每經(jīng)記者｜許戀戀  陳鵬麗    每經(jīng)編輯｜董興生    

在2020年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上，一個讓人驚訝的數(shù)字被披露。根據(jù)會上官方發(fā)布的《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2020年，“游戲出海”規(guī)模進一步擴大，自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達154.5億美元，同比增長33.25%，增速同比提高12.3個百分點。

圖片來源：主辦方供圖

154.5億美元，也就是超過1000億元人民幣。記者注意到，這也是中國游戲產(chǎn)業(yè)出海多年以來，市場規(guī)模首次突破千億元大關(guān)。

中國游戲“走出去”過程中還存在哪些挑戰(zhàn)？不少游戲行業(yè)人士指出，在出海過程中，游戲廠商面臨最大的挑戰(zhàn)是容易“閉門造車”，沒有深度地了解海外用戶，做產(chǎn)品只關(guān)注自己。91Act創(chuàng)始人、游戲制作人姜磊也提到，避免“閉門造車”和“想當然”可以讓游戲出海走得更穩(wěn)。

“現(xiàn)在有些爆款游戲研發(fā)成本以10億計”

如果說曾經(jīng)不少廠商出海是一種出于國內(nèi)市場競爭過于激烈的無奈，近年來游戲廠商出海的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大變化：更想要主動出海，讓國產(chǎn)游戲在全球游戲產(chǎn)業(yè)中的存在感越來越強，最終形成強有力的文化輸出形態(tài)。在全球疫情的背景下，今年中國游戲紛紛加大出海的步伐。

三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明就表示，今年上半年，三七互娛的境外收入同比增長超過94%，這主要是得益于日本和歐美市場的拉動。多益網(wǎng)絡(luò)今年也加大游戲出海探索，所推游戲新作《槍火重生》半年內(nèi)銷量突破100萬份。據(jù)了解，《槍火重生》在Steam全球好評率達到93%，2021年主機版本、手游版均已提上日程。

圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

可以看到，國產(chǎn)游戲出海步伐加快、收入增加的背后，是國產(chǎn)游戲本身質(zhì)量提升的結(jié)果。在移動游戲賽道中國游戲產(chǎn)品工業(yè)化程度高，中國的游戲產(chǎn)品成為海外游戲?qū)W習的對象。

不過姜磊認為，現(xiàn)在看到的游戲質(zhì)量不是頂，未來質(zhì)量會更高，這個是行業(yè)發(fā)展規(guī)律，因為用戶需要更高品質(zhì)的內(nèi)容。“像電影行業(yè)，一開始幾百萬，后面到上千萬上億到上億美金。游戲也是一樣的，我們公司成立的時候花一千萬做一款游戲已經(jīng)是巨作了，現(xiàn)在有些爆款游戲以10億計算研發(fā)成本。”這會形成更高工業(yè)化程度和更高水準的商業(yè)游戲的趨勢。姜磊認為，這會為行業(yè)帶來新的競爭格局。

以往行業(yè)人士會有刻板印象，認為某類產(chǎn)品只有在某些市場才能吸引用戶，但在出海加速背后，游戲產(chǎn)品類型也不再單一。“國內(nèi)游戲品類不斷豐富，受歡迎的產(chǎn)品不再集中在MMORPG、MOBA、SLG等少數(shù)幾個品類，玩法創(chuàng)新逐步貼合全球玩家細分需求和喜好，國產(chǎn)游戲出海按下加速鍵。”多益網(wǎng)絡(luò)黨委書記冷曉靜表示，今年多個重點海外市場的暢銷榜上，中國游戲的占比均明顯提升。

游戲出海不易，廠商不能“閉門造車”

在16日下午舉行的“游戲營銷與出海分論壇”上，艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅表示，他認為，游戲出海更好的機會其實是在明年，因為2020年中國游戲比較強勁的海外對手基本上處于“歇菜”和“類歇菜”狀態(tài)。他提到，在國內(nèi)市場，游戲市場頭部效應(yīng)已經(jīng)非常明顯。但到了海外就會不太一樣，每家游戲廠商都是平等的。

對于國產(chǎn)游戲出海面臨的挑戰(zhàn)，殷天明認為，中國游戲廠商大多時候是“閉門造車”，并沒有深入了解中國和歐美文化差別。“我們對全球用戶每年都會做深度的調(diào)研和了解，另外我們也有強大的本地化團隊，十分了解當?shù)赜脩?，能做出適合當?shù)赜脩舻漠a(chǎn)品。”

圖片來源：主辦方供圖

殷天明建議，國內(nèi)游戲廠商要多與有成功出海發(fā)行經(jīng)驗的同仁溝通和交流，找到適合的產(chǎn)品和運營方式。“其實本質(zhì)上說，游戲出海并不容易，企業(yè)和團隊不夠了解海外市場，實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏，行業(yè)交流又太少，往往很容易就虧錢或失敗。”

張毅提到，很多國產(chǎn)游戲第一站主要用戶是國內(nèi)用戶。但在中國做游戲和到海外做游戲，最大的差別在于，海外市場每個國家和地區(qū)都有獨特的文化，而且海外一些國家人口可能還不到中國一個省多。他建議國內(nèi)廠商在“走出去”過程中要一個單元一個單元地覆蓋，步步為營。

“但凡出海做得還不錯的企業(yè)都是這樣的思路，國內(nèi)做得很不錯的產(chǎn)品在海外鋪開時，一開始在安卓、Google play和Facebook上花了很多錢，但最終發(fā)現(xiàn)難以達到像中國這樣單一文化所形成的效能。”

此外，張毅還表示，盡管海內(nèi)外文化不同，但游戲產(chǎn)品還是要回歸產(chǎn)品品質(zhì)本身，精耕細作是關(guān)鍵。姜磊則從制作人的角度指出，在做全球化游戲產(chǎn)品時，應(yīng)從立項開始就要對全球市場做收入預(yù)估和成本預(yù)估，從而形成更加穩(wěn)健的產(chǎn)品規(guī)劃。