每經(jīng)記者｜孫嘉夏    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者｜朱成祥    每經(jīng)編輯｜梁梟    

4月21日晚間，天璣科技（300245，SZ）披露2019年年報(bào)。去年公司實(shí)現(xiàn)營收4.22億元，同比增長8.95%；凈利潤3367.50萬元，同比下降42.56%。

天璣科技主要提供IT支持與維護(hù)服務(wù)、IT外包服務(wù)等。近年來，上市公司也在積極開拓云計(jì)算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，先后推出PCloud云計(jì)算管理平臺、DCOS分布式數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)、PBData一體機(jī)等。

不過，天璣科技也指出，公司存在“自主產(chǎn)品市場開拓緩慢風(fēng)險”，尤其是“目前市場競爭較為激烈，個別大牌廠商有時采取低價中標(biāo)跑馬圈地的策略，造成天璣科技等廠商或者面臨不合理的低價，或者選擇放棄市場份額，造成原本應(yīng)該有較高溢價的創(chuàng)新產(chǎn)品毛利率走低。”

年報(bào)發(fā)布后的4月22日，天璣科技報(bào)收于9.65元/股，微漲0.21%。

新業(yè)務(wù)拓展不利

天璣科技強(qiáng)調(diào)，2019年是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整以后戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，公司從面向云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)為主的“IT架構(gòu)國產(chǎn)化的開路先鋒”的企業(yè)定位，逐步轉(zhuǎn)型為云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能領(lǐng)域“領(lǐng)先的智慧云服務(wù)提供商”。

但從2019年?duì)I收結(jié)構(gòu)來看，上市公司業(yè)務(wù)仍以IT運(yùn)維為主。2019年上市公司實(shí)現(xiàn)營收4.22億元，其中IT支持與維護(hù)、IT外包服務(wù)收入分別為1.36億元、1.37億元，分別占比32.13%、32.40%；軟硬件銷售、自有產(chǎn)品銷售分別為7009.50萬元、5143.85萬元，分別占比16.60%和12.18%。

實(shí)際上，IT支持與維護(hù)主要是指用戶在購買IT產(chǎn)品后，幫助用戶正確使用，排除IT產(chǎn)品故障；IT外包服務(wù)的形式有專人駐場服務(wù)、遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)等；軟硬件銷售主要是第三方硬件設(shè)備代理銷售以及備品備件銷售等。

簡而言之，天璣科技技術(shù)“含金量”最高的業(yè)務(wù)還是自有產(chǎn)品銷售。不過，該項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率卻呈現(xiàn)下降趨勢。2019年自有產(chǎn)品銷售毛利率為33.63%，比上年同期減少3.82個百分點(diǎn)。細(xì)分來看，2019年天璣科技自有產(chǎn)品銷售營收增長了19.48%，但營業(yè)成本卻增長了26.78%。

圖片來源：天璣科技2019年年報(bào)截圖

對于公司新業(yè)務(wù)（即自有產(chǎn)品銷售）的市場拓展，天璣科技在年報(bào)中表示：“目前市場競爭較為激烈，個別大牌廠商有時采取低價中標(biāo)跑馬圈地的策略，造成天璣科技等廠商或者面臨不合理的低價，或者選擇放棄市場份額，造成原本應(yīng)該有較高溢價的創(chuàng)新產(chǎn)品毛利率走低。”

關(guān)于具體哪些大牌廠商進(jìn)行低價競爭，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也于4月22日致電天璣科技，但截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

能否趕上“新基建”風(fēng)口？

當(dāng)下，“新基建”已成為新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，云計(jì)算則是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施中的重要組成部分，企業(yè)能否抓住“新基建”的機(jī)遇成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

目前，天璣科技自有產(chǎn)品主要包括PBData數(shù)據(jù)庫一體機(jī)、一體化私有云-PriData和大數(shù)據(jù)存儲-PhegData。

天璣科技表示，研發(fā)PBData數(shù)據(jù)庫一體機(jī)是為了滿足結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和虛擬化、云計(jì)算的存儲需求。公司采用標(biāo)準(zhǔn)X86的融合架構(gòu)，配備高速InfiniBand與基于NVMe閃存的智能緩存的分布式存儲，提供針對數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)的一站式云平臺。

關(guān)于數(shù)據(jù)庫一體機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀和前景，Gartner（一家從事IT研究與顧問咨詢的公司）高級研究總監(jiān)吳濤對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“Oracle在2008年推出世界上第一個數(shù)據(jù)庫一體機(jī)Exadata v1。其后一些廠家推出了類似的產(chǎn)品。雖然在軟硬件協(xié)同上做了優(yōu)化，但是數(shù)據(jù)庫一體機(jī)的功能和性能主要取決于數(shù)據(jù)庫本身，而不是硬件或OS。”

“如果客戶業(yè)務(wù)對數(shù)據(jù)庫依賴比較大，那么數(shù)據(jù)庫一體機(jī)在私有云架構(gòu)或解決方案中存在一定的優(yōu)勢。”吳濤補(bǔ)充道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，天璣科技的客戶以電信行業(yè)和金融行業(yè)為主。2019年，電信行業(yè)、金融行業(yè)占營收比例分別為43.20%、27.51%，合計(jì)70.71%。其中，第一大客戶為中國移動通信集團(tuán)浙江有限公司、第五大客戶則是中國移動通信集團(tuán)福建有限公司，前五大客戶合計(jì)營收占比20.84%。

天璣科技另一大自有產(chǎn)品為一體化私有云PriData，在其2020年經(jīng)營計(jì)劃中，智慧政務(wù)和智慧行業(yè)應(yīng)用成為公司重點(diǎn)解決方案產(chǎn)品。天璣科技表示，公司將會積極參與各級地方政府和企業(yè)的私有云、行業(yè)云、邊緣云頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃和落地建設(shè)。

而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，相比國內(nèi)公有云市場阿里云、騰訊云獨(dú)大，國內(nèi)私有云市場仍是“群雄爭霸”。計(jì)世資訊《2018-2019年中國私有云市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究報(bào)告》指出：“私有云產(chǎn)品憑借其良好的安全性能、規(guī)模優(yōu)勢以及更加靈活的私有云部署方式及更高的運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量，不斷受到越來越多用戶的青睞，私有云市場不斷發(fā)展，市場需求持續(xù)催熱私有云市場，私有云進(jìn)入者之間的競爭越加激烈。”

另外，計(jì)世資訊也列出2019年私有云十強(qiáng)，包括華為、新華三、中國電信、中國聯(lián)通、華云等，天璣科技并沒有進(jìn)入十強(qiáng)。在2018年的私有云排名中，天璣科技也沒有進(jìn)入二十強(qiáng)。

對于云計(jì)算未來發(fā)展方向，吳濤對記者表示：“云服務(wù)市場正在發(fā)生變化。早期大批上云的階段已經(jīng)結(jié)束。用戶上云成為主流，云廠商要重點(diǎn)開發(fā)云原生的產(chǎn)品和服務(wù)。云生態(tài)越來越重要，會涌現(xiàn)出越來越多基于云原生服務(wù)的新的解決方案。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)