每經(jīng)記者｜任飛    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

2月3日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，較2020年3月增長8540萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%。在互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)近年發(fā)展勢(shì)頭迅猛。自2013年起，我國已連續(xù)8年成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場。網(wǎng)絡(luò)零售市場的發(fā)展，助力大消費(fèi)市場“蛋糕”不斷做大。

受訪者供圖

與此同時(shí)，隨著供應(yīng)鏈體系的不斷完善，創(chuàng)業(yè)者參與品牌創(chuàng)設(shè)和商業(yè)運(yùn)維的門檻在降低，亦使得多元化的商品功能及定位流行于世。

近日，云九資本合伙人王京在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，需要抓住消費(fèi)賽道中出現(xiàn)的有關(guān)個(gè)性化、品牌新興化的趨勢(shì)。

在此過程中，傳統(tǒng)品牌的稀缺高溢價(jià)日漸式微，國潮、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌廣受關(guān)注，部分具有差異化競爭優(yōu)勢(shì)的新品牌成為投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。王京認(rèn)為，高成長性企業(yè)本就有高溢價(jià)博弈的資本，早期投資機(jī)構(gòu)更應(yīng)該把握時(shí)機(jī)，對(duì)所有的新鮮事物都保持好奇。

消費(fèi)升級(jí) 品牌稀缺性被打破

大消費(fèi)向來被外界視為黃金賽道，不僅源自企業(yè)成長性好，也在于品牌的高溢價(jià)本領(lǐng)。不過，隨著大眾消費(fèi)升級(jí)意識(shí)的提高，品牌的稀缺性價(jià)值正在被削弱，但這卻給新的賽道玩家和投資方帶來機(jī)遇。

從宏觀消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，2020年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額391981億元，比上年下降3.9%，降幅比前三季度收窄3.3個(gè)百分點(diǎn)。市場銷售呈現(xiàn)逐季恢復(fù)態(tài)勢(shì)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年一季度，消費(fèi)市場受到疫情明顯沖擊，市場銷售大幅下降19.0%。隨著疫情防控形勢(shì)不斷好轉(zhuǎn)以及中央和地方的多項(xiàng)政策措施持續(xù)顯效，市場主體加快復(fù)商復(fù)產(chǎn)，居民消費(fèi)需求穩(wěn)步釋放。二季度市場銷售降幅明顯收窄，三季度增速首次轉(zhuǎn)正。四季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長4.6%，增速比三季度加快3.7個(gè)百分點(diǎn)。

從創(chuàng)業(yè)者一方而言，由于消費(fèi)者參與選擇商品的渠道增多，各類新興品牌的推廣較傳統(tǒng)方式有明顯不同，特別是對(duì)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)的群體而言，很多國潮品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌已廣受消費(fèi)者認(rèn)同。

“這說明大家并沒有一味地去追大牌，反而也給消費(fèi)帶來巨大的機(jī)會(huì)。”王京表示，以前作為一個(gè)消費(fèi)品牌，它的成立自帶高收益門檻，有很強(qiáng)的稀缺性價(jià)值，“但是現(xiàn)在其實(shí)很多企業(yè)把更多的精力、資源和資本放到產(chǎn)品自身的研發(fā)提升和這種差異化競爭上，而不是放在無謂的廣告投放和市場推廣。”

可見，所謂品牌自身帶來的高溢價(jià)越來越低，大消費(fèi)賽道的創(chuàng)新也因此更加活躍。如今，國民品牌成為新的風(fēng)口，一些原來埋頭耕耘在此領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)也慢慢從幕后到臺(tái)前，云九資本就是其中之一。

公開資料顯示，云九資本成立于2016年，是一家專注于中早期策略的投資機(jī)構(gòu)，主攻行業(yè)包括消費(fèi)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、企業(yè)服務(wù)、醫(yī)療健康等。團(tuán)隊(duì)共管理多只美元和人民幣基金，資產(chǎn)管理規(guī)模超過11億美元。

據(jù)了解，其創(chuàng)始人曹大容、郝瑋和王京均有十來年投資經(jīng)驗(yàn)，并且成功投資過多家國內(nèi)外上市公司。在新消費(fèi)領(lǐng)域，王京是聚美優(yōu)品的早期投資人。

品牌創(chuàng)新 背后是供應(yīng)鏈升級(jí)

從過往的投資經(jīng)驗(yàn)來看，王京告訴記者，品牌創(chuàng)新的背后是供應(yīng)鏈的升級(jí)。尤其針對(duì)B端的項(xiàng)目，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的從前端消費(fèi)品到后端供應(yīng)鏈的底層邏輯。

在王京看來，今天優(yōu)秀的新品牌背后的供應(yīng)鏈?zhǔn)峭耆暾摹?ldquo;所以，從供應(yīng)鏈到銷售鏈可能都會(huì)是成熟的東西，這些都是供應(yīng)鏈的成熟帶來的，包括物流、政策、法律法規(guī)等，是這些變化使得創(chuàng)業(yè)的門檻進(jìn)一步降低。”

不過，這也加劇了行業(yè)的同質(zhì)化競爭，王京表示要尋找有核心競爭力的公司。以云九資本今年投資的消費(fèi)品牌“BA飾物局”為例，該品牌圍繞女性消費(fèi)開拓飾品細(xì)分賽道，在目前飾品行業(yè)供應(yīng)鏈相對(duì)分散的背景下，公司通過跟供應(yīng)鏈簽署獨(dú)家銷售或設(shè)計(jì)協(xié)議，將市面上新出的潮流趨勢(shì)獨(dú)家進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)。同時(shí)，公司同供應(yīng)鏈進(jìn)行最小分量的定制合作，確保上新速率，解決了一定的資金和囤貨的問題。

再以植物肉品牌“星期零”為例，其在供應(yīng)鏈的拓展能力上備受投資機(jī)構(gòu)關(guān)注，尤其近一年在植物肉行業(yè)市場教育的推動(dòng)下，該公司已進(jìn)入蜀海供應(yīng)鏈的供應(yīng)商名錄。該公司在去年8月獲得云九資本領(lǐng)投，老股東愉悅資本、經(jīng)緯中國跟投的千萬級(jí)美元的A輪投資。

此外，STARTER也是云九資本投資的一個(gè)運(yùn)動(dòng)潮流品牌，擁有線下門店。該公司也在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、上新管理、庫存周轉(zhuǎn)等具體業(yè)務(wù)場景布局?jǐn)?shù)據(jù)鏈接與分析指標(biāo)體系建立，提高智能決策水平及快速迭代的反應(yīng)能力。去年10月，其宣布完成3000萬美元B輪融資，由M31資本領(lǐng)投，云九資本、地素時(shí)尚跟投，老股東紅杉資本等繼續(xù)追加。

事實(shí)上，對(duì)于此類新消費(fèi)品牌的誕生，投資機(jī)構(gòu)往往在早期就表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。王京告訴記者，對(duì)于早期投資，所有新東西的誕生都是他們格外關(guān)注的。但他也表示：“早期投資需要把控好時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于不屬于早期階段的初創(chuàng)項(xiàng)目冒然進(jìn)場就會(huì)將自身置入擁擠的賽道。”

以人為本 探索未知，共創(chuàng)未來

值得一提的是，上述《報(bào)告》顯示，2020年，我國網(wǎng)上零售額達(dá)11.76萬億元，較2019年增長10.9%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額9.76萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的24.9%。截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.82億，較2020年3月增長7215萬，占網(wǎng)民整體的79.1%。隨著以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)的發(fā)展格局加快形成，網(wǎng)絡(luò)零售不斷培育消費(fèi)市場新動(dòng)能，通過助力消費(fèi)“質(zhì)”“量”雙升級(jí)，推動(dòng)消費(fèi)“雙循環(huán)”。在國內(nèi)消費(fèi)循環(huán)方面，網(wǎng)絡(luò)零售激活城鄉(xiāng)消費(fèi)循環(huán)；在國際國內(nèi)雙循環(huán)方面，跨境電商發(fā)揮穩(wěn)外貿(mào)作用。此外，網(wǎng)絡(luò)直播成為“線上引流+實(shí)體消費(fèi)”的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新模式，實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。直播電商成為廣受用戶喜愛的購物方式，66.2%的直播電商用戶購買過直播商品。

雖然云九資本的投資范圍涵蓋消費(fèi)及互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)等諸多賽道，但對(duì)新事物的探索，仍基于對(duì)“人”的認(rèn)知。

王京告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“如果從各領(lǐng)域?qū)ふ夜餐倪壿?，我認(rèn)為共通的東西就是人。”

以人為本、探索未知或是云九資本進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的信念。此前該公司創(chuàng)始合伙人曹大容也公開表示：“云九也是個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們的mindset印在我們的文化中。在云九我們常說八個(gè)字：探索未知、共創(chuàng)未來。我們熱衷于挑戰(zhàn)自己知識(shí)的邊界，探索每一種新的可能性。無論在公司內(nèi)部還是外部，我們希望充分賦能云九接觸到的每一個(gè)伙伴，使得大家可以一起創(chuàng)造更好的未來。”不過，身處一級(jí)市場，項(xiàng)目估值一直是投資人和創(chuàng)業(yè)者博弈的話題。對(duì)此，王京也有自己的看法。他認(rèn)為，并非只在消費(fèi)領(lǐng)域存在項(xiàng)目高溢價(jià)，很多行業(yè)都有這樣的情況發(fā)生。對(duì)于真正基因優(yōu)秀、增長健康的產(chǎn)品，投資機(jī)構(gòu)就應(yīng)該給予這樣的高成長企業(yè)以高估值。