每經編輯｜趙云    

據(jù)日本經濟新聞10日報道，因中國新冠疫情基本平息，優(yōu)衣庫重新大量開設門店，其中國門店數(shù)量（直營）首次反超日本。迅銷會長兼社長柳井正表示，將在中國開設更多門店，按中國人口計算，預計可開3000家。

此前，該品牌還宣布將首次參加中國國際進口博覽會（以下簡稱進博會）。

優(yōu)衣庫為何要抱緊中國市場大腿？

優(yōu)衣庫中國門店數(shù)量首超日本

界面新聞援引日經報道稱，截至8月底，優(yōu)衣庫的中國門店數(shù)量達到767家，首次超過日本國內的直營店（764家）。5月底時為745家，但6月以后中國的疫情基本平息，迅銷以月均7家店的速度將門店網絡擴大到了地方城市。而優(yōu)衣庫在2015年8月底在中國只有387家店，5年內數(shù)量翻了一倍。

9月底，優(yōu)衣庫門店數(shù)量增至782家。如果算上加盟連鎖店的話，日本國內（814家店）的門店數(shù)量仍占據(jù)優(yōu)勢，但中國和日本的門店總數(shù)很可能最早于2020年內出現(xiàn)逆轉。與其他海外市場不同，優(yōu)衣庫在中國不使用片假名的LOGO。

優(yōu)衣庫的上海旗艦店（圖片來源：日經中文網）

在銷售額方面，2019財年（截至2019年8月）日本國內的優(yōu)衣庫為8729億日元，在總體中占比超過3成。中國大陸加上港臺地區(qū)在內為5025億日元，占比2成，仍不及日本。但中國市場的增長能力突出，在2019財年之前的3年里銷售額年均復合增長率達到15％。這一增速是日本國內（3％）的5倍，如果保持這一速度的話，預計2024財年（截至2024年8月）中國和日本的銷售額也會發(fā)生逆轉。

日本經濟新聞指出，日本的產業(yè)在全球化方面走在前面的是汽車等制造業(yè)，海外銷售額經常超過日本國內。而在內需型的服裝行業(yè)，銷售額發(fā)生逆轉的情況較為罕見。2019財年，包括中國在內的迅銷海外銷售額超過日本國內。隨著在中國開設門店的步伐加快，日本國內外的差距將進一步拉大。

此前宣布將首次參加進博會

第三屆進博會將于11月5日至10日在上海舉辦。值得一提的是，今年5月，優(yōu)衣庫宣布參加第三屆進博會，并大手筆拿下1500平方米的展位。

據(jù)中國商報報道，服裝行業(yè)專家吳少波在采訪時表示，

中國市場擁有龐大的消費群體，這對任何一家國際服裝品牌而言都是“致命誘惑”，這也是優(yōu)衣庫快速開店的動力。

同時，中國消費者對優(yōu)衣庫的喜愛也讓其有持續(xù)發(fā)展的希望。相關數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，優(yōu)衣庫在天貓“雙11”促銷中連續(xù)位居女裝銷量榜首，也曾出現(xiàn)官方旗艦店售空的現(xiàn)象。

此外，吳少波認為，疫情期間，中國市場的恢復速度及能力明顯快于海外市場，這也成為優(yōu)衣庫業(yè)績恢復的關鍵因素。優(yōu)衣庫母公司迅銷集團2020財年前三季度報告顯示，報告期內，集團收入同比下滑15.2%至1.54萬億日元；凈利潤大幅下跌43%至906.4億日元。其中，來自大中華區(qū)業(yè)務收入約占總收入的23%。

截自優(yōu)衣庫中國官網

同時，隨著中國疫情防控形勢持續(xù)向好，今年5月，優(yōu)衣庫在中國市場已實現(xiàn)單月收益及溢利同比雙增長，業(yè)績開始穩(wěn)步回升。據(jù)該品牌預測，中國市場的銷售情況有望在8月與去年同期水準持平甚至超過。迅銷集團曾在聲明中表示，盡管優(yōu)衣庫將會繼續(xù)拓展到歐洲等新的市場，但中國市場仍然是集團銷售增長的支柱。

不可否認，近幾年，快時尚行業(yè)持續(xù)遇冷，優(yōu)衣庫實屬該行業(yè)的特例。有消費者表示，優(yōu)衣庫產品較為舒適、簡單，同時質量也比其他品牌好得多，定期折扣也讓產品性價比更高。此外，還有一位消費者特別提到優(yōu)衣庫新增的健康與活力的概念，他認為，該品牌在疫情期間推出的“居家服飾”更能夠滿足消費者的需求。

電商與實體店相融模式

為日本國內業(yè)務提供參考

日本經濟新聞指出，中國擁有大量網民，電商滲透度很高。迅銷在2019財年銷售額中，電商所占比例約為20％，高于日本（約10％）。柳井正表示，“中國的電商和支付系統(tǒng)發(fā)展很快。如果能將電商和現(xiàn)有門店巧妙地結合在一起，銷售額完全可以達到2萬億日元”。

電商與實體店的融合是迅銷提出的“信息制造零售業(yè)”的基礎。迅銷利用商品附帶的IC標簽和電商購買數(shù)據(jù)從世界各地收集暢銷商品的信息。再結合各地的天氣和市場動向，運用人工智能（AI）等技術進行分析。將銷售數(shù)據(jù)運用到商品企劃、生產、物流等方面，目標是形成一種模式，快速有效地生產出顧客需要的服裝。

在中國，實體店不單純只是收集數(shù)據(jù)的據(jù)點，還與電商庫存管理和銷售情況實現(xiàn)了聯(lián)動。接到網購訂單時，會將門店的庫存包裝起來，交給前來取貨的顧客。比起另外設置物流網店，配送等的效率更高。

日本國內的優(yōu)衣庫網購商品全部從電商專用倉庫發(fā)貨，實體店和網絡并未實現(xiàn)聯(lián)動。德國羅蘭·貝格咨詢公司（Roland Berger）日本法人的合伙人福田稔指出：“日本有非常完善的門店網絡。中國沒有這樣，因此更容易推進數(shù)字化”。

從全球來看，優(yōu)衣庫的商品從企劃到生產、銷售，交貨周期（Lead Time）在過去為1年左右，目前已開始縮短。要進一步縮短這一周期，估計需要引進中國模式。不少人贊賞中國門店使用社交網站（SNS）向顧客進行宣傳的銷售方式。

每日經濟新聞綜合界面新聞、日經中文網、中國商報等

封面圖片來源：日經中文網