創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊（九錄）1月13日，由創(chuàng)業(yè)家&i黑馬主辦的第14屆創(chuàng)業(yè)家年會在線上舉辦，主題為“立足專精特新·堅持重度垂直”，創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文出席并發(fā)表主題演講。

本屆創(chuàng)業(yè)家年會通過微信視頻號、創(chuàng)業(yè)黑馬釘釘號、新浪財經、證券時報、新浪微博、新浪新聞、每日經濟新聞、東方財富等平臺全程直播。年會累計在線觀看人數(shù)181.52萬。

牛文文在演講中表示，我們正在觸摸，并且將一起探索一個未知的新世界——專精特新的創(chuàng)業(yè)世界。

“百花齊放、小而美、共同富裕，這三個關鍵詞就是專精特新作為未來中小企業(yè)發(fā)展道路的屬性和標簽，也可以說是新的創(chuàng)業(yè)價值觀。”

以下為經i黑馬編輯過的演講節(jié)選：

這是一屆特殊的年會，14年來我們第一次在線上跟大家見面。更重要的是，我們第一次以“專精特新”為主題為2022年拉開序幕。我們在這里凝聚力量，一起尋找中國未來產業(yè)發(fā)展的生力軍。

今天，我有一種感覺，我正在第一次觸摸，并且將和大家一起探索一個未知的新世界。這個世界大家以前沒有聚焦過，很美，又很難進入，但是它有未來。我想跟大家說，我們一起來打開這扇大門，手拉手向前走，探索這個新世界。

中小企業(yè)下一個40年的黃金之路

最近半年多來，專精特新是一個熱詞，它已經從一個概念、一個號召，變成了一個行動。在此期間，創(chuàng)業(yè)黑馬和我們的加速導師團隊一起做了很多調研，得出了兩個關于專精特新的“黑馬解讀”。

第一個，專精特新是國家為中小企業(yè)下一個40年發(fā)展鋪就的黃金之路。這條“黃金之路”在全世界都沒有過。

某種程度上，專精特新企業(yè)很像德國的“隱形冠軍”。20多年前，德國“隱形冠軍”企業(yè)的概念被引進中國，受到大家的推崇，特指一些在制造業(yè)、實體產業(yè)做得很好的企業(yè)，很有競爭力但卻不知名，因此說是“隱形冠軍”。

在學習德國“隱形冠軍”模式的同時，這20多年中我國也引進了非常多源自歐美資本市場的做法，從天使、VC、PE到創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板，都是我們借鑒國外的成果。

但是，無論是德國還是歐美，它們的中小企業(yè)數(shù)量都沒有中國這么龐大。中國不但中小企業(yè)數(shù)量非常多，還有全世界最齊全的產業(yè)門類，產業(yè)GDP是經濟的重要支柱。千萬數(shù)量級的中小企業(yè)，尤其是產業(yè)領域的中小企業(yè)，去銀行進行債權融資、間接融資很困難，也很少受到風險投資機構的青睞。這就決定了，中國中小企業(yè)既不能只走硅谷道路，也沒法完全像德國那樣，借助銀行體系獲得大量債權融資。那么，如何讓這批企業(yè)能夠在資本助力下快速成長？

這半年多來，國家鋪就了一條“黃金之路”：以“專精特新”作為旗幟，圍繞專精特新做認證，同時國家提供了“北交所”這一基礎設施，讓專精特新企業(yè)能夠登陸資本市場，用股權實現(xiàn)直接融資。

我們國家在這件事上，有很大的戰(zhàn)略決心，在當前“百年未有之大變局”下，“專精特新+北交所”或是一條指向未來的黃金之路。

專精特新企業(yè)畫像

那么，專精特新企業(yè)長什么樣子，或者說這批企業(yè)有著怎樣的畫像？

這就是黑馬對專精特新的第二個理解。

我們知道，過去風險投資機構關注的，往往是平臺式公司。擁有海量用戶，進行海量融資，爆發(fā)式發(fā)展，這樣的企業(yè)往往最后都會走向多元化的平臺：媒體、廣告、游戲、電商，2B、2C業(yè)務，實業(yè)和金融都會去做。按照這樣的公司畫像去做創(chuàng)投，其價值觀是贏家通吃：某個賽道“風口”一來，很多投資機構都會投，會誕生很多項目，最終可能只有一家能活下來。

現(xiàn)在專精特新的道路不是這樣的，創(chuàng)業(yè)價值觀也不是這樣的。其發(fā)展道路恰恰相反，不是贏家通吃、平臺發(fā)展，而是百花齊放、小而美的道路。

百花齊放、小而美，這2個關鍵詞就是專精特新作為未來中小企業(yè)發(fā)展道路的屬性和標簽，也可以說是新的創(chuàng)業(yè)價值觀。

進一步具體分析，專精特新企業(yè)有四個比較明顯的特點：

第一，專精特新企業(yè)一定是立足本土產業(yè)的。它不是一開始就做一個互聯(lián)網項目，也不是只做一個純粹的技術工具。它是本土的，有產業(yè)的根基。

第二，它一定在細分產業(yè)里做得很深，所以特別容易做成細分產業(yè)里的“隱形冠軍”、“小巨人”或者說產業(yè)龍頭。

第三，這種企業(yè)往往有一定的技術突破和技術壁壘，它們的技術強項在全球產業(yè)鏈脫鉤的情況下，能夠幫助中國產業(yè)延鏈、補鏈、強鏈。

第四，這種企業(yè)往往是自主發(fā)展的，其造血能力大于其融資能力，或者這種企業(yè)根本就沒進入過資本市場。它們往往有營收，有利潤，但是規(guī)模不大，因為融資少，所以發(fā)展速度可能不會太快。

概括起來就是四個特點：本土產業(yè)，細分冠軍，技術強鏈，自主發(fā)展。

當我們按照這四個特點給企業(yè)畫像的時候，你會發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)在北京、上海是看不到的。它們不是那種在主流資本市場刷存在感，天天在投資機構門前遞BP的公司，甚至直到它上市，人們依然對其不知不覺。十幾年、二十年做著一件事情，這樣的公司在過去很長時間里，是主流投資機構不太看好的類型?，F(xiàn)在，恰恰是它們代表著未來。

我們要去尋找它們，去發(fā)現(xiàn)它們。今天我們可能還看不見它們，看不懂它們，甚至也有人看不起它們，但在未來，這就是中國經濟、中國商業(yè)的脊梁。

專精特新“三件事”

專精特新時代，需要我們去發(fā)現(xiàn)那些有未來的“了不起的小人物”。

創(chuàng)業(yè)黑馬做了十幾年的創(chuàng)業(yè)服務。疫情來臨的時候，創(chuàng)業(yè)黑馬發(fā)動同事們離開北京，下沉到各個城市，到創(chuàng)業(yè)者聚集的地方去服務創(chuàng)業(yè)者。這兩年多的服務經歷讓我們認識到，絕大多數(shù)中小企業(yè)，對于股權融資是陌生而且害怕的，甚至是排斥的。許多二三線城市的產業(yè)公司，真的不知道BP是什么，它們的股權結構也不很清晰，公司和老板本人的賬戶是不分的，股東、董事、董事會和企業(yè)治理結構這些概念也不清楚，沒有融資計劃，也沒有可以和投資人對賭的發(fā)展規(guī)劃。而主流投資機構往往對這樣的企業(yè)也是看不見、看不上的，雙方處于不同的話語體系當中。

2020年6月，我們在福建5個城市篩選了200多個項目，帶了很多主流投資機構幫他們加速。最初的半年成果非常慘淡，雙方互相聽不懂、看不上。沒想到，到了2021年5、6月份，資本開始圍獵福建創(chuàng)業(yè)者，在去年最熱的新消費賽道中，有很多熱門項目就來自福建的這幾個城市，包括我們的黑馬兄弟。所以，我們說專精特新的世界是一個陌生的世界，需要我們做很多的努力去發(fā)現(xiàn)、破冰。

創(chuàng)業(yè)黑馬和我們背后的服務機構，已經對此做好了充分的準備。通過在青島、佛山、寧波、蕪湖等全國十多個城市的調研和服務，借這次年會之機，我們推出了“專精特新黑馬服務標準”，以及一整套專精特新服務產品包。

我們認為，對于一家專精特新企業(yè)，有三件事是極其重要的。

第一件事，盡快厘清自己的知識產權。對于專精特新企業(yè)來說，知識產權代表了企業(yè)的技術含量，而技術是決定它能走多遠的最重要因素。很多中小企業(yè)對自己擁有的技術是否“專”和“特”并不知道。好在國家有關部門推出了一套專精特新的認證標準，我們要做的第一件事就是幫助海量的中小企業(yè)去做專精特新的技術認證。我們有一個500人的團隊，下沉到20多個城市，可以幫助企業(yè)進行從市級、省級到國家級的技術認證，這是專精特新企業(yè)進入資本市場、獲得更好更快發(fā)展的第一張名片。

第二件事，爭取實現(xiàn)資本化。對于專精特新企業(yè)，總體上國家是希望它們進行股權融資的。股權融資本身是需要培訓的，需要對接很多VC、天使機構。所以我們要做的第二件事，是幫助大家做專精特新企業(yè)的融資服務。

第三件事，擁抱數(shù)字化。SaaS系統(tǒng)是幫助中小企業(yè)擁抱數(shù)字時代的重要工具。我們要做的第三件事，就是提供專精特新企業(yè)登陸資本市場、登陸北交所的SaaS服務。

整個2022年，我們會帶領服務機構下沉到各大產業(yè)城市，幫助中小企業(yè)完成這三件事。我們也希望，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，或者是產業(yè)園區(qū)管理者，有更多的人加入我們，一起走上這條專精特新的黃金之路。