10月24日，張裕正式與騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同啟動“中國葡萄酒百萬代言人發(fā)展計劃”，并發(fā)布了全新葡萄酒品牌長尾貓、菲尼潘達等多達7款新品。借助騰訊強大的數(shù)字化能力，張裕會成為“全球數(shù)字化領先的酒類企業(yè)”嗎？

戰(zhàn)略牽手騰訊，張裕加速品牌數(shù)字化升級

此前，據(jù)英國葡萄酒與烈酒網(wǎng)站《HARPERS》的消息稱，中國的年輕消費者正在徹底重塑中國葡萄酒市場，千禧一代（20-35歲的年輕人）已成為推動葡萄酒消費的新勢力，而這一人群，背后所蘊含的正是許多酒企未能跨越到的數(shù)字世界。

作為行業(yè)龍頭，張裕早已意識到葡萄酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢。在今年糖酒會期間，張裕股份公司總經(jīng)理孫健便指出，張裕要開啟全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)種植數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、銷售數(shù)字化以及營銷數(shù)字化。

孫健曾表示，目前葡萄酒市場80后、90后、00后消費占比超過了六成，怎樣捕捉到這些消費者的變化，從而對產(chǎn)品進行迭代和升級，成為張裕研究的主要課題。

在24日的啟動儀式上，孫健闡述了與騰訊合作的初衷：“張裕電商粉絲超過一百萬、自媒體粉絲一百萬、每年參觀張裕各地酒莊的游客一百萬、每天喝張裕葡萄酒的消費者一百萬，但這些消費者的具體畫像如何？我們并不清楚，所以一定要用數(shù)字化的手段來了解你的消費者，這是張裕的需求。”

張裕股份公司總經(jīng)理孫健

與此同時，孫健表示，中國即將成為全球第二大葡萄酒市場，在這個過程中，肯定會有越來越多的消費者喜歡葡萄酒，但他們對中國葡萄酒的認知還有待培育。他指出，張裕作為行業(yè)領先品牌，有責任和義務去普及葡萄酒文化，為中國葡萄酒率先培養(yǎng)百萬級別的意見領袖，讓他們來向周邊的人講述葡萄酒的好處，讓更多的消費者喜歡上中國葡萄酒。

據(jù)孫健介紹，張裕與騰訊將聯(lián)合開發(fā)用戶小程序，用戶通過掃描張裕葡萄酒瓶身、酒莊門票、電商及自媒體上的二維碼等，就可以進入小程序成為會員，并且還可以通過短視頻、直播等形式學習到專業(yè)的葡萄酒知識。

其次，張裕將利用騰訊浩瀚的用戶數(shù)據(jù)庫，精準找到葡萄酒的重度消費者，用30個以上的參數(shù)把他們的畫像畫得非常清晰，精準指導張裕的線上線下營銷，更有針對性地去跟他們持續(xù)溝通、互動。

據(jù)了解，張裕與騰訊將會盡快推進實現(xiàn)為中國葡萄酒發(fā)展百萬代言人級別的目標，然后再用3年左右的時間把粉絲量放大到千萬級的數(shù)字，爭取從這里面發(fā)展出300萬代言人級別的消費者。

現(xiàn)場，孫健與騰訊云副總裁道峰一起啟動了“中國葡萄酒百萬代言人發(fā)展計劃”。

啟動儀式現(xiàn)場

據(jù)道峰介紹，騰訊將為張裕提供人、貨、場三者相結合的一個新型的智慧化營銷工具，引流和擴大張裕的粉絲群。同時，以微信為平臺、以葡萄酒為媒介，通過社交運營，強化粉絲的黏性，沉淀一批優(yōu)質(zhì)粉絲，并精準勾勒出他們的畫像。最后，通過在騰訊用戶的大數(shù)據(jù)庫里面，跟張裕的用戶數(shù)據(jù)畫像做比對，從而找到更多精準的用戶，進行粉絲的拓新。

騰訊云副總裁道峰

“張裕是我們非常優(yōu)秀的一個民族品牌，也是世界上知名的葡萄酒品牌之一，我們希望通過數(shù)字化營銷，能夠幫助張裕成為全球數(shù)字化領先的酒類企業(yè)。”道峰如是說。

踐行新經(jīng)濟趨勢，以全新狀態(tài)擁抱新人群

據(jù)了解，目前京東的葡萄酒消費者主力是八零后(占比約為38%)，也買酒(yesmywine.com)的消費者50%不到35歲，其中5%的人低于25歲。千禧一代正通過電商領域逐步改變中國葡萄酒市場的格局。顯然，在百年歷史中經(jīng)歷了無數(shù)次變革的張裕，已嗅到了千禧一代成為葡萄酒愛好者的潛力。

此番張裕以快閃體驗的形式發(fā)布全新葡萄酒品牌長尾貓和菲尼潘達并分別在京東和天貓兩大電商平臺上線，便是表明了百年張裕主動擁抱年輕消費人群的積極態(tài)度。

貓是一種特立獨行的動物，他們不曲意逢迎、不瞻前顧后、不依附、不索要、不討好。個性獨立的年輕人總能在貓身上找到屬于自己的人設，借以表達自己的生活態(tài)度。而在都市高壓生活下，“吸貓”又像一劑良藥，讓人放松，這無疑催化了“貓經(jīng)濟”的興起。“吸貓”時代，一款注入貓元素的葡萄酒，會與當代消費主流群體——千禧一代碰撞出怎樣的花火？張裕抓住“貓經(jīng)濟”這一趨勢，全新推出的葡萄酒品牌——長尾貓，就試圖給我們答案。

長尾貓此次共推出三款新品，分別為長尾貓混釀、美樂、赤霞珠干紅葡萄酒，對應裝睡貓、作揖貓、生氣貓的生動形象。

長尾貓已不僅是一款葡萄酒，它代表著年輕人所追求的隨性，自在的生活方式。把酒擼貓，活在當下，不去計較錯與對，開不開心，都要喵一口。有貓有酒有遠方，就能享受生活的滋味。

“吸貓”之上，更有“吸熊貓”的。呆萌的熊貓總能給人以治愈的感覺。張裕另外一款新品——菲尼潘達（Vini Panda），正是一款擁有“熊貓態(tài)度”的葡萄酒。菲尼潘達希望能隨時給予用戶溫暖的治愈感，正如它全新的品牌主張，“以熊貓之名，治愈你”。

據(jù)了解，此次菲尼潘達共推出7款新品，包括3款果香型，3款陳釀型，1款188ml小支裝，口感上更豐富，選擇更加多元。

值得一提的是，菲尼潘達系列產(chǎn)品在釀造過程中更注重保留葡萄酒的果香，同時進一步柔化單寧，讓葡萄酒更加柔順可口，更適合中國人的口感。

布局未來，數(shù)字化賦能推動行業(yè)變革

中國葡萄酒市場特征正在發(fā)生改變，葡萄酒業(yè)數(shù)字化、年輕化變革也勢在必行。張裕無論是在營銷數(shù)字化，還是產(chǎn)品年輕化層面，都走在了葡萄酒行業(yè)的前列。

此前張裕公司董事長周洪江多次表達了對“國際化、年輕化”這六個字的堅守。

周洪江曾表示：“因為我們是做消費品的，一代一代的消費者要崛起。包括現(xiàn)在‘80后’、‘90后’，他們有的需要陳釀型有的需要果香型，還有的更注重包裝。消費者喜歡的產(chǎn)品特點、消費者喜歡聽的品牌故事，都是我們未來關注的重點。”

未來，在決策者“數(shù)字化、年輕化”戰(zhàn)略的正確引導下，以及騰訊云大數(shù)據(jù)的加持下，張裕必定能為中國葡萄酒行業(yè)再添佳績，以數(shù)字化為抓手，為中國葡萄酒業(yè)培養(yǎng)新一代的忠實粉絲，讓更多年輕人愛上中國葡萄酒。