魚群風(fēng)暴（Fish Storm）是這個(gè)世界上最為奇妙的自然現(xiàn)象之一。當(dāng)考察者或潛水者身處海洋，鋪天蓋地的魚群會聚集成數(shù)層樓高將人包圍。魚類大片的聚集在一起形成龐大且密集的場景是出于本能，是為了當(dāng)遭遇掠食者的捕食時(shí)，不會讓整個(gè)群族滅絕。

就連極其兇殘的沙虎鯊，身處魚群風(fēng)暴眼之時(shí)都會顯得無比溫順。魚群風(fēng)暴是自然界的一種生存法則，在殘酷的商業(yè)世界又何嘗不是一種力量。

9月23日，夢餉集團(tuán)商家大會落下帷幕，會上，夢餉集團(tuán)正式確立“直播化、智慧化、開放化、共生化”未來四大戰(zhàn)略，商業(yè)世界里的魚群風(fēng)暴再次被點(diǎn)燃。

這是怎樣一種力量？夢餉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO冷靜公布了四年來夢餉集團(tuán)一次次魚群風(fēng)暴下，創(chuàng)造的最真實(shí)的數(shù)字。

截至目前，夢餉集團(tuán)已經(jīng)幫助15大品類的超10000家品牌商家累計(jì)銷售了超4億件商品，為逾200萬店主(其中95.5%為女性店主)創(chuàng)造了近50億元的收入，特別是農(nóng)村店主增加收入10億元，幫助數(shù)千萬消費(fèi)者節(jié)約了購物資金約50億元。

不放大“沖量型”商品數(shù)據(jù)，合理商品結(jié)構(gòu)保障健康GMV，不刷單、不盲目補(bǔ)貼、不虧錢引流，才能換得每分GMV的真實(shí)。這是渠道日益碎片化的當(dāng)下，一份難能可貴的堅(jiān)守與初心。

四年來，從最初的特賣場、倉庫，漸漸積累起第一批種子用戶；到推出愛庫存App，通過店主幫助消費(fèi)者下單的S2b2C的模式讓愛庫存聲名鵲起；再到全品類、全渠道、全開放戰(zhàn)略穩(wěn)定企業(yè)進(jìn)擊步調(diào)，上線餉店H5、小程序，不斷擴(kuò)大經(jīng)營的“盤子”；到夢餉集團(tuán)的誕生，數(shù)百萬小店主、女性創(chuàng)業(yè)者的夢想，因?yàn)?ldquo;夢餉”得以照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

新一輪的魚群風(fēng)暴正在洶涌襲來。

商業(yè)深海里的魚群風(fēng)暴

形成夢餉集團(tuán)魚群風(fēng)暴的魚其實(shí)是小b端也就是店主。相較于傳統(tǒng)的中心化電商平臺，餉店則是通過店主將品牌商家的商品最終銷售給消費(fèi)者的，是S2b2C的模式，走的是去中心化的電商平臺路徑。夢餉集團(tuán)也素有中國版的T.J.Maxx之稱。

這是形成魚群風(fēng)暴的基礎(chǔ)，“魚”的由來。那么為何需要店主參與和連接供需兩端？

從C端角度來說，不斷涌現(xiàn)的新品牌、新產(chǎn)品以及其增長速度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了消費(fèi)者認(rèn)知增長的速度。店主作為一種專業(yè)聚合賣家的存在，可以把產(chǎn)品的認(rèn)知滲透到每一位消費(fèi)者，幫助其更簡單、高效購物。

從小b端店主角度來看，私域流量的興起，私域運(yùn)營的成熟，以店主為代表的小b群體組建起了熟人、粉絲圈子，更加精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，并傳達(dá)商品進(jìn)行銷售，這是一種生產(chǎn)力的提升。

借此也不難看出，作為“銷售顧問”與“品牌推薦官”，店主將成為未來電商行業(yè)的主流從業(yè)者。

漢代崔骃在《達(dá)旨》中提到的“獨(dú)木不成林”，換言之就是個(gè)人力量有限，需要與人團(tuán)結(jié)協(xié)作，依靠集體的力量，才能干成大事。這是群魚聚集最終形成魚群的核心。魚群爆發(fā)出來的力量是強(qiáng)大的，但需要組成者堅(jiān)定共同目標(biāo)，進(jìn)行團(tuán)結(jié)協(xié)作。簡單來說就是“1+1>2”效應(yīng)。

夢餉集團(tuán)的魚群正是餉店數(shù)以百萬計(jì)的“小魚”聚合而成的。“魚群爆發(fā)力”則是盤活整個(gè)餉店生態(tài)的關(guān)鍵。

根據(jù)餉店的“飛輪效應(yīng)”，好貨是整個(gè)價(jià)值和流量的起點(diǎn)，店主通過魚群爆發(fā)力齊心協(xié)力將好貨賣爆，平臺就會對商家更具吸引力，商家就更愿意提供更多大牌小價(jià)的商品，最終，平臺、店主和商家之間都形成了良性循環(huán)，并使得三者有機(jī)會持續(xù)做大做強(qiáng)。

在對商家、店主、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也推動了行業(yè)螺旋式上升以及整個(gè)社會供應(yīng)鏈的再優(yōu)化。

而通過“信任+鏈接”，每一個(gè)組成其中的“核子”都顯現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，這樣不但可以形成更強(qiáng)的議價(jià)能力，還可以在遭遇不公之時(shí)，團(tuán)結(jié)一致抗衡強(qiáng)大的對手。而在電商海洋生態(tài)中，像鯊魚一樣的巨頭也不敢小看“魚群”的力量。

夢餉集團(tuán)在競爭中形成的一次次魚群風(fēng)暴，既是新勢力崛起的征兆，站在行業(yè)的角度而言，其也是線上銷售渠道的一個(gè)重要有機(jī)補(bǔ)充體，是獨(dú)立于傳統(tǒng)電商、新興直播平臺外的電商第三極。

靈魂引擎、盤古系統(tǒng)…風(fēng)暴下的電商新基建

魚群聚集形成風(fēng)暴需要夢餉集團(tuán)不斷搭建而成的土壤。

相較于傳統(tǒng)電商平臺的重資產(chǎn)模式，從廣告、管理、流量采買和分發(fā)等，到運(yùn)營玩法、人力匹配、玩法設(shè)置等，都需要大量資金投入，機(jī)會成本的耗費(fèi)比較大。但首先得益于餉店的“輕資產(chǎn)”運(yùn)營模式，對于品牌商來說，無需花費(fèi)大量時(shí)間精力投入運(yùn)營，也無需打廣告、引流量，只要產(chǎn)品上線平臺，就可以讓百萬店主轉(zhuǎn)發(fā)銷售。具有較強(qiáng)的普適性。

此外，餉店“5天入駐、快速回款”的規(guī)則可以讓品牌商快速回籠資金，提升資金的使用效率，進(jìn)一步提高了回報(bào)的確定性。

而創(chuàng)新分賬模式，同時(shí)保證商家利益的框架，為魚的穩(wěn)定、魚群的聚集以及最終魚群風(fēng)暴的形成更添保障。

近年來，電商平臺頻頻暴雷，究其根源還是平臺對商家資金池使用不合規(guī)所引發(fā)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。疫情前后，新電商行業(yè)迎來高速發(fā)展，與此同時(shí)也滋生出一些不合規(guī)的現(xiàn)象，隨著行業(yè)規(guī)則趨嚴(yán)以及國家政策和制度的不斷完善，新一輪的市場洗牌已在進(jìn)行。

對此，夢餉集團(tuán)以及不少電商平臺，正通過微信分賬設(shè)置商家賬期的模式來對商家資金進(jìn)行合理監(jiān)管，消費(fèi)者購物支付的費(fèi)用，通過這種微信等第三方支付平臺賬戶資金管理方式，夢餉集團(tuán)不能觸碰商家資金，也不會去人為干預(yù)商家資金。這種分賬模式的創(chuàng)新實(shí)踐，無論對電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的樹立，還是商家權(quán)益的保障，都非常有必要，同時(shí)也為更好維護(hù)供應(yīng)商利益、公平營商環(huán)境提供保障。

而餉店作為小b端店主賴以生存的堅(jiān)實(shí)地基，餉店以及整個(gè)夢餉集團(tuán)的發(fā)展步調(diào)是他們安全感的由來。

浮躁的商業(yè)世界，需要穩(wěn)健投資，不盲目擴(kuò)張，需要堅(jiān)定步伐，腳踏實(shí)地走好每一步，而不是蒙眼狂奔，忽視最為珍貴的品牌、商家甚至消費(fèi)者的利益。

這從夢餉集團(tuán)一路走來的路徑不難得此結(jié)論。2017年9月，為了緩解線下代購發(fā)朋友圈、統(tǒng)計(jì)、跑特賣場的行業(yè)痛點(diǎn)，夢餉集團(tuán)上線愛庫存App，并于同年12月，推出愛庫存App 2.0版，實(shí)現(xiàn)了由工具到平臺的轉(zhuǎn)變，店主通過SaaS店鋪軟件，可實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，并且愛庫存還提供供應(yīng)鏈與培訓(xùn)合規(guī)等一站式的全面服務(wù)。2019年，夢餉集團(tuán)搭建了自己的數(shù)據(jù)算法團(tuán)隊(duì)，基于數(shù)據(jù)算法賦能產(chǎn)品，并于2020年推出餉店小程序。

此外，夢餉集團(tuán)還通過對人工智能技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的店主運(yùn)營，為每位店主提供“智能小秘書”，針對個(gè)人習(xí)慣訓(xùn)練交互和干預(yù)模型，幫助店主更快、更準(zhǔn)、更便捷的轉(zhuǎn)發(fā)和創(chuàng)收，推出了“靈魂引擎”系統(tǒng)。

仰望星空亦需低頭俯看。為了提高夢餉集團(tuán)底層的系統(tǒng)效能，夢餉集團(tuán)的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)啟動了“盤古”項(xiàng)目。“盤古”項(xiàng)目上線后，夢餉集團(tuán)的研發(fā)效率提升了60%以上；在硬件不升級的情況下，系統(tǒng)可支持兩倍交易量；建立了兩套容器化的環(huán)境，讓系統(tǒng)支持彈性擴(kuò)容，無縫切流，灰度驗(yàn)證。

截至目前，夢餉集團(tuán)投資接近5億元，用于建設(shè)去中心化社群電商基礎(chǔ)設(shè)施，通過技術(shù)的投資和迭代，商家運(yùn)營和店主店鋪經(jīng)營體驗(yàn)大大提升，實(shí)現(xiàn)更高效的人貨匹配。

用真實(shí)紓解電商江湖的浮躁與喧嘩

成長在流量紅利殆盡，新渠道缺乏沖勁的電商市場氛圍中，關(guān)于數(shù)字、規(guī)模、增速、體量、效益……這些鮮明直白的字眼，直接刻在每一個(gè)賽道上玩家的心里，在這其中，頭部玩家舍命狂奔，中小玩家時(shí)有掉隊(duì)，但在浮躁與喧嘩中，夢餉集團(tuán)堅(jiān)守的仍是真實(shí)。

“不追求數(shù)量，追求的是魚群爆發(fā)力下有效益的GMV。”這是船行至此，最質(zhì)樸的追求。

一方面，夢餉集團(tuán)始終堅(jiān)持不放大“沖量型”商品數(shù)據(jù)，合理商品結(jié)構(gòu)保障健康GMV。

事實(shí)上，不少電商平臺往往放大油卡、話費(fèi)等沖量型商品GMV數(shù)據(jù)。這類商品往往利潤微薄，數(shù)據(jù)占比龐大而利益微小。夢餉集團(tuán)表示，餉店不會放大這類商品的數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)都是自然和健康的，均是由大牌小價(jià)的大眾化、高性價(jià)比、生活日用類普惠式商品合力自然形成的。

比如鞋服類知名品牌海瀾之家、熱風(fēng)、one more、紅蜻蜓等，零食類大牌百草味、良品鋪?zhàn)拥瓤梢酝瑫r(shí)為平臺、商家、店主創(chuàng)造價(jià)值和收益的高質(zhì)量GMV商品。

另一方面，夢餉集團(tuán)始終堅(jiān)持不刷單、不盲目補(bǔ)貼、不虧錢引流，每分GMV都是真實(shí)的。

夢餉集團(tuán)從成立以來始終以嚴(yán)格規(guī)范自律，要求數(shù)據(jù)真實(shí)而健康，平臺從不為追求高GMV，去虧錢引流和刷單造假，而是通過模式創(chuàng)新，利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，最大限度調(diào)動商家、店主與消費(fèi)者的互動，為店主創(chuàng)收創(chuàng)富，為消費(fèi)者省錢省心。

受益于夢餉集團(tuán)對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的高嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，在魚群風(fēng)暴下，多個(gè)品牌從0-1在餉店創(chuàng)下一個(gè)個(gè)銷售記錄：比如近期單場銷售超過2000萬的熱風(fēng)，以及48小時(shí)創(chuàng)造3600萬銷售記錄的海瀾之家等。

而在新電商層出不窮的時(shí)代，素材造假屢屢出現(xiàn)翻車現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的發(fā)生，對平臺和商家的信譽(yù)產(chǎn)生了不可挽回的打擊，使得消費(fèi)者不再信任。而夢餉集團(tuán)堅(jiān)定提倡真實(shí)素材。

事實(shí)上，電商交易的基礎(chǔ)就是信任，只有店主、商家、平臺都能得到消費(fèi)者的信任，企業(yè)才能從“網(wǎng)紅”走向“長紅”，讓大眾真正享受到互聯(lián)網(wǎng)電商帶來的紅利。

堅(jiān)持做難而正確的事，堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)持健康真實(shí)，夢餉集團(tuán)的魚群風(fēng)暴再度襲來，駛向更遠(yuǎn)方。

文/王郁彪