每經(jīng)編輯｜徐豪    

4月24日，董明珠的抖音直播帶貨首秀，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問(wèn)題“翻車(chē)”。5月10日晚，曾經(jīng)的“銷(xiāo)售女王”董明珠決心卷土重來(lái)，這一次，她選擇在快手直播帶貨。

與上次抖音帶貨走高價(jià)高端路線不同，這次快手直播中，上架的產(chǎn)品價(jià)格均較為“接地氣”。

值得注意的是，董明珠在當(dāng)晚的直播中只現(xiàn)身了半小時(shí)，隨后就因?yàn)橛衅渌稍L安排而離開(kāi)了直播現(xiàn)場(chǎng)。

圖片來(lái)源：新浪微博@格力電器

雖然現(xiàn)身時(shí)間短暫，可這一次董明珠直播帶貨的成績(jī)卻十分亮眼。30分鐘，3個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就破了1億元！60分鐘，單品銷(xiāo)售破1億！全場(chǎng)3個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)量達(dá)到3.1億！

董明珠快手直播首秀

5月10日晚間，格力董事長(zhǎng)董明珠現(xiàn)身由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社、格力、快手聯(lián)合發(fā)起的“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”直播間，開(kāi)啟了她的直播首秀。

與以往直播間“買(mǎi)他，買(mǎi)他”的吶喊式推銷(xiāo)完全不同。在廚房大電的直播間中，身穿淺灰色長(zhǎng)裙的董明珠在主持的引導(dǎo)下，董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研發(fā)的新冠空氣凈化器，“我自己家里五個(gè)房間都用了這個(gè)凈化器。”董明珠說(shuō)到。

據(jù)悉，此次快手為了推動(dòng)董明珠和格力電器在快手平臺(tái)賣(mài)貨首秀，還專(zhuān)門(mén)為董明珠配置了二驢、驢嫂平榮、李鑫等在快手平臺(tái)有影響力的播主，進(jìn)行同臺(tái)直播賣(mài)貨。

圖片來(lái)源：新浪微博@快手

與之前抖音直平臺(tái)直播首秀，董明珠在格力總部的展廳內(nèi)逐一介紹格力全系家電產(chǎn)品的形式不同。快手平臺(tái)中，董明珠一直在直播間展示產(chǎn)品直接直播賣(mài)貨。“今晚的銷(xiāo)售目標(biāo)就是1個(gè)億。”二驢話(huà)音剛落，“我覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)可以完成。”董明珠隨即回應(yīng)說(shuō)。

本次直播中，董明珠帶貨的第一個(gè)產(chǎn)品則是便攜式榨汁杯，售價(jià)199元，但快手補(bǔ)貼30元后，售價(jià)降為169元。董明珠親手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。

但介紹完榨汁杯后，直播開(kāi)始不到半小時(shí)，董明珠就因?yàn)橛衅渌稍L安排而離開(kāi)了直播現(xiàn)場(chǎng)。

圖片來(lái)源：新浪微博@格力電器

與上次抖音直播帶貨不同，此次快手直播，上架的產(chǎn)品價(jià)格均較為“接地氣”。

以空調(diào)為例，包括品悅1.5匹單冷定頻1949元，大一匹冷暖定頻1899元，大一匹冷暖變頻2099元，1.5匹冷暖變頻2349元等，而快手也為各款產(chǎn)品提供了不同價(jià)位的補(bǔ)貼。

截止22:00，賣(mài)得最好的一款售價(jià)為1949元的1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)，已經(jīng)售出了67181臺(tái)；而一款售價(jià)為2349元的1.5匹品悅冷暖變頻空調(diào)也已售出了28702臺(tái)；另外一款售價(jià)為2099元的大一匹品悅冷暖變頻空調(diào)，也已售出了17729臺(tái)。

粗略估算，僅就這三款空調(diào)，董明珠快手直播的銷(xiāo)售額就超過(guò)2億。

除了空調(diào)之外，此次直播也上架了其他家電，例如晶弘198L兩門(mén)冰箱1648元，大松電火鍋155元、大松2LIH智能電飯煲579元等。

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董明珠：直播的目的不是帶貨

10日晚，當(dāng)銷(xiāo)售破億的消息傳到直播間時(shí)，有記者問(wèn)，“董總會(huì)不會(huì)有壓力，因?yàn)橄麓沃辈サ哪繕?biāo)會(huì)更高？”

董明珠微微一笑：“我不會(huì)有什么壓力，因?yàn)槲冶旧砭拖牒痛蠹胰シ窒?，我直播的目的不是帶貨?rdquo;

而在直播銷(xiāo)售額突破2億之后，董明珠回到直播間稱(chēng)，以后還會(huì)繼續(xù)，不希望只是通過(guò)低價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，而是希望粉絲和消費(fèi)群體更多地通過(guò)直播這種形式來(lái)了解中國(guó)制造。

董明珠 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

董明珠還表示，自己充分感覺(jué)到了通過(guò)直播跟消費(fèi)者互動(dòng)的重要性，“所有人都參與進(jìn)來(lái)了，從近距離到了零距離，能夠充分了解大家的訴求”。她表示，自己接下來(lái)打算開(kāi)通一個(gè)董明珠直播間，“把直播常態(tài)化”。

“董明珠直播間不是純粹要帶貨，我是想和大家分享一些我的觀點(diǎn)，包括格力的發(fā)展，通過(guò)這些東西讓大家認(rèn)識(shí)，這就是格力，你是最好的”，董明珠表示。

對(duì)于直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力線下有3萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來(lái)。我算是開(kāi)了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺(jué)。”

格力一季度少掙幾百億！董明珠這樣回應(yīng)

受疫情影響，今年一季度格力凈利潤(rùn)15.58億元，同比下滑72.53%。

格力電器在一季度業(yè)績(jī)預(yù)告中曾解釋?zhuān)苄滦凸跔畈《痉窝滓咔橛绊?，空調(diào)行業(yè)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售、安裝活動(dòng)幾乎無(wú)法開(kāi)展，公司及上下游企業(yè)不能及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一季度，空調(diào)行業(yè)終端消費(fèi)需求萎縮，疊加新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施預(yù)期影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司繼續(xù)實(shí)施積極的促銷(xiāo)政策。

國(guó)盛證券研報(bào)則指出，疫情影響格力收入，公司開(kāi)始發(fā)力線上值得期待。

而據(jù)央視財(cái)經(jīng)，5月10日是第四個(gè)中國(guó)品牌日，在中央廣播電視總臺(tái)財(cái)經(jīng)節(jié)目中心特別策劃“我的復(fù)工大單”直播活動(dòng)中，董明珠說(shuō)道，疫情對(duì)格力電器來(lái)講同樣受到巨大的沖擊，一個(gè)季度就少了幾百億。

同時(shí)她表示，但是對(duì)經(jīng)濟(jì)影響不要簡(jiǎn)單看一個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在這次疫情當(dāng)中銷(xiāo)售數(shù)據(jù)減少，但是品牌力量是加強(qiáng)的。因?yàn)樵谶@次疫情當(dāng)中，格力電器不僅捐獻(xiàn)了物資，比如空調(diào)、病毒凈化器，最重要的是給這一代人增強(qiáng)了抗擊災(zāi)難的信心。這并不意味著得到很多利益。

董明珠指出，對(duì)疫情來(lái)講，要想能夠讓自己獲利，就要拿出先進(jìn)的技術(shù)，比如格力的冠狀病毒凈化器，目前是獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。所以格力品牌不是因?yàn)檫@次疫情而放下了品牌的力量，而是更進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌的力量。

編輯|徐豪 杜恒峰 杜波

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封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)