述了與騰訊合作的初衷：“張?jiān)ｋ娚谭劢z超過(guò)一百萬(wàn)、自媒體粉絲一百萬(wàn)、每年參觀張?jiān)８鞯鼐魄f的游客一百萬(wàn)、每天喝張?jiān)Ｆ咸丫频南M(fèi)者一百萬(wàn)，但這些消費(fèi)者的具體畫(huà)像如何？我們并不清楚，所以一定要用數(shù)字化的手段來(lái)了解你的消費(fèi)者，這是張?jiān)５男枨蟆?rdquo;

張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健

與此同時(shí)，孫健表示，中國(guó)即將成為全球第二大葡萄酒市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，肯定會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡葡萄酒，但他們對(duì)中國(guó)葡萄酒的認(rèn)知還有待培育。他指出，張?jiān)Ｗ鳛樾袠I(yè)領(lǐng)先品牌，有責(zé)任和義務(wù)去普及葡萄酒文化，為中國(guó)葡萄酒率先培養(yǎng)百萬(wàn)級(jí)別的意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓他們來(lái)向周邊的人講述葡萄酒的好處，讓更多的消費(fèi)者喜歡上中國(guó)葡萄酒。

據(jù)孫健介紹，張?jiān)Ｅc騰訊將聯(lián)合開(kāi)發(fā)用戶小程序，用戶通過(guò)掃描張?jiān)Ｆ咸丫破可?、酒莊門(mén)票、電商及自媒體上的二維碼等，就可以進(jìn)入小程序成為會(huì)員，并且還可以通過(guò)短視頻、直播等形式學(xué)習(xí)到專業(yè)的葡萄酒知識(shí)。

其次，張?jiān)⒗抿v訊浩瀚的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)找到葡萄酒的重度消費(fèi)者，用30個(gè)以上的參數(shù)把他們的畫(huà)像畫(huà)得非常清晰，精準(zhǔn)指導(dǎo)張?jiān)５木€上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，更有針對(duì)性地去跟他們持續(xù)溝通、互動(dòng)。

據(jù)了解，張?jiān)Ｅc騰訊將會(huì)盡快推進(jìn)實(shí)現(xiàn)為中國(guó)葡萄酒發(fā)展百萬(wàn)代言人級(jí)別的目標(biāo)，然后再用3年左右的時(shí)間把粉絲量放大到千萬(wàn)級(jí)的數(shù)字，爭(zhēng)取從這里面發(fā)展出300萬(wàn)代言人級(jí)別的消費(fèi)者。

現(xiàn)場(chǎng)，孫健與騰訊云副總裁道峰一起啟動(dòng)了“中國(guó)葡萄酒百萬(wàn)代言人發(fā)展計(jì)劃”。

啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)道峰介紹，騰訊將為張?jiān)Ｌ峁┤恕⒇?、?chǎng)三者相結(jié)合的一個(gè)新型的智慧化營(yíng)銷(xiāo)工具，引流和擴(kuò)大張?jiān)５姆劢z群。同時(shí)，以微信為平臺(tái)、以葡萄酒為媒介，通過(guò)社交運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化粉絲的黏性，沉淀一批優(yōu)質(zhì)粉絲，并精準(zhǔn)勾勒出他們的畫(huà)像。最后，通過(guò)在騰訊用戶的大數(shù)據(jù)庫(kù)里面，跟張?jiān)５挠脩魯?shù)據(jù)畫(huà)像做比對(duì)，從而找到更多精準(zhǔn)的用戶，進(jìn)行粉絲的拓新。

騰訊云副總裁道峰

“張?jiān)Ｊ俏覀兎浅?yōu)秀的一個(gè)民族品牌，也是世界上知名的葡萄酒品牌之一，我們希望通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，能夠幫助張?jiān)３蔀槿驍?shù)字化領(lǐng)先的酒類企業(yè)。”道峰如是說(shuō)。

踐行新經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，以全新?tīng)顟B(tài)擁抱新人群

據(jù)了解，目前京東的葡萄酒消費(fèi)者主力是八零后(占比約為38%)，也買(mǎi)酒(yesmywine.com)的消費(fèi)者50%不到35歲，其中5%的人低于25歲。千禧一代正通過(guò)電商領(lǐng)域逐步改變中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的格局。顯然，在百年歷史中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次變革的張?jiān)?，已嗅到了千禧一代成為葡萄酒?ài)好者的潛力。

此番張?jiān)Ｒ钥扉W體驗(yàn)的形式發(fā)布全新葡萄酒品牌長(zhǎng)尾貓和菲尼潘達(dá)并分別在京東和天貓兩大電商平臺(tái)上線，便是表明了百年張?jiān)Ｖ鲃?dòng)擁抱年輕消費(fèi)人群的積極態(tài)度。

貓是一種特立獨(dú)行的動(dòng)物，他們不曲意逢迎、不瞻前顧后、不依附、不索要、不討好。個(gè)性獨(dú)立的年輕人總能在貓身上找到屬于自己的人設(shè)，借以表達(dá)自己的生活態(tài)度。而在都市高壓生活下，“吸貓”又像一劑良藥，讓人放松，這無(wú)疑催化了“貓經(jīng)濟(jì)”的興起。“吸貓”時(shí)代，一款注入貓?jiān)氐钠咸丫?，?huì)與當(dāng)代消費(fèi)主流群體——千禧一代碰撞出怎樣的花火？張?jiān)Ｗプ?ldquo;貓經(jīng)濟(jì)”這一趨勢(shì)，全新推出的葡萄酒品牌——長(zhǎng)尾貓，就試圖給我們答案。

長(zhǎng)尾貓此次共推出三款新品，分別為長(zhǎng)尾貓混釀、美樂(lè)、赤霞珠干紅葡萄酒，對(duì)應(yīng)裝睡貓、作揖貓、生氣貓的生動(dòng)形象。

長(zhǎng)尾貓已不僅是一款葡萄酒，它代表著年輕人所追求的隨性，自在的生活方式。把酒擼貓，活在當(dāng)下，不去計(jì)較錯(cuò)與對(duì)，開(kāi)不開(kāi)心，都要喵一口。有貓有酒有遠(yuǎn)方，就能享受生活的滋味。

“吸貓”之上，更有“吸熊貓”的。呆萌的熊貓總能給人以治愈的感覺(jué)。張?jiān)Ａ硗庖豢钚缕?mdash;—菲尼潘達(dá)（Vini Panda），正是一款擁有“熊貓態(tài)度”的葡萄酒。菲尼潘達(dá)希望能隨時(shí)給予用戶溫暖的治愈感，正如它全新的品牌主張，“以熊貓之名，治愈你”。

據(jù)了解，此次菲尼潘達(dá)共推出7款新品，包括3款果香型，3款陳釀型，1款188ml小支裝，口感上更豐富，選擇更加多元。

值得一提的是，菲尼潘達(dá)系列產(chǎn)品在釀造過(guò)程中更注重保留葡萄酒的果香，同時(shí)進(jìn)一步柔化單寧，讓葡萄酒更加柔順可口，更適合中國(guó)人的口感。

布局未來(lái)，數(shù)字化賦能推動(dòng)行業(yè)變革

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)特征正在發(fā)生改變，葡萄酒業(yè)數(shù)字化、年輕化變革也勢(shì)在必行。張?jiān)o(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，還是產(chǎn)品年輕化層面，都走在了葡萄酒行業(yè)的前列。

此前張?jiān)９径麻L(zhǎng)周洪江多次表達(dá)了對(duì)“國(guó)際化、年輕化”這六個(gè)字的堅(jiān)守。

周洪江曾表示：“因?yàn)槲覀兪亲鱿M(fèi)品的，一代一代的消費(fèi)者要崛起。包括現(xiàn)在‘80后’、‘90后’，他們有的需要陳釀型有的需要果香型，還有的更注重包裝。消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的品牌故事，都是我們未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)。”

未來(lái)，在決策者“數(shù)字化、年輕化”戰(zhàn)略的正確引導(dǎo)下，以及騰訊云大數(shù)據(jù)的加持下，張?jiān)１囟転橹袊?guó)葡萄酒行業(yè)再添佳績(jī)，以數(shù)字化為抓手，為中國(guó)葡萄酒業(yè)培養(yǎng)新一代的忠實(shí)粉絲，讓更多年輕人愛(ài)上中國(guó)葡萄酒。