每經(jīng)記者｜金喆    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

北京時(shí)間11月19日晚，國(guó)內(nèi)美妝品牌完美日記母公司逸仙電商正式在美國(guó)紐交所掛牌上市，股票代碼為YSG，發(fā)行價(jià)10.5美元。上市首日，其開(kāi)盤(pán)價(jià)17.61美元，收盤(pán)價(jià)為18.4美元，較發(fā)行價(jià)上漲75.24%，對(duì)應(yīng)市值為122.45億美元。

掛牌上市當(dāng)晚，逸仙電商創(chuàng)始人、CEO黃錦峰表示，今年國(guó)際美妝巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和投入可能達(dá)到了歷史巔峰，一批國(guó)貨品牌即使面對(duì)這樣高壓競(jìng)爭(zhēng)的情況下面還是取得了進(jìn)步。

“國(guó)際美妝巨頭雖然強(qiáng)大，但是我們還是要堅(jiān)持以用戶(hù)為導(dǎo)向。”黃錦峰說(shuō)，中國(guó)品牌面對(duì)國(guó)際美妝巨頭壓力時(shí)要更有耐心，從結(jié)果來(lái)看，基于對(duì)本地市場(chǎng)的認(rèn)知，中國(guó)擁有全球頂級(jí)供應(yīng)鏈，以及在人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)各個(gè)緯度持續(xù)投入，美妝市場(chǎng)一定會(huì)誕生一些本土企業(yè)，可以獲得更大市場(chǎng)份額，

回應(yīng)虧損：絕不退縮、堅(jiān)持投入

公開(kāi)資料顯示，逸仙電商成立于2016年，全稱(chēng)為廣州逸仙電子商務(wù)有限公司，公司成立后，逸仙電商先后推出了完美日記（Perfect Diary）、小奧?。↙ittle Ondine）及完子心選（Abby's Choice）三個(gè)彩妝及護(hù)膚品牌。

創(chuàng)立不足四年估值近70億美元，從啟動(dòng)IPO到美股上市時(shí)間不到一個(gè)月，逸仙電商的資本道路打破了大多數(shù)傳統(tǒng)公司的常規(guī)模式。隨之相伴的，是外界對(duì)網(wǎng)紅品牌生命力持續(xù)性、商業(yè)模式是否過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)和快速擴(kuò)張是否會(huì)影響盈利等一系列疑問(wèn)。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，2018年、2019年及2020前三季度，逸仙電商分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.35億、30.31億、32.72億元，同期毛利率分別達(dá)到了63.5%、63.6%及63.1%。不過(guò)，因受疫情及消費(fèi)環(huán)境的負(fù)面影響以及公司對(duì)品牌建設(shè)的持續(xù)投入，今年前三季度逸仙電商調(diào)整后凈虧損為5億元。

對(duì)此，逸仙電商在招股書(shū)中透露，從2020年1月開(kāi)始，公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作受到疫情影響，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)辦公室、零售店和生產(chǎn)設(shè)施暫時(shí)關(guān)閉，公司線下體驗(yàn)店的運(yùn)營(yíng)受到很大影響。期間由于無(wú)法提供或嚴(yán)重延誤送貨服務(wù)，線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)也低于預(yù)期。

黃錦峰坦言，在疫情期間確實(shí)有大量國(guó)內(nèi)品牌受到比較大的壓力，在這個(gè)階段逸仙電商戰(zhàn)略非常清晰，絕不退縮、堅(jiān)持投入。在市場(chǎng)面對(duì)巨大挑戰(zhàn)和巨大變化的時(shí)候，能否堅(jiān)持初心其實(shí)是非常重要的事情。“雖然我們今天離國(guó)際美妝巨頭距離還比較大，說(shuō)實(shí)話，我們心里還是有自知之明，但是在該打仗的時(shí)候還是絕不服輸，該投入的時(shí)候就要投入。”

在逸仙電商CFO楊東皓看來(lái)，中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的美妝市場(chǎng)，還有數(shù)據(jù)研究說(shuō)未來(lái)十年，全世界美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)60%來(lái)自于中國(guó)。所以行業(yè)內(nèi)有句話，在全球美妝市場(chǎng)上得中國(guó)者得天下。身為中國(guó)國(guó)貨品牌，要有敢去比拼的勇氣。

黃錦峰也強(qiáng)調(diào)，過(guò)去十年因?yàn)殡娮由虅?wù)高速發(fā)展、渠道快速變革和中國(guó)頂級(jí)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的本土品牌。對(duì)于與國(guó)際美妝巨頭競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)一定是國(guó)有品牌占主導(dǎo)，對(duì)于這個(gè)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)和股東是認(rèn)可而且愿意堅(jiān)持投入的。

融資將用于研發(fā)、自建工廠、開(kāi)門(mén)店和并購(gòu)

隨著新興電商和社交平臺(tái)的快速發(fā)展，對(duì)中國(guó)美妝市場(chǎng)的影響更為顯著。逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人、COO陳宇文在現(xiàn)場(chǎng)談到，2016年左右還沒(méi)有創(chuàng)立逸仙電商，他和黃錦峰在全球跑了很多趟，研究最多的是日本和韓國(guó)，當(dāng)時(shí)他們就發(fā)出感慨，他們起碼領(lǐng)先中國(guó)美妝市場(chǎng)5-8年時(shí)間，就在2016年的時(shí)候，后來(lái)的故事就是中國(guó)速度太快了。

截至2019年，在美妝零售端，中國(guó)電商滲透率達(dá)31.4%，高于美國(guó)的21.9%和全球的15.9%。中國(guó)美妝行業(yè)電商滲透率預(yù)期將在2025年進(jìn)一步提高至42.6%。

“目前逸仙電商核心模式是直接觸達(dá)消費(fèi)者（Direct-to-Customer），希望直接面對(duì)消費(fèi)者，給他們提供更多產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)通過(guò)大量數(shù)據(jù)和反饋，能夠把他們的需求，能夠把他們?nèi)谶M(jìn)品牌共創(chuàng)里面，這是我們當(dāng)時(shí)思考設(shè)計(jì)的整個(gè)鏈路。”

但是任何品牌都有生命周期，特別是互聯(lián)網(wǎng)速度下催生出的“網(wǎng)紅品牌”，就有過(guò)不少曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，上市后的逸仙電商如何避免這種情況也是外界頗為關(guān)注的問(wèn)題。

“能不能夠維持持久的發(fā)展，其中有一個(gè)很大的問(wèn)題就是重不重視品牌建設(shè)。”楊東皓表示，開(kāi)線下店非常有利于品牌產(chǎn)品的打造，逸仙電商上市融資的用途之一就是開(kāi)更多的線下店，不僅可以提升顧客體驗(yàn)，同時(shí)也是打造品牌的一大措施。
他進(jìn)一步表示，公司還計(jì)劃把資金投入到打造研發(fā)能力、并購(gòu)更多品牌和自建工廠上。他提到，越是到高端和護(hù)膚品類(lèi)，研發(fā)越顯得重要，因?yàn)樽o(hù)膚里面活性成分是否有效，和研發(fā)能力強(qiáng)弱是有非常大的關(guān)系。

黃錦峰也補(bǔ)充，對(duì)逸仙來(lái)說(shuō)，未來(lái)進(jìn)入護(hù)膚以及走高端化都是有挑戰(zhàn)的，能否把護(hù)膚做好、高端做好，這是未來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)。“我們內(nèi)心壓力是巨大的，因?yàn)槲覀儧](méi)有其它選擇，有且只有的選擇就是在產(chǎn)品、研發(fā)上面持續(xù)投入，做到比國(guó)際美妝品牌更好的品質(zhì)，沒(méi)有其他選擇。”

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 文多 攝