水滴公司6月17日發(fā)布的2021年Q1財(cái)報(bào)顯示，一季度水滴公司凈收入為8.83億人民幣，調(diào)整后的凈收入同比增長(zhǎng)43.2%，超出此前多家研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)。

水滴公司創(chuàng)始人，董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官沈鵬表示，受益于保險(xiǎn)行業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了高于行業(yè)的增長(zhǎng)速度，獨(dú)特的商業(yè)模式使我們成為中國(guó)領(lǐng)先的保險(xiǎn)和健康服務(wù)技術(shù)平臺(tái)。

一季報(bào)顯示，水滴公司用戶(hù)獲取結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，其中內(nèi)部流量貢獻(xiàn)的首年保費(fèi)（FYP）同比增長(zhǎng)65.20%；第三方流量貢獻(xiàn)的首年保費(fèi)（FYP）同比增長(zhǎng)51.6%；自然流量及復(fù)購(gòu)貢獻(xiàn)的首年保費(fèi)（FYP）同比增長(zhǎng)48.40%。

水滴公司聯(lián)合創(chuàng)始人、水滴?？偨?jīng)理?xiàng)罟庠?6日晚間舉行的分析師電話(huà)會(huì)議上表示，第一季度，水滴公司來(lái)自于第三方流量渠道和老用戶(hù)復(fù)購(gòu)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效率都在持續(xù)改善。

“對(duì)于內(nèi)部流量，我們看到從水滴籌平臺(tái)到保險(xiǎn)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率更高。我們嘗試使用了新的轉(zhuǎn)化策略，通過(guò)優(yōu)化廣告曝光方式，大大提高了轉(zhuǎn)換率。”楊光說(shuō)。

楊光表示，對(duì)于自然流量和老用戶(hù)復(fù)購(gòu)，水滴繼續(xù)將復(fù)購(gòu)的保險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)別多樣化，并加強(qiáng)交叉銷(xiāo)售工作。憑借精準(zhǔn)的推介和良好的口碑，水滴的品牌知名度不斷提高。

據(jù)介紹，一季度，水滴公司深入挖掘了用戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)了一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)，以增加用戶(hù)黏性，并準(zhǔn)確地關(guān)注用戶(hù)的痛點(diǎn)。比如根據(jù)用戶(hù)需求開(kāi)始提供紙質(zhì)的保單，這些措施改善了用戶(hù)體驗(yàn)，增加了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。

楊光還表示，由于規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在第三方渠道獲客方面，水滴相比于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能實(shí)現(xiàn)更低的獲客成本（CAC），包括：第一，以更多元化的服務(wù)留住客戶(hù)；第二，與媒體渠道聯(lián)合建立數(shù)據(jù)模型，提高獲客效率；第三，提升復(fù)購(gòu)的滲透率；第四，后端運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)，保持業(yè)界領(lǐng)先的用戶(hù)體驗(yàn)和更新率。

據(jù)透露，水滴還在繼續(xù)探索新的流量機(jī)會(huì)，包括直播、MCN和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)獲客。

一季度，水滴公司除了持續(xù)改善用戶(hù)轉(zhuǎn)化效率，還持續(xù)擴(kuò)大保險(xiǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)。截至2021年3月31日，該平臺(tái)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品達(dá)到240種，和去年末相比，增加40種。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，對(duì)于水滴公司這樣的保險(xiǎn)科技平臺(tái)來(lái)說(shuō)，較高的用戶(hù)轉(zhuǎn)化效率和產(chǎn)品供給能力是其快速發(fā)展的主要原因，二者相輔相成。

一季報(bào)顯示，一季度保險(xiǎn)用戶(hù)的數(shù)量和單用戶(hù)的首年保費(fèi)都快速增長(zhǎng)。截至2021年3月31日，水滴保的累計(jì)付費(fèi)保險(xiǎn)用戶(hù)達(dá)到2190萬(wàn)，每位用戶(hù)貢獻(xiàn)的首年保費(fèi)增加到人民幣1,165元，同比增長(zhǎng)32.1%。

水滴公司在財(cái)報(bào)中預(yù)計(jì)，根據(jù)目前的市場(chǎng)情況，今年第二季度，水滴保實(shí)現(xiàn)的首年保費(fèi)（FYP）將同比增長(zhǎng)50%以上。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）