資本市場中，對(duì)于醫(yī)藥連鎖零售行業(yè)來說，在經(jīng)歷了多年的沉寂后，今日終于再一次迎來了一顆冉冉升起的新星：健之佳。

健之佳，全稱為云南健之佳健康連鎖店股份有限公司，是云南地區(qū)排名靠前的知名連鎖醫(yī)藥零售企業(yè)。而此次選擇將上交所主板作為進(jìn)軍資本市場的登陸點(diǎn)，也可以看出健之佳自身的優(yōu)質(zhì)與自信。

據(jù)了解，自成立以來健之佳主要從事藥品、保健食品、個(gè)人護(hù)理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產(chǎn)品的連鎖零售業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)專業(yè)服務(wù)。歷經(jīng)多年逐步發(fā)展和積累，健之佳從昆明起步發(fā)展，立足云南，涵蓋云南、重慶、四川、廣西等區(qū)域，專注扎根西南，依托較為完善的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)醫(yī)藥服務(wù)實(shí)力，構(gòu)筑核心競爭優(yōu)勢(shì)，形成穩(wěn)步走向全國的發(fā)展戰(zhàn)略趨勢(shì)，構(gòu)建了以藥品銷售為主、健康護(hù)理和便利品銷售為輔，直營連鎖藥品門店實(shí)體零售為核心，與電商經(jīng)營有機(jī)結(jié)合的商業(yè)模式和多元化社區(qū)健康服務(wù)生態(tài)圈，成為具有較強(qiáng)區(qū)域競爭實(shí)力的全國性知名健康連鎖零售企業(yè)。

業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)，超1100萬優(yōu)質(zhì)會(huì)員

據(jù)資料顯示，近年來健之佳的財(cái)務(wù)業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，相關(guān)核心數(shù)據(jù)及指標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。2017年至2019年，健之佳分別實(shí)現(xiàn)營收23.47億元、27.66億元、35.29億元，凈利潤9356.02萬元、1.33億元、1.66億元。

截至2020年6月30日，健之佳擁有1607家直營社區(qū)專業(yè)便利藥房、4家直營中醫(yī)診所、2家直營社區(qū)診所、1家直營體檢中心、211家直營便利店和24家加盟便利店，直營門店總經(jīng)營面積為26.43萬平方米，會(huì)員人數(shù)超過1100萬。2020年1-6月，健之佳會(huì)員消費(fèi)金額占銷售額的比例超過69%。

近九成募集資金用于新開門店建設(shè)項(xiàng)目

據(jù)招股書顯示，此次健之佳上市發(fā)行募集資金將分別用于三個(gè)募投項(xiàng)目：新開門店建設(shè)項(xiàng)目、醫(yī)藥連鎖信息服務(wù)項(xiàng)目、全渠道多業(yè)態(tài)營銷平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。其中，新開門店建設(shè)項(xiàng)目擬使用募集資金投資額76,650萬元，占比高達(dá)87.65%。

據(jù)了解，該項(xiàng)目擬3年內(nèi)在云南、重慶、四川、廣西等地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)連鎖藥店1,050家，其中第一年建設(shè)250家，第二年建設(shè)350家，第三年建設(shè)450家，總營業(yè)面積約為126,000平方米。

對(duì)于金額如此高、比例如此大的募投項(xiàng)目，健之佳在該招股書中針對(duì)其必要性作出了相應(yīng)的解釋：

首先，連鎖化、高行業(yè)集中度是醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。和單體店相比，連鎖零售藥店精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理更能適應(yīng)藥品安全嚴(yán)格的監(jiān)管要求，在規(guī)模、資金、成本控制、專業(yè)化等方面也更具有優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥零售行業(yè)競爭的另一個(gè)趨勢(shì)是行業(yè)集中度提高。近年來，國家出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)醫(yī)藥零售行業(yè)提高集中度和連鎖化率，一些藥店連鎖企業(yè)已經(jīng)通過上市等方式登陸資本市場，行業(yè)集中度提高的趨勢(shì)即將顯現(xiàn)。只有增加門店數(shù)量，提高市場占有率，才能在未來的行業(yè)競爭中占據(jù)有利位置。

其次，門店擴(kuò)張是應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭、鞏固區(qū)域布局的必然選擇。目前健之佳已在云南、重慶、四川、廣西等省/市/自治區(qū)擁有門店，屬于區(qū)域領(lǐng)先企業(yè)。隨著我國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)之間的競爭日趨激烈，健之佳為了繼續(xù)鞏固和發(fā)展在云南省已有的競爭優(yōu)勢(shì)、完善省內(nèi)地州地區(qū)、省外地區(qū)的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，加快門店擴(kuò)張是必然選擇。

最后，門店擴(kuò)張有利于增強(qiáng)健之佳競價(jià)優(yōu)勢(shì)，降低采購成本。隨著醫(yī)藥行業(yè)市場化程度越來越高，藥品連鎖企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域上游（生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商）的議價(jià)能力越來越強(qiáng)，藥品生產(chǎn)企業(yè)以及批發(fā)商借助藥品連鎖企業(yè)專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，既提升了產(chǎn)品銷量，又降低了銷售費(fèi)用。隨著門店擴(kuò)張，銷售渠道越來越廣，企業(yè)規(guī)模越來越大，采購的規(guī)模也會(huì)越來越大，對(duì)上游藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)的議價(jià)能力越發(fā)明顯，有利于降低企業(yè)的采購成本。因此，本項(xiàng)目實(shí)施后，由于采購規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，健之佳的議價(jià)能力將進(jìn)一步提高，綜合競爭力也將得到進(jìn)一步提升。

其實(shí)，隨著零售藥店門店數(shù)量不斷增長，特別是醫(yī)藥零售連鎖上市公司依托資金優(yōu)勢(shì)，加快業(yè)務(wù)拓展、兼并收購的步伐，區(qū)域間競爭進(jìn)一步加劇?！端幤妨魍ㄐ袠I(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，截至2019年末，零售藥店連鎖化率達(dá)到55.8%，銷售額前100位的藥品零售企業(yè)門店總數(shù)達(dá)75357家，較上年同期增加5998家；銷售總額為1653億元，占零售市場總額的34.9%，同比上升1.5%。

打造多元化社區(qū)健康服務(wù)生態(tài)圈，構(gòu)建健之佳服務(wù)民眾健康管理大格局

經(jīng)過多年的發(fā)展，健之佳確立了“健康、專業(yè)、便利”的經(jīng)營定位，秉承“以專業(yè)的精神，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)建立信譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)顧客滿意的承諾”的企業(yè)使命，一直倡導(dǎo)先進(jìn)的經(jīng)營理念和技術(shù)，打造可持續(xù)的核心競爭力，努力實(shí)現(xiàn)“以人為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、顧客滿意、珍惜榮譽(yù)、爭創(chuàng)一流，成就健之佳百年基業(yè)”的企業(yè)愿景。

公司的經(jīng)營目標(biāo)是堅(jiān)持“集團(tuán)化管理、多元化經(jīng)營、全國性擴(kuò)張”的戰(zhàn)略方針，繼續(xù)深化“基礎(chǔ)管理、品牌塑造、商品營銷、市場推廣”四大經(jīng)營策略，堅(jiān)持以中心城市為核心向下滲透的擴(kuò)張策略，以零售連鎖為主要方向擴(kuò)大銷售規(guī)模和市場占有率。在未來5至10年內(nèi)，成為中國一流的連鎖藥店企業(yè)。同時(shí)，堅(jiān)持“店型多元化和服務(wù)專業(yè)化”，繼續(xù)開設(shè)以社區(qū)專業(yè)便利藥房為主，便利店、中醫(yī)門診、社區(qū)門診、體檢中心等為輔的多種健康連鎖店，打造多元化社區(qū)健康服務(wù)生態(tài)圈，構(gòu)建健之佳服務(wù)民眾健康管理的大格局。

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