隨著全球人口老齡化程度提高，老年人口數(shù)量不斷增加，而發(fā)展中國(guó)家的老年人隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也越來(lái)越重視健康，在養(yǎng)老方面的投入越來(lái)越大。長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)全球范圍內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)無(wú)疑奠定了增長(zhǎng)基礎(chǔ)。 河南翔宇醫(yī)療設(shè)備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱翔宇醫(yī)療）作為目前國(guó)內(nèi)少數(shù)具有全系列康復(fù)醫(yī)療器械生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，深耕康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域19年，擁有醫(yī)療器械注冊(cè)產(chǎn)品證及備案證明139項(xiàng)，能為全國(guó)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、殘疾人康復(fù)中心、福利院、教育系統(tǒng)等機(jī)構(gòu)以及家庭提供系列康復(fù)產(chǎn)品及整體解決方案。 翔宇醫(yī)療研發(fā)體系完善，擁有省級(jí)科技成果32項(xiàng)，已獲得授權(quán)的發(fā)明專利17項(xiàng)、實(shí)用新型專利410余項(xiàng)，在31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域設(shè)立了銷售團(tuán)隊(duì)，且已為國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家終端機(jī)構(gòu)提供了服務(wù)，市場(chǎng)區(qū)域覆蓋率較高。 目前，獲批上市的翔宇醫(yī)療欲增資醫(yī)療設(shè)備，完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局的同時(shí)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)將順應(yīng)智能化趨勢(shì)，提升整體的服務(wù)能力。 資產(chǎn)與營(yíng)收快速增長(zhǎng) 近年來(lái)，翔宇醫(yī)療成長(zhǎng)迅速。2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司總資產(chǎn)規(guī)模分別為40167.32萬(wàn)元、56149.16萬(wàn)元、72406.93萬(wàn)元、83530.56萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入分別為28913.59萬(wàn)元、35885.75萬(wàn)元、42741.50萬(wàn)元、18591.01萬(wàn)元，資產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)業(yè)收入保持快速增長(zhǎng)。 翔宇醫(yī)療表示，主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因系一方面隨著國(guó)內(nèi)人口老齡化趨勢(shì)的加快以及人們生活水平的不斷提高對(duì)健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，康復(fù)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng);另一方面，近幾年公司康復(fù)產(chǎn)品線逐漸豐富，產(chǎn)品質(zhì)量和公司品牌得到市場(chǎng)普遍認(rèn)可。 翔宇醫(yī)療是國(guó)內(nèi)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)中，少數(shù)能夠提供全系列康復(fù)醫(yī)療器械類產(chǎn)品、一體化臨床康復(fù)解決方案及專業(yè)技術(shù)支持服務(wù)的綜合型企業(yè)之一，由于堅(jiān)持核心技術(shù)的自主研發(fā)與持續(xù)創(chuàng)新，不僅在康復(fù)醫(yī)療多個(gè)領(lǐng)域擁有專利，還參與起草或參與評(píng)定康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。 獲得包括“國(guó)家智慧健康養(yǎng)老示范企業(yè)”稱號(hào)和“國(guó)家級(jí)綠色工廠”稱號(hào)等榮譽(yù)的翔宇醫(yī)療在沖擊波、光療、電療、磁療等30余個(gè)技術(shù)領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)下的核心技術(shù)，目前已獲授權(quán)發(fā)明專利17項(xiàng)、實(shí)用新型專利410余項(xiàng)、軟件著作權(quán)60余項(xiàng)；參與起草或參與評(píng)定康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)27項(xiàng)，如原國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《下肢康復(fù)訓(xùn)練設(shè)備的分類及通用技術(shù)條件（征求意見(jiàn)稿）》以及國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的《經(jīng)絡(luò)刺激儀》、《電動(dòng)上下肢圓周運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練設(shè)備》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 翔宇醫(yī)療表示，公司經(jīng)歷了從早期以疾病為中心的單一功能產(chǎn)品研發(fā)（牽引系列產(chǎn)品）到至今覆蓋了聲療、光療、電療、磁療、冷熱療、壓力療法、水療、牽引療法、熏蒸療法、灸療、按摩療法、物理治療（PT）、作業(yè)治療（OT）、言語(yǔ)治療（ST）、康復(fù)評(píng)定等全系列產(chǎn)品的研發(fā)，全面滿足不同人群、不同病癥以及各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床治療需求，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展提供了技術(shù)研發(fā)保障。 目前，翔宇醫(yī)療自有產(chǎn)品基本覆蓋康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)所有門類，并形成了3大類、20個(gè)大系列、400余種產(chǎn)品，在康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域擁有相對(duì)完整的產(chǎn)品體系。 翔宇醫(yī)療稱，公司根據(jù)康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品具有種類多、服務(wù)支持專業(yè)性要求高等特點(diǎn)，采取產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)相支持的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，不僅具有為客戶提供全領(lǐng)域的康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的能力，還具有為客戶提供各類康復(fù)解決方案的能力和為客戶提供綜合服務(wù)的能力。 經(jīng)過(guò)多年沉淀，翔宇醫(yī)療已實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售國(guó)產(chǎn)康復(fù)醫(yī)療設(shè)備的一體化。 成熟的研發(fā)體系和銷售網(wǎng) 康復(fù)器械行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，對(duì)康復(fù)專業(yè)知識(shí)及應(yīng)用、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的研發(fā)能力等綜合要求較高。 目前，我國(guó)康復(fù)器械行業(yè)處于迅速發(fā)展時(shí)期，疼痛康復(fù)、神經(jīng)康復(fù)、骨科康復(fù)、產(chǎn)后康復(fù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等眾多細(xì)分市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，對(duì)康復(fù)器械產(chǎn)品精細(xì)化及技術(shù)性提出了更高的要求，這便要求醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力。 翔宇醫(yī)療作為中國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的研發(fā)引領(lǐng)型企業(yè)除總部的研發(fā)中心外，還在鄭州、天津、南京等地設(shè)立了研發(fā)中心。 公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，翔宇醫(yī)療2017年至2019年研發(fā)投入為1742.00萬(wàn)元、2881.67萬(wàn)元、4149.31萬(wàn)元，最近三年累計(jì)研發(fā)投入金額為8772.98萬(wàn)元，占最近三年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入比例為8.16%，符合科創(chuàng)板關(guān)于評(píng)定科創(chuàng)屬性中三年累計(jì)研發(fā)投入占最近三年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入比例≥5%的標(biāo)準(zhǔn)。 翔宇醫(yī)療表示，公司研發(fā)中心實(shí)行雙重管理制度，同時(shí)，公司通過(guò)制訂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)控制程序，從產(chǎn)品調(diào)研開(kāi)始對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控。在研發(fā)過(guò)程中的每個(gè)階段，均設(shè)置了相關(guān)的控制要求，確保了公司能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，持續(xù)推出新產(chǎn)品及技術(shù)解決方案。 此外，公司十分注重技術(shù)研發(fā)及專業(yè)技術(shù)人才的挖掘和培養(yǎng)。截至2020年6月30日，公司擁有研發(fā)人員276名，占公司員工總數(shù)的比例為22.83%。研發(fā)人員專業(yè)背景覆蓋電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信號(hào)處理技術(shù)、精密機(jī)械、臨床醫(yī)學(xué)等多種類學(xué)科，多元化、復(fù)合型的人員配備能夠滿足公司康復(fù)醫(yī)療器械多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的核心技術(shù)研發(fā)需要。 翔宇醫(yī)療還與鄭州大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校、專業(yè)領(lǐng)域研究院和鄭州大學(xué)第五附屬醫(yī)院等著名醫(yī)院建立了合作關(guān)系。 例如，2019年，翔宇醫(yī)療與鄭州大學(xué)、西南大學(xué)等高校以及中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院、鄭州大學(xué)第五附屬醫(yī)院合作開(kāi)展“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)模式與規(guī)范的應(yīng)用示范”項(xiàng)目。 康復(fù)服務(wù)的個(gè)性化特點(diǎn)很強(qiáng)，特別是一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)的康復(fù)，由于康復(fù)人群在年齡、功能障礙程度等呈現(xiàn)多方面的差異，對(duì)康復(fù)器械呈現(xiàn)出各種不同的需求。 因此，擁有完善的銷售體系才能及時(shí)了解客戶的需要，克服科室需求和廠商供給存在不匹配的矛盾，讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)其價(jià)值。 目前，翔宇醫(yī)療在31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域擁有400余人的銷售團(tuán)隊(duì)、400余家代理商，共同構(gòu)成了國(guó)內(nèi)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。 翔宇醫(yī)療表示，公司每個(gè)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)應(yīng)服務(wù)各自省、市、縣（區(qū)）內(nèi)的客戶并對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理，始終將客戶的需求擺在第一位，銷售能力較強(qiáng)。目前已為國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家終端機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，銷售范圍覆蓋全國(guó)300余個(gè)地級(jí)行政區(qū)（包括地級(jí)市、地區(qū)、自治州、盟），市場(chǎng)區(qū)域覆蓋率較高。 同時(shí)，翔宇醫(yī)療在31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域（包括新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)）均有常駐售后工程師，工程師不僅能夠滿足客戶正常的產(chǎn)品故障報(bào)修需求，還會(huì)實(shí)施主動(dòng)售后服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢修、維護(hù)和保養(yǎng)，排除設(shè)備潛在故障和陳舊設(shè)備的安全隱患，并定期電話回訪了解客戶設(shè)備使用情況，針對(duì)性滿足客戶使用需求，為終端客戶、機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品使用中提供全方位保障服務(wù)。 未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2014~2018年，中國(guó)的康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模從115億元增長(zhǎng)至280億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為24.9%，增速高于醫(yī)療器械行業(yè)整體市場(chǎng)，預(yù)計(jì)我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將以19.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至2023年的超千億元。 作為中國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的研發(fā)引領(lǐng)型企業(yè)，翔宇醫(yī)療表示公司將以本次新股發(fā)行上市為發(fā)展契機(jī)，結(jié)合募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，發(fā)揮公司在科研、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，首先完善在國(guó)內(nèi)康復(fù)行業(yè)的縱深布局，同時(shí)瞄準(zhǔn)國(guó)際康復(fù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展國(guó)際業(yè)務(wù)。 翔宇醫(yī)療表示，公司將以大數(shù)據(jù)云平臺(tái)支撐的系統(tǒng)化康復(fù)解決方案為基礎(chǔ)，以康復(fù)設(shè)備展銷一體化為樞紐，以差異化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的精準(zhǔn)服務(wù)為目標(biāo)，關(guān)注市場(chǎng)客戶需求，積極完善醫(yī)院各個(gè)臨床?？频目祻?fù)解決方案，進(jìn)一步開(kāi)拓面向養(yǎng)老康復(fù)、產(chǎn)后康復(fù)、社區(qū)及居家康復(fù)等康復(fù)領(lǐng)域的市場(chǎng)，以公司的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量品質(zhì)、展銷體系和精準(zhǔn)服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)為健康事業(yè)貢獻(xiàn)力量。文/苓芙