3月26日，美圖公司發(fā)布2019年全年業(yè)績報告。2019年美圖依然保持了穩(wěn)健的增長態(tài)勢，全年營收9.779億元人民幣，去年第四季度美圖已經(jīng)產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整凈利潤。在核心的在線廣告業(yè)務(wù)上，收入同比大幅增長21.1%達(dá)7.519億元人民幣，“高級訂閱及應(yīng)用內(nèi)購買”業(yè)務(wù)開始成為又一大商業(yè)模式，收入同比增長518.1%，達(dá)到8598萬元人民幣。

廣告收入成美圖公司的長期價值，新商業(yè)模式的收入在2020年將體現(xiàn)出來，這成為今年美圖的主基調(diào)。圍繞“變美”做生意，美圖也在不斷探索諸多新的業(yè)務(wù)。

去年下半年，美圖完成了對大街網(wǎng)約57.09%實際股權(quán)的收購，現(xiàn)在兩家公司已開始緊密合作，接下來將進(jìn)一步推動美圖秀秀的社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。美圖CEO吳欣鴻在財報會上透露，4月份，美圖秀秀將內(nèi)測電商直播，并將在二季度推出皮膚科醫(yī)生在線問診等幾個新舉措。

財報同時披露，2020年春節(jié)期間，美圖秀秀應(yīng)用上的日均圖像及視頻瀏覽量同比激增53%，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量也在2020年初有了可見的增長。美圖CFO顏勁良介紹，公司擁有穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金狀況強(qiáng)勁，目前公司擁有的現(xiàn)金及其他流動財務(wù)資源超過26億元人民幣，保持著良好的抗風(fēng)險能力。

毛利率激增

很難看到一家公司在一年之內(nèi)能將毛利率提升近20%，美圖在2019年做到了。報告期內(nèi)，美圖毛利同比大幅增長42.1%，達(dá)人民幣6.993億元。毛利率由51.9%擴(kuò)大至71.5%，增加了19.6個百分點。這種改變在于，美圖在2019年實現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)移，剝離手機(jī)之后，在線廣告業(yè)務(wù)成為主業(yè)。

顏勁良介紹，報告期內(nèi)美圖毛利和毛利率都增長諸多。一方面是美圖調(diào)整了用戶增長策略，回到用戶的需求上跟產(chǎn)品的功能上進(jìn)行更多革新，來促使更多口碑傳播的產(chǎn)品推廣方式，從而把推廣費用大幅度降低。另一方面，美圖新發(fā)展的商業(yè)模式高級訂閱及內(nèi)購的收入增長非常迅猛，從2018年的1400萬元人民幣，增長了超過5倍到2019年的8600萬元人民幣左右，這項高利潤的業(yè)務(wù)也驅(qū)動了毛利的提升。

產(chǎn)品推廣策略的調(diào)整并沒有實質(zhì)性影響到美圖秀秀等核心用戶數(shù)量，數(shù)據(jù)顯示，美圖社區(qū)用戶的日均使用時長在2019年下半年達(dá)到13.6分鐘，而上半年則為12.5分鐘。美圖秀秀的月活躍用戶數(shù)在今年的2月份接近1.23億。高級訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買主要應(yīng)用在海外產(chǎn)品BeautyPlus及AirBrush中，BeautyPlus的月活躍用戶數(shù)達(dá)到6614萬，較2018年底同比上漲10.8%。

此外可見的變化是，由于美圖用戶群體具有獨特性，被越來越多的廣告大客戶所看重。2019年美圖將更多精力投放于高消費品牌廣告主，并針對這類企業(yè)特定需求提供全面營銷解決方案，這也使得美圖2019年廣告收入快速成長。

疫情對于整個廣告行業(yè)的影響是直觀可見的。此次顏勁良表示，疫情對1月份廣告收入上沒有特別大的影響，2月份的影響會比較大一點，主要體現(xiàn)在品牌展示廣告中。但也有一些行業(yè)的廣告會受到正面影響，顏勁良同時也表示，疫情期間，食品飲料以及游戲等行業(yè)廣告主投放意愿更為強(qiáng)烈。

美圖秀秀開始更加注重社交功能，社區(qū)轉(zhuǎn)型也助力美圖廣告收入增加。社區(qū)增加了美圖的廣告庫存，豐富了廣告形式，如信息流廣告、精準(zhǔn)廣告等，從而增強(qiáng)了對客戶的吸引力。此外，美圖去年收購的大街網(wǎng)近期已啟動一項新計劃，這是一項借助大街網(wǎng)的多年招聘及人力資源的專長，為MCN公司物色、發(fā)掘、培訓(xùn)及管理人才的舉措。

更多“變美”生意

在美圖看來，“變美”市場是萬億級的賽道，美妝、醫(yī)美等變美行業(yè)跟美圖都有很好的結(jié)合點。吳欣鴻此次表示，展望2020年，美圖將繼續(xù)專注提供與“變美”相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立在變美賽道的獨特地位，并繼續(xù)提升商業(yè)化能力。

值得一提的是，在2019年末美圖強(qiáng)化了美圖秀秀社區(qū)的內(nèi)容定位，更加貼近與“變美”相關(guān)的主題，如化妝品測評、化妝教程、時尚，健康及養(yǎng)生等。在社區(qū)內(nèi)容方面，為了讓廣大的女性用戶能夠簡單地創(chuàng)造美、分享美，美圖已經(jīng)將重點放到與變美相關(guān)的內(nèi)容上。這個策略也與公司在美妝產(chǎn)品、快速消費品、奢侈品等領(lǐng)域的優(yōu)勢相匹配。

此外，美圖已經(jīng)推出專業(yè)級的皮膚檢測儀“美圖宜膚”，賦能美容行業(yè)，讓用戶更了解自身的皮膚狀況，作出更明智的護(hù)膚決定。今年公司還推出了“美圖皮膚醫(yī)生”平臺，另外與上海市皮膚病醫(yī)院共同籌建的皮膚?？苹ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院已經(jīng)獲批，能夠開展皮膚問題的在線問診、線下藥品配送等服務(wù)。在服務(wù)用戶更多需求的同時，這些也都將使美圖從中獲利。

在2019年為了讓戰(zhàn)略更聚焦，美圖更新公司的使命為“讓每個人都能簡單變美”，而愿景也更新為“整合變美生態(tài)鏈，幫助用戶全方位變美”。從整體上看，“變美”和“賦能”是美圖目前戰(zhàn)略的兩個核心關(guān)鍵詞，讓用戶更美，讓廣告業(yè)務(wù)更加高效賦能品牌。文/劉木春